想当年小宝还是一名大学生的时候，老妈有位在保险公司混得还不错的朋友想拉小宝去做代理人。

那会儿小宝觉得他可牛了，虽然做的是大家不太喜欢的工作，但人家开得可是奔驰车啊，说明还是挺有赚头的嘛。

当时那位开奔驰的叔跟我说，保险是最难卖的东西了，因为它根本不是一个实物，看不见摸不着，除非身边就有切实的案例发生，不然很难勾起消费欲望，特别考验销售人员的能力。

确实是这样，说白了，保险就是一纸合同，厚厚一本，里面全是字儿。虽然每个字儿我们都认识，但要是连在一起，就不知道它说的是啥了。

其实别说保险条款看不懂了，光是合同里面的那些“人”，好多消费者都搞不明白，比如保险人、投保人之类的，看着就懵。

但这个并不难，现在很多公司的条款已经尽量通俗化了，主要是还没有人站出来给科普过，今天小宝就跟大家讲一下~

1、投保人

投保人很简单，其实就是掏钱买保险的那个人。比如老王给儿子买保险，老王就是投保人。

目前投保人可以是个人也可以是公司，像公司给我们买的团体险，投保人就是公司。

2、被保人

被保人顾名思义，简单来说就是被保险公司保护的人。

比如老王给儿子买重大疾病险，刚刚说了，老王是投保人，而他儿子就是被保人。

假设老王不幸得了癌症，老王是没有权利找保险公司索赔的，只有他儿子得了大病，保险公司才有义务赔钱。

当然，投保人和被保人也可以是同一个人，比如自己给自己买保险，自己既是投保人又是被保人。

有人可能会问，我能以自己的名义给我女朋友买保险吗？

小宝告诉你，不行的哈，除非你俩结婚领证了，你才有这个资格给她买保险。

目前被保人一般可以是自己、父母、夫妻还有子女，也就是自己的直系亲属。

这是为啥呢？

很简单，保险公司担心道德风险。如果放开这个限制，一个男的可以为他女朋友投保意外险，万一这个男的是个大坏蛋，想着加害他女朋友来获取保险公司的赔偿款，这就太可怕了。

到时候可能遍地都是最近新闻所说的“泰国杀妻骗保”案，为了骗取保险公司几千万的赔偿款，亲手杀了自己的老婆。

小宝在这想提醒一下各位女性读者，寿险尽量自己给自己投，原因你懂的。????

（寿险就是挂了就赔钱的险种，自然死亡、疾病死亡和意外死亡都赔）

3、保险人

保险人比较难理解，记住小宝的一句话就行了，保险人就是保险公司。

保险公司收钱办事，像老王给儿子买的重疾险，儿子要是生了啥大病，找保险公司要钱治病就行了，妥妥的。

这里小宝想插一句，保险公司不惜赔也不滥赔，想要理赔的时候顺利点，就要如实过健康告知。只要投保的时候诚实守信，事故属于保险公司保障范围之内，这种标准件理赔起来刷刷的。

当然，也不要相信“某某公司是大品牌或者什么外资企业，理赔的时候不卡人”这种谣言，真这样的话早就倒闭了。

别想着现在多掏钱，未来理赔就有保障，关键还是得如实告知、诚信核保……

4、代理人

代理人就是受某个保险公司委托，进行保险销售的个人或者机构，说白了就是卖保险的人。

代理人其实并不是保险公司的员工，双方属于合作关系，签的也不是劳动合同，而是代理合同，相当于是个体户。

所以像某安、某寿代理人经常挂在嘴边的“一起加入吧，跟我做世界五百强企业的员工”，别想多了哈，纯属一厢情愿。

目前代理人作为最经典的一个销售渠道，人数还是比较多的，而且非常“团结”。

像小宝之前写过某安的一些产品测评，但凡是带点负面的，下面就会招来一堆人瞎喷，也是醉了……

现在很多人都意识到一个问题，代理人一般只能卖一个公司的产品，导致做出来的方案很难集各家优点于一身，竞争力不足。

所以，目前这个岗位正在逐渐走下坡路。想要从事这个职业的人，一定要考虑清楚哦。

5、受益人

受益人就是受益的那个人嘛，指的是可以领取保险公司理赔款的人。

像重疾险和医疗险这类拿理赔款救命的险种，受益人一般就是被保人自己。被保人生病了，自己就可以向保险公司申请理赔。

而像寿险和意外险（意外身故）这种，要挂了才理赔的险种，被保人都不在了，理赔款给他也没用，所以受益人一般不是被保人自己，而是他的家人。

目前，受益人有法定受益人和指定受益人。法定的就是法律默认的，第一顺位是：父母、配偶和子女，几个人一起，把理赔款当成遗产均分。

如果第一顺位的人都不在了，才会轮到第二顺位的人：兄弟姐妹、爷爷奶奶、外公外婆，一起均分。

指定受益人就相当于指定了继承人，可以指定一个或多个，也可以调整分配比例。比如老王指定了老婆和儿子作为受益人，老婆的受益比例是60%，儿子是40%，很灵活。

除了被指定的人之外，别人是没有办法索要这个理赔款的。

小宝提醒大家，避免以后出现什么纠纷，最好投保的时候就先指定好受益人哦。（以后还能改）

好啦，总结下来就是：

（点击查看大图）

都不难理解吧？

不明白的话多看两遍，咱只要这次搞清楚了，以后看条款就不会晕乎乎啦~