11月5日，少儿数理思维头部企业豌豆思维举行战略升级发布会。豌豆思维正式宣布获得由软银愿景基金2期领投的1.8亿美元C轮融资，并与在线少儿英语小班课机构魔力耳朵正式合并。

豌豆思维成立于2016年，提供3-10岁少儿在线数学思维在线小班直播课，目前其针对学员的成长体系已设置到2-12岁，以1对4和1对6两种在线直播授课班型为主，辅以少数1对1班型，同时提供AI数理思维录播课。

魔力耳朵创立于2016年底，主要针对4-12岁孩子提供在线英语教学，支持1对1、1对2、1对4（为主）全班型上课。

据悉，本轮融资由软银愿景基金2期领投，奥飞娱乐董事长蔡东青家族基金、新东方、DCM、创新工场、明裕创投跟投。

实现商业逻辑闭环

启蒙教育是在线教育最新的一个热门赛道，已出现了1对1、小班课等不同班型，直播课、录播AI课等不同形式的产品，赛道里既有豌豆思维这样的创业公司，也吸引了好未来、猿辅导、字节跳动等巨头入场。

“豌豆思维刚创业的时候很多人都质疑，这个行业真的存在吗？我曾反复被投资人问这个问题。”豌豆思维联合创始人兼总裁于大川说。

“未来数学一定是一个强刚需的教学产品，在我们做数理思维这个科目之前，这个行业的需求并没有被满足，这个需求就是‘孩子能学得有效且同时学得有趣’，这是很难的事情。”于大川说。

今年4月，豌豆思维曾对外披露，2018年转型线上后，平均每月营收环比增速超过100%，目前已首单UE（单元经济模型）为正。于大川在发布会上透露，现在公司单月已实现2.2亿元营收，续费率达85%。

在线教育成为当前最火热的互联网业态之一，各家机构市场规模快速增长的背后，是巨额资本的营销投入。

于大川介绍，豌豆思维在创业初期也曾靠“烧钱”实现了快速增长，但在2019年6月开始决定砍掉所有的投放和广告。

“此后半年的时间里，只死磕两个事：一个是转介绍，一个是续费。6个月的时间里，转介绍率从20%-30%涨到了85%，续费也从一开始没什么续费涨到了85%。”

“2019年12月终于做到了首单盈利，我们发现这个赛道实现了商业逻辑闭环。”于大川说。

在线小班课运营难度极高

发布会上，豌豆思维官宣与魔力耳朵合并。豌豆思维创始人兼CEO张洁介绍，豌豆思维与魔力耳朵从接触到最终决定合并，只花了不到6天的时间。

合并后，双方的学员人数达到25万多名，分布于全球50个国家和地区的360多个城市。据介绍，两个品牌仍将相对独立运营。

在这次转型后，豌豆思维推出了“豌豆+”的全新战略。豌豆思维创始人兼CEO张洁介绍，“未来，豌豆思维期待能够培养1万名专业老师，去服务100万学员，成就一家100亿美金市值的教育公司。”

在一对一和直播大班课赛道，达到或接近100亿美元市值的公司均已出现，但目前头部的在线小班课机构的市值尚相差甚远。豌豆思维与魔力耳朵恰恰都是以小班课为主营产品的机构。

行业普遍认为，在线小班课的运营难度极高。“行业内普遍质疑在线小班课如何科学排班，实现满班，因为每个学生的习惯不一样，随着时间的推演学习程度也不一样，魔力耳朵在创业前两年花了很大精力解决这个问题。”魔力耳朵创始人金磊说。

排课的饱和度对于在线小班课模式也是一个挑战，在线小班课的老师由于单节课面对的学生有限，因此需要多排课。“但是排课的时候，很多家长并不愿意排到不方便的时间，从而导致老师排课的饱和度上不去。”于大川说。

而优秀的老师自然希望面对更多的学生，从而实现价值的最大化，这就造成了教师的规模化供给与严格筛选之间的矛盾。

“我觉得小班课可能是在线教育皇冠上最后一颗明珠，因为这个事情难度太大了。比如说6个孩子上课，有1个孩子不来，就意味着只有85%的满班率，也就意味着15%的成本没人分摊，机构可能就是亏损的。对于25万的学员规模来说，每堂课的满班率要做到90%以上才有可能盈利，所以要面对很多很难的挑战，就像走钢丝一样。”于大川说。

但是从学习效果来说，小班课又是最能达到理想状态的模式。一名在线机构创始人对21世纪经济报道记者说，“尽管在线直播大班课是当前在线教育的‘风口’，但这种模式在分层教学和课程本地化方面不尽如人意。”他认为，“未来在线教育的市场份额中，将有50%是小班课模式，35%是一对一模式，只有15%是大班课模式。”

随着豌豆思维的目标学员群体向2-12岁扩展，数理思维产品将不可能停留在学前儿童的兴趣教育层面。

于大川告诉21世纪经济报道记者，“豌豆思维的课程目前已经形成了分层，分成A和B，即难和易，未来会进一步分得更细，因为孩子能力不一样，你要给他最适合的课程和体验，所以分层是必然的。”

“未来课程的本地化也是必然的，豌豆思维会在合适的时间开展本地化的教研工作。”他说。

张洁介绍，“豌豆+”战略启动后，将上线一个智能在线教育技术引擎，在安全稳定的基础上实现智能个性化学习的在线小班课解决方案。

“我们将通过人工智能去分析孩子在线学习的表情、情绪、专注度等，通过大数据分析，做到学习行为全程智能化，并为他们制定全程可追溯的学习路径，提高在线小班课的运营效率和标准。”张洁表示。

“正是因为有大数据IT系统的支撑，才有可能去规模性地复制在线小班课模式。实现了这一点，那么课程的饱和度、满班率、运营难度、老师的规模化供给、规模化管理等都可能成为一家机构的护城河。所以我认为，小班课可能是在线教育最后一颗明珠。”于大川说。