“作为中小股东，我真心希望金种子酒今年能够再创辉煌，越做越好。”5月29日，一位安徽阜阳的投资者在金种子酒（600199.SH）2019年年度股东大会上向公司管理层表达了自己的心愿，实际上，这也是金种子酒新一届领导班子共同的愿望。

在安徽阜阳当地，随处可见金种子酒的广告，出租车司机随口就可以说出“醉三秋更好喝”的话，由此可见金种子酒在当地的影响力。

目前，这家区域白酒企业在2020年正进行着一次推动企业重焕新颜的深入改革，但由于疫情在一季度对白酒行业的销售影响较大，也使金种子酒的重焕新颜之路变得更加严峻。

首次亮相股东会

5月29日下午，金种子酒2019年年度股东大会在公司总部会议室召开，会议由董事长贾光明主持，公司在任董事 9 人，出席 8 人，独立董事尹宗成因工作原因未能出席本次会议。

该次股东大会主要审议了《公司 2019 年度董事会工作报告》、《公司 2019 年度监事会工作报告》、《公司 2019 年年度报告及摘要》、《公司 2019 年度利润分配及公积金转增预案》 等9项议案。

这是金种子酒自2005年以来，公司首次出现了亏损。

对于营业利润下滑且业绩亏损，金种子酒在2019年年报中的解释是“白酒行业消费升级趋势进一步显现，行业竞争持续加剧；公司的管理费用和销售费用均较为刚性，综合造成了公司 2019 年业绩亏损；同时，按照谨慎性原则，对相关亏损主体暂时性差异不再确认递延所得税资产，使归属于上市公司股东的净利润下降。”

然而年报公布后市场最关注的焦点并非是业绩，而是金种子新一届领导班子。

2020年2月28日，金种子酒第六届董事会第一次会议审议通过贾光明出任第六届董事会董事长，任期三年；根据贾光明的提名，同意聘任张向阳为公司总经理。

资料显示，贾光明出生于1971年12月出生，2017年2月任阜阳市工商局党组书记、局长；2019年3月任阜阳市退役军人事务局党组书记、局长。目前，贾光明不仅是金种子酒的董事长，还是安徽金种子集团有限公司党委书记、董事长、总经理。张向阳出生于1975年11月，历任阜阳金种子酒业销售有限公司区域经理、事业部总经理、常务副总经理，股份公司总经理助理、副总经理，现任公司董事、总经理。

本次年度股东大会是贾光明第一次以上市公司董事长身份主持会议，也是他与张向阳等金种子酒新一届领导班子在股东大会上的首次亮相。

金种子酒的投资者都希望新的领导班子能够给上市公司带来新的精神面貌与发展势头，就像一位投资者在股吧里说的那样，“疫情过后能明显感到金种子的销售人员的积极，醉三秋1507、颍州清纯市场反馈也不错，感觉到金种子的改变，希望本地失去的市场早日挽回……”

贾光明在本次股东大会上也直言，金种子酒需要摆正位置、认清自己，“未来的发展要积极复活老产品、老品牌，同时要加快淘汰销量小或利润低的产品。”

最终，金种子酒2019年年度股东大会的9项议案都获得了通过。

“补课”进行时

资料显示，金种子酒的前身是阜阳县酒厂，早在1949年就已建厂，1998年登陆资本市场。公司产品主要分为“金种子”、“种子”、“醉三秋”、“颍州”四大系列白酒。

金种子酒位于的安徽阜阳地区，酿酒业历史源远流长。早在北宋时期，就已形成规模，是徽酒的发源地。但是，近年来，金种子酒的业绩与品牌影响力都在下降。

张向阳在本次股东大会上与投资者交流时表示，金种子酒今年的策略就是要“激活存量，扩大增量”，“激活存量，就是要做好老品牌、老产品的销量；扩大增量，就是要瞄准次高端产品。”

在2020年，金种子酒将“构建以‘醉三秋1507’及‘馥合香金种子’为核心的主推产品矩阵”，柔和系列、徽蕴金种子系列作为“存量”要被“赋予新的价值”，那么，“醉三秋 1507”及“馥合香金种子”系列就要去“做高端品牌，抢占白酒消费升级红利。”

“2020年是金种子酒的改革元年，也是数字化元年。首先我们要在产品的品质上做强做优，其次，营销方面要创新、要数字化、要信息化。”在张向阳看来，金种子酒现在所做的很多工作都是在“补课”，“要补足以前我们拉下的‘功课’，加快优秀人才的建设。人才的制约是变革最大的阻力。”

实际上，激烈的竞争也造就了中国白酒行业著名的“东不入皖，西不入川”的区域封锁模式，成为业界津津乐道的传奇。金种子酒想要在安徽市场抢占很大的份额，都需要付出很大的努力。

“所以，我们今年要做到产品聚焦、传播聚焦、区域聚焦、经销商聚焦。”张向阳表示，金种子酒过去几年的产品品牌不够聚焦，“未来我们就做几款核心产品，区域也要集中在我们有优势的区域，不会再浪费精力和资源到非优势区域。对于经销商，我们也要精减、要宁缺勿滥、要聚焦。”

在过去一些年，在不需要过多考虑生产压力的条件下，二三线酒企只需要跟随领袖企业，在低价、模仿、游击战的策略中任选一种，就很容易在每年的糖酒会上拿到不少的订单。但是，这样的好年景现在不复存在了，不仅白酒消费存在竞争激烈与消费升级的情况，而且2020年疫情带来的冲击也很大。

面对疫情后期的激烈的白酒竞争环境，除了做好品牌提升及传统产品结构升级之外，金种子酒已经着手积极布局新营销体系，通过“电商+新零售+C端运营+分享”等模式结合，构建了一套完全区别于以往白酒传统营销模式的高度重视C端的营销模式。通过新老模式的有机结合，金种子酒不仅将有效地提升品牌知名度及美誉度，还将有效地建立形成属于自己的“私域流量”，一大批忠实消费者的跟随，将会让金种子的品牌更具传播性及发展性，让金种子在新的改革推进进程中焕发出新的光彩。