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专业体检市场迎来政策红利 美年健康驶入增长“快车道”

2020年08月31日  11:42 

  文 李亮

  近日,国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2020年下半年重点工作任务》把“以预防为主”摆在更加突出位置,继续着力推动把以治病为中心转变为以人民健康为中心,深化医疗、医保、医药联动改革,继续着力解决看病难、看病贵问题,为保障人民生命安全和身体健康提供有力支撑。

  作为中国预防医学龙头企业,美年健康(SZ,002044)表示,中国预防医学迎来前所未有的发展机遇,而专业健康体检作为预防医学的基础入口和健康大数据中心,未来市场发展空间巨大。

  国盛证券分析师指出,健康体检行业已进入政策红利期,国家层面持续出台政策强调预防的重要性,体检作为疾病预防过程中的前端与必要条件,产业发展逻辑不断强化。美年健康作为体检行业唯一的上市公司,将进一步领跑体检行业,市占率有望持续提升。

  政策利好专业体检龙头价值稳固

  党的十九大明确指出,实施健康中国战略,强调坚持预防为主,倡导健康文明生活方式,预防控制重大疾病。要不断完善国民健康政策,为人民群众提供全方位全周期的健康服务。

  2019年7月,国务院印发了《关于实施健康中国行动的意见》,旨在推动转变观念,落实预防为主,加强疾病预防和健康促进,让每个人承担起自己健康的第一责任,动员各方共同参与,普及健康知识,加强早期干预,延长健康寿命。2019年9月,国家发改委、卫健委等21部门联合印发《促进健康产业高质量发展行动纲要(2019-2022年)》,明确提出到2022年形成若干有较强影响力的健康产业集群,将围绕重点领域和关键环节实施10项重大工程。

  财通证券分析师表示,体检行业是黄金赛道,政策积极支持体检可以有效节约医疗支出,及早发现癌症等慢性病,随着人民收入及健康意识提升,国内覆盖率相对欧美较低,行业需求潜力巨大。

  《中国健康管理与健康产业发展报告》显示,近年来体检市场扩容明显,2017年健康体检人次近5亿人次,市场容量超过1,300亿元,近五年市场容量年均复合增长率为25%左右。据前瞻产业院预测,2019年,我国健康体检市场规模达到1686亿元,2024年,市场规模将达到3284亿元,增速十分迅猛。

  笔者了解到,当前市场上的健康体检机构形式分成独立的专业健康体检机构、综合医院或其他产业附属的体检中心。虽然公立医院体检占据行业80%以上市场份额,但在服务理念、服务质量以及专业化经营方面比较来看,市场化的非公专业体检机构优势更加明显。

  业内人士指出,非公体检市场实现快速增长,与其独特的优势是分不开的,非公专业的健康体检机构可复制性强,能形成规模效应,且更易整合行业资源,进行数据共享,将有效延展健康预防端业务。如今,专业体检机构已成为公立医疗机构不可或缺的重要补充,大批高净值的客户开始从公立医院转向选择专业体检机构,去体验更优质的专项服务。从长期来看,非公体检机构依然有望保持快速发展,在公立医院主导的体检市场中逐步突围,与其协作发展。

  中泰证券分析师预计,未来在健康体检行业整体规模不断扩张的同时,专业体检机构将会挤占公立医院份额,至2030年预计专业体检市场规模可达2500亿,占整体体检市场的一半左右。

  作为中国预防医学龙头企业,美年健康截止2019年底,在近300个核心城市布局700余家体检中心,服务近3000万人次。开源证券分析师表示,美年健康发展经历前期夯实基础、快速开拓,目前已形成美年大健康、慈铭体检、慈铭奥亚、美兆健检四大品牌协同布局,稳坐非公体检龙头位置。阿里入股后,将进一步提升公司在中国预防医学领域的龙头地位,夯实根基,全面提升公司核心竞争力。

  健康消费升级线上线下业务协同布局

  美年健康指出,专业健康体检行业有其特殊性,线下和线上各有各的特点,线下场景是医疗服务的核心,线上的增值服务也非常有价值。未来,更适合互联网线上化的是专科、单病种筛查的标准化产品,比如癌症早期筛查、糖尿病健康管理、女性乳腺健康套餐等,而健康管理、健康体检的增值服务也可以依靠互联网实现。

  据悉,美年健康在升级线下医疗服务质量的同时,也在加快线上业务发展。“好的健康服务一定是线上线下相结合,缺一不可。线上服务的效率高、可及性强、沟通易达,线下服务中检查诊断的必要性、不可替代性高,两者结合后,医疗服务效率和质量才能得到提升。”美年健康表示。

  去年年末,阿里巴巴、蚂蚁金服和云峰基金战略入股美年健康,助力美年健康进行数字化、智能化升级。开源证券分析报告指出,引入阿里巴巴战略合作后,美年健康商业模式逐渐转型,美年健康传统的商业模式是为客户提供单一的体检服务,定位服务于普通团检客户和大众体检市场,销售形式采用传统线下地推形式,客户黏性低,获客成本高。引入阿里巴巴战投后,美年健康单一品牌转向美年大健康、慈铭体检、慈铭奥亚、美兆健检四大品牌协同合作,服务于普通团检、大众健康体检、中高端团体健康体检、高端个人体检等多层次市场。在阿里巴巴科技赋能下,进一步以“互联网+医疗”优势打造健康管理体系,利用阿里巴巴团队资源进行会员体系开拓,增加客户黏性,提升获客渠道。

  今年1月,美年健康在支付宝开展的“集五福送健康”活动中不到一天就售罄3.3万份健康体检套餐。3月支付宝“城市生活周”期间,美年健康体检产品销量环比上月增长115%。今年5月,美年健康联合阿里健康,共同打造营销IP“美年大牌狂欢周”,推出系列符合未来健康管理趋势的体检套餐品类与爆款单品。今年6月18日于天猫上线的“体检狂欢季”称得上是阿里巴巴入股美年以来,美年与阿里健康联合打造的电商S级大促,又一次将过去流散于线下的体检渠道聚集于线上。在这一模式中,美年借助于阿里健康的C端优势,以更低成本、更准确定位、更高转化的方式将营销渠道向互联网转移。

  据了解,美年健康还将与阿里健康合作,在支付宝平台上线“美年健康电商小程序”,打造健康预防和管理领域的垂直电商,前期产品以体检套餐为主,后期将严选优质产品套餐,为客户提供专业健康管理服务。

  今年上半年,美年健康已上线支付宝平台体检报告解读,在原有纸质报告的基础上,重新生成电子可视化体检报告,不仅本次体检结果可视,同时既往在美年体系的体检结果也可以显现,并基于用户历年体检报告运用大数据的技术逐步上线用户的健康档案与个人健康状况评估,通过此平台美年将发力建设服务用户的个性化健康管理服务平台。

  此外,消费者还可以通过LBS定位,更加精准地找到最便捷的美年专业体检机构,并结合自身的消费需求,筛选出适合自己的体检服务产品,使整个健康消费选择更加便捷高效。

  美年健康表示,公司下半年,将通过基于体检系统的医疗信息化和财务系统定制及升级,构建更强大的中台,不断满足消费者日益多元化的健康消费需求的同时,同时做好标准化、体系化、智能化、精细化管理,树立行业标准。

  中信证券分析师表示,长期来看,中台系统升级打造完成后,美年将可以对接更多阿里流量带来的个检客户。原有重资产的线下运营有望向线上线下结合的相对更轻的、数据服务质量驱动、更高效的商业模式转型。


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