南方财经21世纪经济报道记者 杨雨莱 深圳报道

据央视新闻报道，1月28日至31日，英国首相斯塔默对中国进行正式访问。这是英国首相时隔8年再次到访中国。在全球不确定性不断增加的背景下，中英经贸关系备受关注。

中国华南英国商会主席马克·柯雷顿（Mark Clayton）在接受南方财经记者专访时表示，此次访问恰逢其时，因为“沟通和交流比以往任何时候都更加重要”。

深耕广东市场20余年，柯雷顿是中英经贸交流的重要参与者。柯雷顿称，中英企业之间的合作正在回暖，而广东凭借高科技与先进制造业的完整生态，正成为英国企业布局中国内地的“首选落脚点”。

更值得关注的是，人工智能正成为中英合作的新增长极。他透露，已有英国人工智能企业对深圳前海展现浓厚兴趣，投资规模甚至以“十亿英镑”为单位。

中英经贸合作焕发新活力

南方财经：英国首相斯塔默于1月28日至31日对中国进行了正式访问。你对中英经贸关系有何期待？ 

柯雷顿：英国首相的这次访问非常及时。最近，全球出现了各种各样的地缘政治问题。在这种情况下，我认为沟通和交流比以往任何时候都更加重要。与此同时，中国英国华南商会在广东举办了一场“走出去”的活动，面向希望进入英国市场的中国企业。综合来看，这些都释放出一个信号：中英之间的协同与合作正在重新焕发活力。

南方财经：你认为广东在中英经贸关系中可以发挥哪些作用？未来在哪些领域可以加深合作？

柯雷顿：广东毫无疑问是中国的制造业中心。其优势不仅体现在塑料、金属等传统制造领域，也延伸至高科技产业。新质生产力这一概念近年来被频繁提及。广东拥有一批本土成长起来的行业领军企业，例如华为、腾讯、比亚迪等，当然还有更多具备竞争力的企业集群。我认为，广东最大的优势在于其所提供的，是一个覆盖高科技与先进制造业的完整产业生态，同时还延伸至文化产业、人工智能、游戏等多个新兴领域。整体来看，这里是一个商业活跃、合作意愿强、国际经贸往来十分密集的地区。

南方财经：双方已在哪些领域开展合作？

柯雷顿：英国近年来持续推进绿色能源发展和“净零”转型，其中一个重要方向就是“碳捕集”。在广东，中英双方已在碳捕集领域开展合作与伙伴关系建设，这也是一个具有重要意义的技术突破方向和科研合作领域。这只是一个例子，类似的合作其实还有很多。以我自己的公司为例，我创办了一家英国企业，属于中小企业，同时也是制造商。我们的工厂设在广东，并且是一家百分之百英国背景的工厂。大量案例表明，英国企业与广东企业完全可以实现互利共赢。

英国企业看好广东AI产业

南方财经：你如何看待未来5年广东在科技创新、区域融合以及产业升级等方面的发展潜力？

柯雷顿：我认为，广东未来的发展将更加鲜明地迈向高质量发展，并持续向更先进的制造业与生产力水平迈进。以机器人产业为例，广东有望迎来新一轮快速增长。当前，广东已具备较为完善的基础设施、产业生态和人才储备，这不仅有助于其在全国保持领先优势，在诸多由机器人与人工智能驱动的新兴产业中，广东甚至具备跻身全球前列的潜力。以我自身所在企业为例，未来工厂也计划大量引入来自广东的机器人及人工智能相关技术。

南方财经：除了上述领域之外，还有哪些领域是英国投资者感兴趣的？

柯雷顿：人工智能是当前备受关注的重点领域。英国在全球人工智能发展格局中处于领先位置，被认为是仅次于美国和中国的第三大人工智能强国。尽管英国在经济规模和人口体量上不及中美，但其在人工智能领域的综合实力和全球排名依然较为靠前。

据我了解，近期已有不少英国人工智能企业对深圳前海表现出浓厚兴趣，并已有“真金白银”的投资落地，投资规模甚至以“十亿英镑”为单位。因此，我认为人工智能将成为中英合作一个非常重要的增长点。英国具备人工智能人才储备，中国同样拥有强大的人工智能人才基础，而广东还能提供其他多方面优势。综合来看，人工智能领域的投资正在明显增加。

广东营商环境不断优化

南方财经：这些年，你观察到广东的营商环境发生了哪些变化？对未来有何建议？

柯雷顿：我确实看到广东的营商环境在这些年发生了显著变化。我刚来广东开公司时，流程比现在繁琐，需要准备大量文件和材料。但近年来，这套制度和流程持续优化完善。比如，如今开办企业已实现“三证合一”，便利程度较过去大幅提升；外资企业开立银行账户也更顺畅，整体流程更高效，尽职调查等环节也更容易推进。总体而言，外国企业在这里设立公司、开展经营活动的便利度确实明显提高。

