5 月 18 日，白鲸出海携手 Cloudflare 在深圳举办的【安全与加速兼得，为中国游戏出海再加速】鲸英会正式落下帷幕。来自 Cloudflare、伽马游戏、QooApp 的 4 位嘉宾，从游戏出海产业出发，洞察 2021 年游戏出海的最新风向与趋势，解析应对网络攻击、保护产品安全的各类措施，为国内企业带来了一系列关于游戏出海的策略与建议。

从休闲品类游戏出发

解析游戏的定位、立项与制作之道

伽马游戏成立于 2015 年，整个团队的平均研发经验为 8 年左右，专注于精品休闲游戏领域，消除品类代表作品有《Jewel Blast2020》、《Fruit Master-Clazy Match》、《我的萌猫》、《皇室之战》和《泡泡龙物语》等一系列精品手游。

本次活动中，伽马游戏 CEO 朱晓龙从游戏的定位、立项和制作三个方面切入，并结合多个案例和 2021 年的出海局势，和大家分享了休闲品类游戏的出海策略。

2020 年中国厂商在海外市场的收入份额稳定增长，从 2019 年的 19% 提升到 22%，预估 2021 年将会突破到 25%—28% 之间，而在众多手游品类中，尤其是欧美市场，休闲游戏一直是最大的游戏品类。

发展至今，休闲游戏从最初的单一型玩法逐渐转变为多玩法融合，并且出现了 Dream Games、Playrix、Magic Tavern 等多家畅销榜“突围者”。从上图中我们可以看到，虽然都属于三消类玩法，但这些手游通过结合社交、剧情、小游戏等玩法，都实现了一定程度的创新，也取得了突破性的成绩。

关于游戏立项，朱晓龙认为，首先可以针对团队自身条件来进行决策，基于团队擅长领域做突破更具有把控力度。其次是根据市场调研来辅助决策，如不同地区的玩法偏好、人文文化以及法律法规，都是市场调研必不可少的调研课题。

基于调研结果作出恰当的游戏定位，将有利于游戏在海外的宣发和推广。最后是游戏的测试评估，通过前期的吸量测试，可提前验证产品的可行性，并完成进一步的市场调研。

在游戏制作的分享环节，朱晓龙着重强调了“周期性”一词。游戏产业发展至今，已经演变出一套环环相扣的流程。但团队在游戏制作的流程中，往往会因为各类因素导致延期，这就需要团队对周期性有着很好的把控，确保即便是在某个环节延期的情况下，也能保证游戏的制作与落地。

此外，团队的精细化管理也同样重要，包括产品调研、文案输出、游戏搭建、美术包装以及音效包装，各岗位明晰自我定位，明细分工，往往能让游戏的制作效率再次提高。

DDoS 网络攻击肆虐

出海企业如何构建坚实的网络防护屏障？

互联网时代，企业网络基本都构建在云端之上，为企业带来了各种便利。与此同时，互联网技术的不断发展，也让网络攻击的手段愈加多样化。诸如数据泄露、木马入侵等事件让企业苦不堪言。对于出海企业而言，“如何针对现代分散式攻击做防护？如何保护网站服务器，和其他 TCP/UDP 应用？”、“如何在保证速度和性能的前提下，保证企业网络拥有安全且可靠的运维？”等问题，成为了悬在企业头顶的达摩克利斯之剑。

立足于出海企业安全需求，Xavier Cai （蔡旭辉）Cloudflare 中国区总经理携手 Jeremy Yang（杨建戟）Cloudflare 中国区技术总监带来主题为【为网站和产品打造难以穿越的防御屏障】的内容分享。

据介绍，Cloudflare 于 2010 年首次亮相在 TechCrunch Disrupt 创业展会，并于 2019 年在 NYSE 成功上市。发展至今，Cloudflare 的数据中心遍布全球 200+ 城市，并与 9100+ 家 ISP 签订了互联协议，67Tbps 的网络带宽服务，处于业内领先地位。

除此之外，Cloudflare 在网络攻击防护方面也具有强大实力。据统计，仅仅 2020 年第四季度，Cloudflare 平均每天阻止的网络攻击高达 570 亿次，为众多出海企业提供了高质量的网络安全防护服务。

Jeremy Yang 表示，游戏行业是 DDoS 攻击的重灾区。在 2018 年，游戏行业承受了近 40% 的 DDoS 攻击，整个行业平均每个月被攻击 1000 次以上。而游戏行业会成为 DDoS 的主要攻击对象主要原因在于：1. 防御成本远高于攻击成本；2. 造成的损失巨大，单日损失可达几百万；3. IP 伪造技术导致攻击难溯源。

目前，DDoS 攻击已经形成一个成熟的产业链，通过攻击完成勒索获利，或是打击竞品，这种畸形的产业链已经愈加专业化、模块化。在 Cloudflare 的 2020 年第四季度相关数据中显示，DDoS 勒索（RDDoS）攻击成为威胁环境中的罪魁祸首，许多大型组织遭到 DDoS 攻击（以 UDP 反射攻击为典型）并收到勒索信，要求他们通过支付赎金来避免日后的 DDoS 攻击。

