12月11日晚据有关行业媒体报道，京东集团将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司，京东集团表示，通过投资兴盛优选，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好的扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。

京东集团首席战略官廖建文表示利用京东技术和供应链能力赋能线下门店，尤其是不发达地区的线下门店，帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营，通过他们来触达和服务消费者，而不是替代他们。”

有行业人士指出，早前，外界一直盛传拼多多和美团正在与兴盛优选洽谈投资或者收购事宜，虽然兴盛对此进行了否认，但据知情人士透露，作为兴盛的早期投资人之一——今日资本的创始人徐新此前一直在“游说”美团抓紧做大社区团购，并曾尝试过让美团与兴盛接触。

然而早期作为社区团购场外观察者的京东，此次7亿美金投资社区团购兴盛优选，又将给市场带来哪些变化，兴盛优选为何选择站队京东。对于本次社区团购投资事件，笔者想结合京东最近三年的市场布局，行业竞争等方面阐述思考。

01.

京东需要下沉再下沉

根据QuestMobile数据显示，截止到2020年10月，下沉用户已经占据中国移动互联网大盘的58%（6.69亿），但是，下沉用户月度人均使用时长只有140.1小时，00后、70后是下沉市场进一步增长的潜力人群，消费意愿也持续增长，除了社交、视频之外，在网购、团购、办公、汽车等方面都有较高的兴趣偏好。

通过以上数据可以看出，未来电商的市场，在下沉市场。对于庞大的下沉市场，京东也早早的进行了市场布局。2019年9月成立的京喜，对标拼多多和聚划算，京东针对下沉市场打造的线上平台，京喜接入微信一级入口。2020年12月京东升级京喜为事业群，负责人直接向刘强东汇报。

同时京东方面指出，为了解决下沉市场零售成本高企，线下门店微利经营、抵抗风险能力差等痛点，京东专门组建了面向下沉市场的战略新兴业务京喜事业群，其拥有独立的品牌京喜。京喜品牌包含四大类业务：主打社交电商的京喜APP、主打社区团购的京喜拼拼、为下沉市场线下门店提供优质商品和服务的京喜通（原京东新通路），以及提供高效可靠物流服务的京喜快递。

对于京东集团而言，升级为京喜事业群后完全有能力独立做一个社区团购平台，为什么反而选择了7亿美金投资兴盛优选团队。对于京东而言，兴盛优选带给京东哪些资源。

根据市场公开信息显示，兴盛优选自2018年5月进入湖北市场至今，兴盛优选已进入全国14个省、直辖市及6000多个地（县）级城市和乡镇和3万多个农村，今年双十一期间单量突破1200万，仍然保住了赛道第一的位置。

通过以上数据的可以看出兴盛优选的下沉市场能力，当其他互联网公司还在奔走一二线城市的时候，兴盛优选已经深入到乡镇与农村。对于京东而言，兴盛的下沉市场让京东做到了原有市场再下沉，同时京东的原有下沉业务线也将与兴盛优选进行深度的协同合作。例如2020年7月7日，京东宣布，“京东家电专卖店”数量突破1.5万家，实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面覆盖。京东家电专卖店开始成为京东平台服务下沉市场的一大渠道。

笔者认为，京东大手笔投资兴盛优选，除开社区团购市场火热，更加看中的是下沉市场带来的未来竞争力。让原有下沉的事业线更加下沉，真正做到电商市场最后100米。

02.

京东阻击竞争对手

有行业人士指出，社区团购市场持续下沉，同时凭借便利的触达服务，实现用户的高度教育。预计中国社区团购市场未来保持良好增长态势，到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

随着越来越多的互联网创业公司及巨头进行到社区团购市场，市场规模及用户规模也在不断的攀升。对于京东这样的传统电商公司，一定程度上也会受到影响。以目前社区团购的品类来看，早期主要的品类主要集中在生鲜和日用品，这种类型的品类可以提升用户的活跃度及GMV。随着用户不断增多以及需求的增加，一些社区团购公司已经由原有的生鲜品类扩充到全品类。例如兴盛优选的品类已经有生鲜品类，数码家电、美妆护肤等产品。

社区团购的发展路径，有点类似于早期的京东路径。先从单一品类锁定用户，再向全品类进行发展。对于京东而言，社区团购这一战必须参与。要么亲自下场，要么投资并购头部企业。

对于京东投资兴盛优选，不仅是在为自己布局，也在一定程度上阻击了其他竞争对手。其中就以拼多多为例，拼多多成立于2015年，用了短短3年的时间，就在纳斯达克成功上市。要知道京东从成立到上市用了10年时间，阿里从成立到第一次上市也用了8年时间。

借助于下沉市场的用户，拼多多在用户规模上已经接近淘宝，在市值上已经赶超京东。随着拼多多的市场规模及用户规模不断的提升，京东必须出手阻止对手。刚好社区团购针对是农产品市场，农产品的品类是拼多多的大本营。借助于兴盛优选能够有力的阻击拼多多的市场，来缓解京东的市场压力。

而通过此次投资兴盛优选，京东也可以最大程度上弥补与拼多多们的差距，并尽力争取一张能在这场社区团购大战中留下来的“船票”。

我是李剑锋，一名社区团购的行业观察者，欢迎加入社区团购社群，一起探讨行业发展。

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编辑：小荼

撰文：李剑锋

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