首页 > 商业 > 正文

植物医生逆势扩张 中外日化品牌“短兵相接”

2017年01月04日  07:00   21世纪经济报道   朱萍  

2016年12月30日,在植物医生2017年战略规划发布会上,创始人解勇称2016年植物医生销售增长为35%,线下门店拓展约至2500家。

2016年12月30日,在植物医生2017年战略规划发布会上,创始人解勇称2016年植物医生销售增长为35%,线下门店拓展约至2500家。

在解勇看来,单品牌店可以使得化妆品品牌不需要严重依赖于商超、商超专柜甚至电商渠道,自己能够掌握更多的话语权及消费者一线反馈信息。为此,包括植物医生在内的不少中外化妆品企业加入单品牌店阵营,如韩国爱茉莉太平洋旗下悦诗风吟、LG生活健康菲诗小铺、本土品牌娇兰佳人集团婷美小屋等。

“这些单品牌店与日化专营店遭遇关店潮正好相反,但在其发展过程中免不了碰撞。本土品牌要向上发展,而外资品牌需要下沉,未来双方肯定有交集。在2017年双方部分品牌或将在三线城市开始出现短兵相接的情况。” 磐缔资本合伙人王茁向21世纪经济报道记者表示。

逆势开店近2500家

近几年传统商业持续上演“关店潮”。

2016年末“商业地产云智库”相关统计显示,从分布的城市级别来看,主要分布在一二线城市,门店关闭数量占比达80%;而二线城市门店关闭占比超过总数的50%。

分析认为,之所以会出现“关店潮”,是因为消费者结构与习惯发生了变化,当下,80后90后消费者已经成主力消费人群,其追求的是消费性价比,主张的是便捷、快速、随性、碎片化消费,加之“互联网+”时代的到来,传统超市、大卖场的商品被电商平台不断冲击。

而据报道,具有化妆品零售业发展晴雨表之称的屈臣氏,2015年可比店铺零售下滑5.1%。而2016年上半年屈臣氏中国区营收同比下降了4%,可比店铺上半年营业额下滑8.5%。

不过,在植物医生创始人解勇看来,化妆品行业具有自身的特殊性,消费者的体验感更为重要,而且自己开的实体店能够第一时间内掌握消费者需求等信息,为此,从2007年植物医生开始开拓第一家专卖店,截至目前已近2500家。

植物医生研发中心总经理王雅琴向21世纪经济报道记者介绍称,植物医生实行会员制,通过门店能够接触到消费者的购买时间、商品类型、皮肤状况、使用喜好等一手信息,并且能形成大数据,有利于企业制定产品研发、预测销量、制定生产、库存计划等,从而真正实现信息化管理,数据化生产。

解勇补充称,全程即时可视化,不仅可以了解消费者,更能全面地了解每一家门店状况,进而了解商圈、城市消费者的购物偏好和习惯。“我们掌控了消费者,我们就掌控了包括加盟、店面等其他资源。”

不过,如此详细完整的数据分析就需要庞大的数据支持,因此对于植物医生的信息中心也提出了巨大的挑战,无论是资金、人力投入还是服务器升级上。实际上,五六年前植物医生即开始着手数据化建设,截至目前整体投入已经超过4000万元。

据解勇介绍,未来植物医生将加大数据对产品研发、产业链布局等方面的延伸,实现全产业链的数字化。


 返回21经济首页>>

分享到: