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21研究丨消费服务行业的创投融资之道

2020年06月12日  00:00  21世纪经济报道 21财经APP 

2020中国创新资本年会第十年,由《21世纪经济报道》发起“中国股权投资竞争力评选”及消费服务、医药健康等行业系列研究专题,将为您解说创始人的心路和企业投融资故事。

2020,“中国创新资本年会”第十年,在南方财经全媒体集团指导下,由数字化智库型财经媒体领导者《21世纪经济报道》发起“中国股权投资竞争力评选”及消费服务、医药健康、泛TMT、智能制造等细分行业系列研究专题。我们将为您一层层拨开资本迷雾,解码一桩桩影响力创投融资案例,挖掘融资案例背后机构身影的投资逻辑,解说创始人的心路和企业投融资故事。

“疫后”消费服务投资热度渐起,从新零售、社交电商的热火朝天,到直播电商的正当其时,线上线下流量渠道的剧烈变革,引发新消费创业投资浪潮。今年将以“消费服务投资榜”及“消费服务行业研究专题”拉开序幕!

以下为消费领域一线创业先锋人士的访谈观点摘要,试图解码过去一年消费领域的投融资现状及未来趋势。

创业融资

一、新茶饮(喜茶、奈雪的茶)

1、喜茶创始人聂云宸

①我们一般都不想说融资的事情,主要因为和消费者关系不大。

②不着急上市,关键做好产品和品牌。

2、艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅

①现阶段由于疫情的影响,新茶饮企业即使有上市计划,可能也需要推迟1-2年。

②因为首先,人们希望提升生活品质,追求更好的茶饮消费体验,需求是非常明显的。第二,随着城市化进程,购物中心、写字楼越来越多的出现,可以容纳更多的茶饮门店。第三,美团、饿了么、京东到家等提供的新物流,让茶饮门店的经营范围扩展到以门店为半径的三公里范围内。

③茶饮江湖还在不断挑战的过程中,没有决定性老大的出现,大家也还没有到短兵相接的程度。因为在同一个区域的密集程度还不算特别高,互相竞争的损耗也还不算太强。

3、天图资本管理合伙人、首席投资官冯卫东

①目前新茶饮市场已经到了几个头部品牌相互角逐的阶段,小品牌的机会已经不那么大。

②与互联网行业不同,消费行业并非是赢家通吃的概念,可能在一个品类赛道中,最终会同时存在好几家头部品牌。

二、江小白获资

1、江小白创始人陶石泉

①我们是传统酒饮行业的创新公司,希望能够慢一点、低调一点去做事情。而且我们是一家非常重运营的公司,从生产供应链端到品牌管理、渠道营销、电商管理等都做得比较重。

②慢公司的品牌量级思维:消费品品牌量级思维比数量级思维更重要。

三、消费创业(线上线下加减法)

1、熊猫精酿创始人潘丁浩

①有投资人让我们用一句话总结熊猫精酿的特征,我们叫‘好喝的重口味’。跟青岛啤酒、燕京啤酒相比,我们会更好喝。重口味指我们的口味会更加复杂,给消费者更多选择的机会。

②我们可以把中国啤酒市场想象成一片大海,青岛、燕京是一条条鲸鱼,我们是小虾米。它不在乎你是谁,眼里只有鲸鱼与鲸鱼间的战斗。

③熊猫精酿的发展赶上了一个特别好的时机。因为在消费升级的趋势下,大家开始不断探索更好、不同的选项。

2、华映资本投资总监姜志峰

①“精酿啤酒企业有两种发展路径,一种是做瓶装快消品,走商超渠道。一种是开酒吧,做桶装啤酒。熊猫精酿是少有的把这两条路都走通的团队,既有瓶装酒贴近消费者,又有酒吧能够落地管理得很好。

3、Wake瑜伽市场运营合伙人张晓燕

①用户如果选择线下瑜伽馆,就没办法把瑜伽作为一种生活的常态。Wake希望通过互联网的方式,让用户练瑜伽成为一种常态化的生活方式。

4、伍德吃托克创始人兼CEO张琦

①新零售:首先,持续迭代的运营必不可少。其次,运营方需要在复合业态中不设立边界。最后,新零售要建立品牌和文化根基。

四、首钢体育加速发展线上渠道,力推国潮周边

1、首钢体育商务负责人李慧

①疫情下加速线上发力:今天我们正式推出天猫旗舰店,它不仅仅是新渠道的开通,也有利于整个营销形成矩阵。

②跨界创新凸显“国潮范儿”:北京篮球队有60多年历史,首钢俱乐部运营有近30年。几十年间,首钢体育的积淀形成独有的体育文化、城市文化,结合现在的亚文化、潮流文化寻求跨界创新,希望在周边产品设计中展现出一份独有的“国潮范儿”。

