21世纪经济报道记者 高江虹 实习生黄双偎 北京报道

5月19日，同程旅行（0780.HK）发布第一季度业绩报告。报告显示，同程第一季度实现营收17.2亿元，同比增长6.5%，达到疫情前2019年同期的96.3%；一季度交易额324亿元，达到疫情前2019年同期的90.3%；经调整净利润为2.4亿元。

相比较正在亏损的同行，同程旅行还能获取逾2亿利润，得益于其灵活应对市场变化。一季度前两个月，国内疫情防控形势趋稳，春节及节后旅行市场出现强劲的恢复态势。同程果断增加品牌营销和市场投放，抢占增量市场。但3月以来，上海、北京等一线城市相继出现新一轮疫情，国内旅游市场的恢复势头受到明显的抑制。同程随之调整市场策略，收缩各项成本投入。

据介绍，面对不稳定的国内环境，同程推出下沉市场战略、品牌化战略等五大战略，增强其抗风险能力。自疫情暴发以来，下沉市场热度居高不下，同程打出下沉市场战略，通过线下强推、“盲盒营销”等方式抢占三四线城市的潜在消费者。数据显示，2021年，同程旅行在微信平台上约61.7%的新付费用户来自中国的三线或以下城市。“新鲜血液”的流入让同程逐渐焕发生机。

值得注意的是，同程还开启了面向年轻消费者的全新品牌战略。例如，同程与腾讯合作推出“同程杯”电竞赛事，与各手机厂商、短视频平台合作开拓线下校园消费场景。同程还特别推出面向学生群体的黑鲸学生卡权益。这一系列举措吸引了新一代旅行者的关注，也让同程在疫情中稳定了客源。

2022年一季度，同程旅行平均月活用户达到2.4亿，同比增加4.5%；平均月付费用户达3170万，同比增加16.1%；12个月累计付费用户为2.1亿，相较2021年同期的1.7亿增加21.4%。