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特写:董明珠直播现场

2020年07月18日  07:00  21世纪经济报道  叶碧华,郑敏珊 

自6月1日开始,出现在直播间的除了董明珠,还有来自格力不同岗位的90后甚至95后员工,红男绿女,董明珠不时与这群年轻人活力互动。用董明珠的话说,这些年轻人是格力的未来。

7月10日下午,早上刚参加完赣州南康基地奠基的董明珠匆匆来到“新长征再出发”格力走进革命老区新闻发布会现场。

现场观众和媒体最为关注的依然是董明珠直播带货以及格力的渠道变革,镁光灯一直在董明珠身上闪个不停。

从抖音首场直播翻车,到618创造过百亿销售成绩,董明珠似乎又一次缔造了奇迹,完成从网红企业家到直播带货女王的华丽转身。

但个中辛酸,不足为外人道。

这不禁让记者想起董明珠618那天的直播。为了抓住上半年最后一场大型促销机会,董明珠在618直播前一天晚上就开始出席预热活动,为直播造势。618当天早上,董明珠领着主持人走访参观格力口罩工厂和芯片厂。晚上很早就现身珠海会展中心,为即将进行的一场持续4小时的直播带货做准备。

当晚,董明珠化身家庭女主人亮相智慧家居场景,与主持人以及嘉宾们先后在客厅、儿童房、厨房、卧室、阳台等不同场合互动,介绍格力旗下各类健康家电。

伴随着每一次的亮灯、熄灯,台上场景从一个转到另一个,中国科学院地球环境研究所所长曹军骥、奥运冠军邓亚萍、ZEALER创始人王自如等各路嘉宾主持轮番上阵,全程四个小时,董明珠始终一步没有离开过大舞台,就连补妆都是趁着场景切换的时候在台上完成。

“董明珠太厉害了,居然可以穿着高跟鞋在台上折腾这么久。”台下一位女观众不禁发出这样的感叹。

“这次可以坐已经很好了,上一次(6月1日)的直播,董总站了4个小时。”身边的一位格力工作人员回应。听到这么说,周围的人顿时敬意油然而生。

今年66岁的董明珠不仅掌舵着中国最大的空调企业,还经常活跃在舆论一线。无论是与小米雷军10亿对赌,还是怒怼美的、奥克斯、志高、创维……董明珠每一次举手投足都吸引了足够多的眼球。

对于“网红”标签,董明珠曾经说过自己并不排斥,但她更强调自己是个“好斗者”,心直口快,与人斗,与己斗,60多岁的身体,20多岁的火爆脾气,还在今年迷上了直播。

随着时间向零点滑去,618的夜晚越发火爆。到了晚上10点左右,董明珠说话的声音已经明显变小,而且还有点嘶哑,但精神状态依然饱满。直播结束后,当记者上前问她是否觉得直播很累时,董明珠马上精神抖擞并露出阳光般的笑容:“这是我应该的,怎么会累?”

没错,这就是董明珠。

今年以来,董明珠已经先后进行了六场直播,总带货金额超过228亿元,甚至比格力电器一季度的收入还要多。

对于直播,董明珠表示:“直播是一次庆祝,庆祝是要拿出资源的,只有一天的时间,这天过完我们就回到正常的销售。”至于是不是抛弃经销商这种说法,她认为,恰恰相反,“可能有的人有异议,想通过这样的方式巧妙地否定我们这种方法,外面的说法很多,这无所谓。”

在最近的几次直播中,董明珠特意邀请了全国的“格二代”(第二代格力经销商)上台,分享他们对于拥抱新零售的信心,最后不忘对着镜头来一句:“时代在变,你们再不变就会被淘汰。”此话显然是说给那些不愿意改变现状的经销商“爸爸”们听的。

作为格力电器的新晋大股东,高瓴资本对这位格力女掌门充满信心。“不管外面有多少质疑声,但可以肯定的是,她非常爱这个企业,目前也只有她没有别人能在这个位上。”高瓴资本一位内部人士如是说。

记者注意到,自6月1日开始,出现在直播间的除了董明珠,还有来自格力不同岗位的90后甚至95后员工,红男绿女,董明珠不时与这群年轻人活力互动。用董明珠的话说,这些年轻人是格力的未来。

直播结束后,董明珠接受媒体采访时再次谈到“接班人”的话题,她笑着对记者说,对“接班人”有标准,“像我这样的才行。”但要找到另一个董明珠,谈何容易。

董明珠直播背后:渠道变革之痛

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