五、BUTTONS如何成为潮牌新宠

1、BUTTONS品牌联合创始人will.i.am

①有温度的科技潮流单品

今天的科技产品都长得太像了,大家有差不多的高性能,却在设计层面千篇一律,缺少大胆创新的地方,无法与人产生内在的连接。科技产品间的复制粘贴,其实是比音乐界更夸张的,但千禧一代的年轻族群,希望有自己的核心文化,能够更好的表达自我。BUTTONS要做得是将时尚和科技很好地融合起来,让产品在拥有先进科技的同时,也能拥有前沿时尚的外型设计。这样产品才能满足年轻族群的个性化、潮流化需求,诠释出他们内心的那份与众不同。

②构建差异化优势

耳机产品只是第一步,未来,BUTTONS将成为智能可穿戴设备与时尚结合的潮牌新宠,甚至成为AIoT生态的一个接入口。

③产融结合理念的再次实践,C端场景的有利抓手。

六、春播的生鲜电商“战疫”

1、春播相关负责人

①目前,许多人为了避免交叉感染风险不愿意外出买菜,或者由于居家隔离不方便出门。由此,线上买菜的需求量激增,这为生鲜电商企业带来了发展的机会。而疫情的特殊时期,能够‘安全地买到菜’和‘买到安全的菜’是用户普遍的核心需求。

②未来当疫情过去后,相信也会有很多用户已经养成习惯,愿意线上买菜,生鲜电商行业或将迎来大幅的上升期。

③强供应链保障供应充足+品控与消毒双管齐下。

七、李子柒背后推手微念科技:足够克制的商业变现

1、芒果投资执行董事崔玮

①对微念来说,我们当时关注了它的运营数据、变现方式。虽然说当时的李子柒已经是带货的KOL,但后面也涉及供应链、店铺运营、2B端的商务合作、内容产出策划等,考验的是团队的综合能力。

②资本更看重持续性、规模化: 又美又会叫卖的主播太多了,李子柒本人作为红人、美女,并不是她的独特价值所在,她的特色还是在于精品短视频内容的呈现,散发出独特的气质和风格。所以从资本角度来说,评判一家MCN机构的商业潜力,更加注重的是公司的持续性,能够规模化制造网红的能力,这对股权投资来说才是有价值的。

八、国产潮牌ITO旅行箱的创业之旅

1、ITO创始人陈曦

①过往人们认为旅行箱就是装行李的工具,大部分箱子的设计也比较保守和古板。但其实旅行箱也可以通过比较好的设计,成为一种时尚单品。人们在旅行过程中,旅行箱所占体积比包都要大,是机场街拍时不可忽略的一部分。

九、关于包大师:奢侈品交易平台的数字化进击

1、包大师创始人兼CEO纳兰正秀

①疫情会给奢侈品甚至整个市场行业带来了大冲击,短期看是新品销售额下降、二手市场供给端丰富,长期则是品牌布局的迁移和变化。

②取悦中国年轻人:任何品牌都无法忽视潮流,在潮流中作出改变的品牌才能常青。因而我们看到大牌们对商业和技术变革的高度兴趣,市场的未来一定是向着电商化、符合新一代用户消费习惯的方向进化。

③数字化进击:供应链是奢侈品行业的‘深箱’,我们做的是通过服务平台让产业上下游商户更高效的转动起来。直播电商为二手奢侈品提供了人货场重新组合的方案,稀缺品行业是供应链为王,我们愿意为直播电商赋能。

④二手奢侈品交易的春天:年轻人有独特的思想,对品牌消费有独立的认知,也已经是中国最具消费力的群体。新一代有独立见解的消费者为本土品牌带来了新的可能,多给市场一些时间,我们将能看到本土奢侈品牌的兴起。

十、线下消费娱乐复苏进行时:十二栋与万代南梦宫战略合作

1、十二栋创始人兼CEO王彪

①优势互补开拓中国市场。

②逆势布局,持续看好线下娱乐业态:很多上一代的娃娃机店因为受疫情的影响被逐步淘汰出局,但这也正是我们大力发展布局的好时机,我们和万代南梦宫共同看好线下消费娱乐这件事,这是未来的大趋势。

以上摘录自本报对投资人的采访内容,了解更多内容可点击“21行研系列之消费服务投融资趋势”专题

(观点整理/寇琬悦)

除了消费服务行研专题之外,接下来,《21世纪经济报道》还将陆续推出包括医药健康、泛TMT(互联网/移动互联网、5G通信、大数据、金融科技等)、智能制造(人工智能、工业物联网、先进制造、新能源与清洁技术等)、文体娱乐、企业服务、教育培训、地产基金、CVC榜、青年投资人等细分领域竞争力排名和相关研究内容。

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关于中国创新资本年会

 

中国创新资本年会由《21世纪经济报道》于2010年发起主办,致力于传递资本关注与产业价值动向、搭建资本与产业对话平台,探寻资本投资逻辑与产业发展规律,助推股权投资产业生态良性发展。第十届年会将于11月在北京举办。

>>>点击进入专题:第十届中国创新资本年会

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