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公募营销暖春尴尬碰撞市场降温 新基金火速建仓被套

2018年02月08日  07:00   21世纪经济报道   李洁雪  

低迷的形势,对部分基金公司春节前的营销热情无疑带来了降温作用。原本因“超期暖春”掀起的这波募集高潮,或将因此回落。而部分在近期火速建仓的新基金,目前已经出现了两极化的净值走势。

2月7日,创业板指上涨1.14%,但沪指下挫1.82%,深成指下挫1.26%,显然,此前一个交易日的阴霾,仍未散去。

受此影响,这两日基金的净值出现了极大回撤。2月6日当天,有少数主动权益基金跌幅超过7%之上,而由于2月7日以银行股为代表的蓝筹股杀跌,使得更多基金的净值进一步下滑。

如此低迷的形势,对部分基金公司春节前的营销热情无疑带来了降温作用。原本因“超期暖春”掀起的这波募集高潮,或将因此回落。而部分在近期火速建仓的新基金,目前已经出现了两极化的净值走势。

营销热情降温

2018年开年罕见的“11连阳”,铸就了年初以来公募火热的发行氛围,不少基金公司对今年的发行市场充满期待。而1月数只基金爆款的诞生,也确实使得市场群情激昂。

这种火热形势一直持续至上周。就在上周,某国有大行代销的一只基金产品就展开了热烈的营销之势。某渠道人士日前向记者透露,由于该基金是该国有大行重点持续营销的产品,因此银行方面要求基金公司承诺在两周内达成几十亿的销售目标,在上周这一目标已经达成了近2/3,因为该基金公司和银行在推广上都较为卖力。

另一位渠道人士在2月7日也向记者反映,该国有大行持续营销的产品,对规模往往都有要求。如果没有卖到目标规模,则要暂停合作。不过暂停一般是短期的,每个季度银行都做重点营销池,这种事情更多还是私下协商。

不过,并非所有基金公司都能有如此大阵仗的营销态势,尤其随着最近几日市场形势的急转直下,基金公司在年末冲刺营销方面也遇到了较之前更大的阻力。

前述渠道人士表示,“如果是大行重点营销的产品,显然是不愁卖的。但爆款营造出了一种假象,令大家认为最近基金特别好卖,但即便是在市场大跌之前有的基金公司产品都比较难卖,卖出几个亿就是比较好的水平。现在市场突然暴跌,投资者情绪受到影响,又临近春节,更多人转而选择持有现金过年,所以基金营销在这周热度会明显降温。”

部分正在发行新基金的公司向记者表示,经历节前这波调整之后,节后可能是一个更合适的营销时机,公司会在春节后再进行重点营销。

深圳一位私募基金副总经理2月7日向记者表示,“我们也准备发行新基金,目前来看市场还在磨底阶段,到一季度末可能会比较稳定。因此我们打算年后开始募集新基金,经历了调整之后可选择的标的会多很多。”

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