作者：谢之迎编辑：谭璐图源：倍至

每年双11，都是中国新锐品牌的练兵场。

一家大湾区的口腔美护品牌，光是牙刷，就卖了4000万元。

“今年新推出的倍至蓝光刷，双十一大促在李佳琦直播间售价999元，首日直接售罄。”倍至品牌总监文莹告诉《21CBR》记者。

据了解，倍至是天猫双十一口腔类目唯一售罄的品牌；倍至天猫旗舰店的整体销售，大促期间同比增长超70%。

“今年集合了天时、地利、人和。”

在文莹看来，倍至蓝光刷，切中了当下消费者增长的牙齿美白需求。 

打出爆款

牙具行业正迎来一轮洗牌，新锐品牌得以抢占市场。

“我们的消费群体集中在25岁到35岁的职场人群，喜欢喝咖啡、茶、红酒，这些习惯容易引发黄牙。”在文莹看来，职场人士有社交需求，更关注牙齿健康与美白。

3月，倍至推出新品蓝光刷，配合活氧牙膏，还原院线的冷光美白原理。

“它力求解决一个核心痛点，可以边刷牙边美白，无需额外花时间去做美白。”文莹说，难点在于推介新的蓝光功能，并说服用户接受较高的客单价。

双11之前，倍至一度走得很艰难，后来，李佳琦团队起到关键作用。

“第一代产品诞生时，我们就接触了李佳琦直播间，了解到消费者需要一款美白牙刷。”文莹说道。

大促前夕，倍至登上《所有女生的OFFER 2025》综艺，与李佳琦团队共同设定促销机制。

预热阶段，李佳琦在直播间多次种草该产品，大促预热加购的数据很不错，给到倍至内部很大的信心。

“由合适的人讲出用户真正关心的内容，我们在李佳琦直播间就卖爆了。”文莹指出，其产品从生活家电，破圈至美妆人群，带来迅速增长的可能。

洞悉用户

倍至在2018年成立，以冲牙器起家。

比如，2020年研发的胶囊冲牙器，卖点是小巧便携，是当时市面上最小的冲牙器。

直到现在，胶囊冲牙器依旧是其王牌产品之一，由此可见，能满足消费者真正需求的产品，经得起市场考验。

“院线冷光美白这一项目，从冷门逐渐被大家熟知，做牙贴面美白的人越来越多。”文莹认为，倍至蓝光刷大火，也在于时机已到。

况且，蓝光刷已研发三年，此次推出的是第二代，有一定用户基础。

在营销传播上，倍至也持续发力。

9月的世界爱牙日，其即邀请用户试用并生产口碑内容。紧跟“所有女生的Offer”综艺节目的播出节奏，在小红书进行切片二次传播。

文莹透露，目前倍至在线上的销售额约2亿元，正同步铺设线下渠道，进驻山姆、沃尔玛等大型商超，覆盖日本、俄罗斯、美国等国家。

转身之战

“这个双11，是倍至蓝光刷的转身之战，品牌在高端电刷类目站稳了位置。”文莹表示。

倍至的研发团队技术背景较强，且有国际工业设计团队加持，相较一般日化品牌，其工程师在功效、口腔电子类产品方面更具优势。

在牙刷的促销上，倍至也有些新玩法，例如，“以旧换新”机制。

蓝光电刷比一般电动牙刷贵，超900元客单价产品的市占率，仅在5%左右。倍至推出100元“以旧换新”活动，吸引消费者尝新。

同时，倍至附赠4支刷头和4支牙膏，一年不用购买消耗品，降低用户的购买门槛。

“明年的目标是乘胜追击，提到牙齿美白时，就能想到倍至蓝光刷，将热度转化为真正用户资产，并反哺到销售。”

文莹告诉《21CBR》记者，倍至在逐渐完善电动牙刷产品线，瞄准核心价格带，同步布局其他单品，以触达更大规模的消费人群。

“产品创新不容易，要坚持长期主义，始终留在牌桌上，才是重要的。”

她期望，明年销售能达到100%增长，出现亿级大单品。