5月17日，宽带通信终端制造商共进股份（603118.SH）在上证路演中心召开了2020年业绩说明会。

公开资料显示，共进股份主要以ODM、JDM、OEM、EMS模式为国内外知名通信设备提供商和电信运营商提供宽带通信终端以及数据通信终端产品的研发、生产和服务，主流产品涵括有线宽带(DSL终端)、光接入(PON终端)、无线及移动终端(企业网、WI-FI设备)等各类接入方式全系列终端产品，同时专注于移动通信类产品，4G/5G小基站设备、无线通信模组等。

2020年，共进股份实现营收88.42亿元，同比增长12.77%；归母净利润3.47亿元，同比增长11.55%。

得益于2020年第四季度的材料备货和产品优势，2021年一季度，共进股份延续增长，营收25.39亿元，同比增长50.05%；扣非净利润5820.72万元，同比增长74.5%。

从营收构成来看，2020年，共进股份境内业务营收43.98亿元，占比50%左右，同比增长22.06%；境外销售43.21亿元，占比50%左右，同比增长4.58%。 

从三类产品布局“双千兆”网络

业绩说明会现场，共进股份总经理胡祖敏提到，针对“5G网络和千兆光网建设”的国家战略，公司主要从三类产品布局“双千兆”网络。

“第一类产品为5G小基站，2020年，共进股份完成多个5G小基站产品研发，率先推出5G毫米波一体化小基站及Sub-6G一体化小基站。为满足5G的高频布站需求，小基站渗透率将有望逐步提升，公司持续加大5G领域研发人才及资源投入，聚焦小基站业务发展。第二类产品为WiFi 6，公司的WiFi 6进入市场较早，自2018年开始提前储备WiFi 6技术，经过长期技术积累，大量研发资源与人力的投入，公司在2020年WiFi 6爆发期成功抓住市场机遇。第三类产品为10G PON，公司积极拓展10G PON市场，自2019年起10G PON实现批量出货，未来随着国家‘双千兆’战略的逐步实施，公司10G PON的市场占有率将进一步提高”，他提到。

另一方面，在OEM、ODM、JDM 业务模式的基础上，2019年,共进股份开始拓展EMS(电子制造服务)业务，为客户提供定制化的通信及电子产品制造服务。

2020年，共进股份先后导入多款交换机等数据通信终端产品，EMS制造业务放量，形成规模出货。

值得一提，2021年1月，共进股份与海宁高新技术产业园区管委会、新华三技术有限公司签署三方《项目合作协议》，拟入驻“新华三信息产业园”。

对此，共进股份副总经理汪澜解释，EMS制造业务放量，“主要是新华三这两年业务增长比较快，企业网布局第一名是华为，华为因为芯片受阻，增长放缓，第二名是新华三，我们主要为其生产高端交换机，看好其未来销售增长空间”。

丰富国内业务品类的同时，共进股份正加快海外业务拓展步伐。

2020年年报显示，共进股份目前在深圳坪山、江苏太仓拥有两个生产基地，建筑面积合计近40万平方米，同时，公司在越南取得近9万平方米土地使用权，开启越南共进生产基地建设规划。

“越南工厂已经动工，明年计划一期建设完成，明年年底投产，后年计划二期建设完成，我们还在越南设立了全资子公司越南同维，作为公司海外业务拓展的新基地，越南生产基地，短期能够为公司扩大销售额，解决部分海外订单生产问题，长期能够提升公司海外业务的稳定性”， 共进股份总经理胡祖敏对此解释。

此外，共进股份副总经理汪澜补充道，“目前海外市场光通信等宽带终端设备升级带动需求的增长，公司在日韩、欧洲等重点地区业务量大幅提升；同时，公司在海外积极布局小基站业务，未来海外5G CPE的市场空间广阔。未来，通信终端设备升级及5G小基站将成为公司开拓海外市场的有力抓手。”

5G专网设备研发完成

作为共进股份重要子公司，山东闻远通信技术有限公司（简称“山东闻远”）的发展潜力，也备受投资者关注。

2018年5月11日，共进股份以现金7亿元收购山东闻远100%股权，公告显示，山东闻远从事公安系统业务，进行公安系统专用电子围栏等以移动通信为技术基础的各类专业和综合应用产品和解决方案的研发、生产和销售。同时新开发出“智慧社区”整体解决方案和“多维感知智能模块”。 

对于这笔收购，山东闻远给出了2018、2019、2020 年扣非净利润分别不低于4500万元、5500万元、6500万元的业绩承诺。

2018年，山东闻远实现扣非净利润4866万元，完成业绩承诺；2019年扣非净利润4977.67万元，未完成业绩承诺；2020年扣非净利润7041.41万元，完成业绩承诺，累计三年业绩承诺完成。 

那么，在三年对赌期之后，山东闻远如何继续保持增长势头？

对此，共进股份董秘贺依朦提到，“目前，山东闻远完成5G专网设备的研发，未来业绩增长，一方面来自于5G业务的增量收益；还有一部分智安社区解决方案业务，已经从山东落地拓展到山东、湖南、宁夏、河北四地落地”。

多举措应对市场风险

此外，共进股份副总经理、财务负责人唐晓琳针对投资者关心的毛利率下降问题进行解释。

2020年年报显示，按照行业来分，共进股份通信设备行业的毛利率为13.28%，同比减少3.29个百分点。

对此，唐晓琳表示，“公司2020年毛利率下降主要是两方面的原因，一方面，目前网络通信产业原材料整体都处于紧缺的情况，材料价格持续上涨；另一方面，主要是由于2020年美元贬值，公司汇兑损失加大。针对毛利率下降，公司制定相应方案。目前公司进行远期锁汇业务，减少外汇市场波动带来的风险。另一方面，公司对原材料数量进行把控，在全行业材料紧缺的情况下，基本能够保证公司原材料的供应，降低原材料价格上涨对公司业绩产生的影响”。