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从“给店供货”到“帮店挣钱”:快消B2B亟需升级

2017年07月21日  07:00   21世纪经济报道   彭苏平  

随着阿里、京东等互联网巨头纷纷入局,快消B2B曾一度站上“风口”。

随着阿里、京东等互联网巨头纷纷入局,快消B2B曾一度站上“风口”。

这是“新零售”概念的雏形,本质上是借助互联网手段整合供应链、颠覆线下零售店的传统经销模式。不过,2016年以来,行业开始从此前的快速增长期逐步进入到深度调整期。

一方面,2016年新上线快消B2B平台数量由2015年的41家骤降至20家,且2017年仅上线了8家;另一方面,今年新成立的平台只有4家获得融资,快消品B2B在创投界也开始遇冷。

“目前,快消B2B应该算是一个‘春秋时代’,行业内有很多区域性或全国性的不同渠道的快消品平台。”近日,阿里零售通营销中心总经理云通对21世纪经济报道记者表示,下半年的竞争将更为激烈。

巨头涌入

2013年至2015年是快消B2B的“爆发期”。短短三年时间,快消B2B电商如雨后春笋般大量出现,从过去十年间的不到20家增长了至少76家,三年新成立平台分别为13家、22家和41家。

根据托比网发布的《中国快消品B2B行业发展报告(2017)》,从新上线平台数量看,行业在这三年总体上呈跳跃式发展,从平台获投融资数量看,快速获投和大额融资现象也出现在这一阶段。此外,阿里、京东这样的互联网巨头也正是在此时“入场”。

2016年以来,新上线平台数量出现大幅下降。据托比网企业数据库记录,2016年新成立平台数量骤降至20家,今年上线的则只有8家。托比研究预计,2017年新平台数量不会超过15家。

在近日举办的第二届“互联网+快消品”高峰论坛上,托比网分析师张旭宁指出,行业现在正经历“调整期”。这主要从两方面考虑,一是创投数据,二是商业模式。

“今年新成立的平台,只有4家获得了融资,说明整个快消品B2B的创投界正在遇冷;在商业模式上,无论是过去的B2B、B2B+O2O,还是今天的‘新零售’,整个行业都在摸索发展,行业内还并未出现大面积的盈利现象。”张旭宁介绍。

在接受21世纪经济报道的专访中,云通也表示,目前,快消B2B迎来了快速发展,包括零售商、品牌商、渠道商、互联网等在内的各个行业都在从不同维度切入这块“蛋糕”,与此同时,这个领域的竞争也日趋激烈,可以说进入了“春秋时代”。

据媒体报道,阿里“零售通”与京东“掌柜宝”上线后,迅速拓展到超40万家和超30万家便利店用户;而快消B2B领域融资最高的中商惠民,2016年11月便对外宣称其便利店用户约在50万家左右,而记者日前获悉的最新数据是55万家。

中商惠民执行总裁苏小新表示,快消品的传统市场规模巨大,不是任何一家或几家企业可以“吃”下去的。目前,中商惠民覆盖到的便利店数量已经很多,但苏小新仍坦言,在整个市场中,其占有率仍只有千分之几的级别。“现在还没到统计的时候,我们只有自己跟自己比。”

有业内人士认为,随着BAT级巨头跟进,快消品市场会迅速进入“红海”,而阿里和京东尽管仍未在这块市场占领明显的领先地位,但多年的行业积累无疑会给所有B2B公司巨大压力。


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