上市十一年后，九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”，600998，SH）已初步完成从传统医药流通企业到“互联网化、数字化、平台化”的大健康服务平台型医药企业，这给其冲刺医院外渠道市场提供了基础。

 “2020年，我们已启动一项‘万店联盟’项目，即通过品牌授权的加盟模式，为实体药店提供终端、采购、电商等资源，这一项目在今年将加速推进，计划增设5000家好药师加盟药店。”5月20日，九州通董事长刘长云对21世纪经济报道记者表示，与传统药店不同，九州通新涉足的药店将通过数字化技术，整合药店内外和医院、医保局系统，形成无缝对接，而互联网化的手段则为药店的采购和销售渠道的拓展等，提供更智能化和多元化的方向。

无独有偶，此前，国家医保局、国家卫健委发布《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》，明确除了此前在药品销售占比超7成的医药市场之外，药店等其他院外渠道也将获准开展处方药的销售，药品销售市场的“单通道”将逐步转变为“双通道”，在这一政策驱动下，国内各家医药流通企业已加速在此前不被看好的药店市场开疆拓土。

对此，国金证券分析师赵海春在其研报中指出，在新一轮药店市场争夺赛中，一些信息化到位、药品管理完善、医保资金管理规范的龙头药店有望在“双通道”政策中受益。九州通的数字化医药分销与供应链服务业务具有相对优势。 

九州通是国内规模最大的民营医药流通集团，至今已完成医药物流服务网络的全国性布局，建立了全国规模最大的医药供应链服务平台。

从基础设施方面看，目前，公司已建137座仓、建筑总面积393万平方米的经营设施，其中符合GSP标准的仓库设施为257万平方米，518个冷库（面积4.4万平方米，容积10万立方米）。

在产品品类方面，公司经营品规数已达44.39万个，其中中西成药品规数6.23万个，器械品规数26.86万个，中药品规数达到8.72万个。

这为公司开启万店联盟计划打下基础。所谓万店联盟，是指将九州通集团的终端、采购、电商等资源整合支持终端药店，而终端药店通过品牌授权的加盟模式拓展。截至2020年年底，“万店联盟”项目已签约门店1123家。

此外，九州通还已开拓DTP药房、医院药房和院边店业务，到2020年年底，公司已完成好药师南方新稀特大药房（福州）、好药师大药房沔州人民医院店、上海九泽大药房、武汉百福堂大药行等26个包括DTP药房、重症慢病医保店、医院药房和院边店等专业药房建设运营，2020年实现销售收入达2.52亿元。

2021年，九州通计划实现10000家药店的门店通的系统对接，并增设5000家加盟药店，在未来三年内，加盟药店规模计划达到3万家，所有药店同步匹配药品的配送和仓储业务。“终端药店加盟后，公司将对加盟店进行统一形象设计，统一上线ERP系统，进行商品目录及价格等信息导入，对其进行系统建设、人员培训、开业指导、厂家政策支持、品种赋能、质量管理帮扶、新零售推广及全渠道流量导入等全方位赋能与提升。”九州通董事长刘长云介绍，通过业务系统与其信息系统链接，将能提升公司药店终端市场粘性与占有率，并通过数据来驱动公司药店终端市场业务增长。 

但当前的“双通道”政策推动处方外流至药店，零售药店能够“接住”处方外流需要具备几个条件，九州通副董事长刘兆年也表示，“第一是处方流通环节需要打通，第二是药店需要提供审方服务，没有药师服务，药品安全可能会存在问题。第三是医保部门要统筹药店，第四个是系统能够对接，跟医院处方对接，还需要同医保报销系统对接。”

九州通的“万店联盟”将与BC仓配一体化项目形成连贯性，“药店作为一个前置仓，万店联盟可以将系统打通，提升药店经营能力，实现最后到消费者的通路，为接通医院处方打下基础。除了与医保对接外，还提供审方服务、品种优化，未来与医院对接后即可实现。目前公司在武汉与医保系统对接都很顺畅，”刘兆年说道。

为此，在加强供应链服务能力方面，九州通将现有B2B仓配服务体系改造成BC仓配一体系化服务体系，对分布于全国的137座仓进行系统化改造升级，可同时服务于B端和C端用户的供应链系统。此外，“BC仓配一体化还可以丰富药品品种，保障患者用药需求”，刘兆年如此表示。

影响销售渠道走向院外的还有国家大力推进“4+7”带量采购政策的调节，原来在医院渠道销售的品种，因无法中标而转向OTC市场渠道，这给九州通开拓承接该类品种的总代总销业务提供了机会。刘长云介绍，“近年来与公司进行总代总销业务合作的品牌厂家不断增多，品种持续增加。”截至2020年年底，公司总代总销药品品规达1239个，总代总销医疗器械达320个，共计实现销售收入117.2亿元，同比增长19.06%。