21世纪经济报道记者孔海丽 北京报道

小麦也能换房子了？是的，你没看错，大蒜也能！

房地产下行，售楼处营销的奇思妙想也空前活跃了起来，县城卖房更是接地气，一下子戳到目标客群心坎里。

“麦当家”

6月20日，河南商丘市民权县建业河畔洋房推出的“小麦换房”引发了广泛讨论，海报内容直截了当：“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款，爱心助农，高价收购小麦抵首付”。

一个背景信息是，河南今年的小麦收购市场价约为1.5元/斤，这样折合下来，基本上等同于“小麦换房、打7.5折”。

而建业河畔洋房的潜在客户群体正是来自周边乡镇的购房人，如果小麦从田间直接转运到售楼处，溢价卖出，既省了中间商赚差价，又抵了首付款，妙哇！

记者致电咨询了建业河畔洋房售楼处，在置业顾问的帮助下细细算了一笔账：项目在售户型是118平米、130平米和140平米洋房，单价从5200元-6000元不等，总价区间是60万元-84万元，首付20%，首付款大致在12万元-16.8万元区间，小麦换首付的最高额度刚好覆盖一套洋房的首付款。

如果满打满算，16万元的首付款用小麦换，等于节省了4万元。

再换算一下，16万元的首付等于8万斤小麦，用我们更常见的计量单位就是——40吨。记者的半挂车司机朋友科普说，如果用我们常见的大型半挂车运输，一辆长13米、宽2.55米的六轴重型牵引半挂车，限重只能一趟运输34吨，“一车还拉不完哩，现在一般人家都种不了这么多麦子，除非是包田大户。”

带着“产量不足”的疑问，记者也问了置业顾问：“能不能有多少麦子算多少，剩下的首付款也给算7.5折啊？”置业顾问否决了这种想法，说是公司有规定，这是一项爱心助农活动。“但也不是完全没办法，如果真想买房，自己去市场收购40吨小麦再去售楼处换购，售楼处也不排斥。”

这样鲜活的营销办法，真的吸引到了意向客户。置业顾问透露，20日才推出“小麦换房”活动就有好多咨询电话，21日已经积累了几组意向客户。当然，这里面可能也不乏记者朋友们，如果造成了困扰，此处还请销售朋友们担待一下。

“巨划蒜”

实际上，建业河畔洋房项目还不是先行者，他们的兄弟公司——河南开封市杞县建业城项目，早在5月22日就启用了“大蒜换房”的招数。

“大蒜换房”的海报同样非常直接：“5元/斤、大蒜换房，爱心助农、轻松安家”。而且市场消息显示，杞县本地大蒜价格约为1.5元/斤，等于用蒜换购首付的部分，能打3折。

当然，杞县建业城设置了最高额度为10万元，如果用2万斤大蒜抵扣，可以节省7万元首付款。

据说收效还不错，项目方主动公布的战绩显示：16天共收获2859组来电、852组到访，成交了30套房，约86万斤大蒜。

杞县建业城的主力在售户型是118平米和143平米，单价均价为5500元/平方米，按照当地20%首付比例计算，首付款区间为13万元-16万元。如果有人可以运去2万斤大蒜，最终首付款则折合为“2万斤大蒜+3万元”。

房地产业内人士分析认为，小麦换房和大蒜换房是值得肯定的营销策略，本质上来讲增加了农户的收入和购买资金，减少了农产品的销售周期，也为房企去库存提供了好思路。

而上述两个项目的母公司是河南本地开发商建业集团，过去30年间，开发业务覆盖了河南18个地级市、122个县级以上城市，可以说是遍布河南。去年以来，受疫情、水灾及宏观调控的影响，河南房地产市场下行明显，建业集团也遇到了资金问题，如今正在积极自救中。

民权建业河畔洋房和杞县建业城项目均公布了建设进展，两个项目都已经主体结构封顶，不同楼栋的建设进度正在推进中，杞县建业城也在其微信公众号上标注了“今年买，今年住”信息。

别出心裁

写到这里，同为中原地区人士，小时候家长用小麦换西瓜、小麦换苹果的记忆忽然汹涌而来，那是大家都怀念的淳朴年代。如今，小麦和大蒜这样的农产品再一次成为“硬通货”，按道理来讲，似乎也没什么不同。

只是当小麦、大蒜等农产品和房子牵扯起来，讨论度陡然升了数倍，这大概也是房子对国人意义深重的一种表现。

最终，无论营销策略如何活泼，促使购房人决策的，还是项目真正的实力与售价。多位采访对象告诉记者：“总体来讲，老百姓不吃亏，但这个楼盘如果整体房价不降，几万块的优惠不足以打动我。”

当然，如果房子如期降价了，也有人对此表达了另一层担忧：“万一我买到手又降价了呢？房子供大于求的时候，别管再出啥法子，市场上的房子越多、越掉价，农民越不敢买。”

值得注意的是，河南省开发商此次“小麦换房、大蒜换房”活动，还有着特殊的实践土壤。

据记者了解，山东、河南、安徽接壤地区也是“彩礼”被诟病最多的区域，到县城里买房几乎成了农村男娃娶妻的“标配”，县城新房的客户画像中，周边乡镇的家长正是重要组成部分。

此次民权建业河畔洋房项目和杞县建业城项目，分别位于河南商丘市和河南开封市，地理位置上处于与山东、安徽交界地区。售楼处置业顾问直言：“意向客户中，很多都是家里有男娃的乡镇家庭。”