此外，采用的攻击手段数量显著增多，以 SYN、RST 和 UDP 洪水为主导。在对网络层 DDoS 攻击的趋势进行分析时 Cloudflare 发现，DDoS 攻击的规模越来越小，持续时间越来越短，SYN 攻击继续占主导地位，协议攻击也在激增。可以发现，DDoS 攻击方式的进化和转变，也为企业的网络安全带来了更大的考验。

当出海企业真正遭遇 DDoS 攻击勒索时，应该如何应对？Jeremy Yang 给出了如下建议：1. 拒绝付款，支付赎金只会助长不良行为者的嚣张气焰，而且不能保证他们会停止攻击，或是再次发起攻击。2. 通知当地执法部门，需要注意的是他们可能会要求您提供收到的勒索信副本。3. 联系 Cloudflare，帮助确保您的网站和网络基础结构防范所有规模或种类的攻击。

相较于传统硬件 DDoS 解决方案，Cloudflare 的 DDoS 防护采用现代分布式架构，拥有 59 Tbps 网络容量、3 秒内 TTM（全局）、0-秒（静态规则）以及无清洗中心，确保在最接近源头的位置缓解 DDoS 攻击；来自 2500 万互联网资产的威胁情报足以应对各类攻击模式，机器学习模型驱动新规则创建，仅需数秒即可部署全球。

Cloudflare 的服务客户涵盖全球范围各个行业，业内领先的 DDoS 缓解方案在 IDC、Gartner 等多个第三方测评网站收到非常高的评价。

. Cloudflare 在 Gartner 的 2020 年“DDoS 云清理中心解决方案比较”报告中，Cloudflare 在 23 项评估标准上获得“高”评分的数量胜于其他 6 家 DDoS 保护供应商。

. 在 2021 年“Forrester Wave：DDoS 缓解解决方案”中，Cloudflare 被评定为领导者。

在本环节的最后，针对现场来宾提出的问题，Jeremy Yang 围绕收费模式、合作模式、产品优势等内容作出了详细的解答，如果您也有这方面的疑问，可以直接联系 Cloudflare 方获取更多资讯。

揭秘潜力无限的二次元市场

助您精准获取二次元玩家喜好

作为全球范围内知名的二次元玩家聚集的阵地，QooApp 融合了玩家社群、媒体资讯、游戏商店于一体，进而拓展至线下活动、游戏发行、IP 开发等多个领域。

在本次活动中，QooApp CEO Lisa 和大家共同探讨了二次元市场的巨大潜力、海外二次元用户特性及海外用户调查等议题。

ACG 产业发展最早发源于日本，动漫产业也是日本文化输出的重点。通过 IP 输出，日本的二次元文化风靡东亚各国、乃至欧美等各个地区，成为不断扩大二次元文化粉丝群和全球影响力的强大助推器。然而今天二次元产业所指代已远远不仅出产于日本，全球范围内的创作者和厂商都不乏以二次元为品类生产内容，尤其以中国游戏厂商为最，刺激并推动着全球二次元文化的消费力。在目前的手游市场中《原神》这一现象级大作也具有二次元游戏独特的属性，非常高效地获取了全球用户的时间和消费力。

根据 Lisa 分享的数据显示，二次元玩家年龄偏小，青少年群体庞大，10-30 岁的玩家占比 92%。

二次元玩家平均每月游玩的游戏，远超全球玩家平均值。

约 70% 的二次元游戏玩家有付费下载或内购行为。

海外女性二次元游戏市场空间巨大。

而在不同的区域市场比较中，QooApp 调查发现，RPG 类游戏是多数地区最受青睐的游戏类型；在亚洲地区，音乐节奏类游戏具有格外强的吸引力和变现能力。欧美地区玩家对手机游戏的重视程度，跟亚洲玩家有很大差距。他们的消费形态还集中在端游，或者是漫画、动画等其他形式，但是当手游出现了所喜欢的 IP 时，这部分区域玩家的消费力会大大提高。

面对潜力巨大的二次元游戏市场，出海游戏厂商该如何把握？基于 QooApp 自身的应用特点，Lisa 提出了以下几个建议：

首先，在一个有第三方媒体和广大其他玩家的一个综合评价的游戏社区类型页面中，开发者可以通过完善游戏介绍、与玩家互动、甚至于直接参与到游戏页面的管理运营，在早期就建立起游戏的口碑基础。其次，针对玩家在社群中提出的建议或想法，持续性地为游戏注入新的内容，让玩家知道开发者长期运营的意愿。

近几年来，中国出海手游市场持续增长，诸如文中提到的休闲品类手游、二次元手游都表现出了超强的吸金能力，越来越多的国内游戏厂商开始开辟属于自己的出海航道。与此同时，伴随着出海风潮的愈演愈烈，如何在激烈的竞争中，保证产品质量与网络安全成为一个重要议题。