经常有人问我作为外国人怎么能在中国拥有一家工厂？不少人误以为必须合资、必须有中国合作伙伴。但事实上，这是一种误解。只要企业从事的不是受管制产品、不在负面清单范围内，完全可以实现100%外资控股。

因此，在优化营商环境方面，我的建议是：需要让更多海外企业了解到，如今在这里开公司、运营公司已经变得容易得多。要让英国企业以及其他国家的企业清楚，在中国做生意并不难。当然，抢占市场份额并不容易，这是企业自身需要面对的挑战，但至少“设立公司、启动业务”这一步，比以往任何时候都更加便捷，甚至在全球范围内也具备竞争力。

我认为，这一信息需要由中国政府更主动、更系统地对外传递。因为全球许多地区都在争取大型跨国公司，但如果把所有中小企业加在一起，它们带来的就业、收入和税收贡献往往更加可观。政府应更多面向中小企业提供支持。跨国公司通常拥有完善的法务团队和充足预算聘请专业机构，而中小企业往往缺乏这样的资源。如果政府能够建立相应的支持体系，例如提供政府支持的法律咨询、合规指导，帮助企业了解如何设立公司、如何合规运营，我相信将吸引更多外国中小企业进入中国市场，并选择广东作为落脚点。

南方财经：广东重申其推进高水平对外开放的决心。你认为这会为在粤投资的英国企业带来哪些机遇？ 

柯雷顿：从商会的角度来看，过去几十年，许多英国企业一直将香港作为重要落脚点。近年来，这些企业开始将视野进一步拓展至中国内地，寻求新的业务增长空间。在此过程中，广东往往成为进入内地市场最便捷、最自然的“第一站”，这得益于广东与香港的地理相邻以及相对接近的商业文化，使得企业的过渡成本也相对较低。

以一家拥有135年以上历史、并在伦敦富时证券交易所上市的英国老牌企业为例，该公司在香港运营已逾50年。如今，它加入了商会，并计划在广东设立业务布局。这说明法律服务、专业服务和金融服务等领域的英国企业对广东的兴趣正在持续升温。这也源于广东企业正加快“走出去”、拓展全球市场，对相关专业服务的需求也在不断增加。

南方财经：关于英国企业如何在广东扎根发展，能否分享一个代表性的例子？

柯雷顿：我的公司于2005年在广东珠海成立。创业初期，我们仅是一个采购办公室，主要从事贸易业务——从中国采购产品，再销往英国，当时主要的产品是桌椅。依托广东丰富的人才资源、完善的产业配套及便利的营商环境，我们逐步发展，从一家采购贸易公司成长为具备完整生产与组装能力的制造企业。

如今，我们在珠海拥有一座超过10万平方英尺的工厂，完全由我们在当地一步步建设起来。这一过程充分体现了广东为企业提供的发展空间与成长可能。我认为，这一案例具有代表性，因为我们既非跨国巨头，也没有充足资金进行大规模海外直接投资，而是通过在本地扎根、稳步发展，展示了在广东落地成长的可行性。

南方财经：你为何选择在广东深耕那么多年？

柯雷顿：我在广东已生活和工作超过20年，时间占据了我人生的一半以上。前半生我在英国长大，后来来到中国，是因为父亲当时居住在广州。2005年，我来广州探望父亲时，深刻感受到广东的活力——这里的人普遍富有冲劲，渴望创业、创办企业、创造财富，并努力实现个人价值。我非常欣赏这种精神，以及许多人身上体现出的韧性和勤奋务实的工作态度。也正是在那时，我下定决心在广东创业，并将事业扎根于此。20年过去了，我依然留在这里，如今与两位英国商业伙伴共同经营一家工厂，该企业为100%外资控股。

中企在英仍具备发展潜力

南方财经：如果广东企业想去英国开展业务，你会给他们什么建议？哪些行业更有潜力、前景更好？ 

柯雷顿：几乎任何行业在英国市场都有机会。以汽车和消费电子为例，比亚迪在英国的市场表现非常亮眼，荣耀、华为等品牌在手机及消费电子领域也具备较强影响力。因此，从整体来看，以广东企业为代表的中国企业进入英国市场的空间相对广阔。

但如果要给中国企业进入英国市场提出建议，我会归纳为两点：

第一，要把公司治理和合规基础打牢，确保企业架构、设立方式、董事安排等关键事项合法合规、清晰明确。这部分工作建议借助值得信赖的合作伙伴或专业机构完成。英国监管体系较为严格，前期设立流程可能相对繁琐、推进节奏也较慢，但只要基础打好，后续运营和扩张往往会更加顺畅。

第二，要学会讲好自己的故事。企业需要充分了解当地市场，并将品牌故事有效传递给英国消费者。英国消费者在购买决策中非常重视“情感连接”。价格固然重要，但无论是购买手机、服务、电脑游戏还是其他产品，消费者往往更看重情感认同与品牌信任。因此，作为中国企业，如果能够把品牌故事讲清楚、讲到位，就更容易赢得英国市场的理解与共鸣，进而建立信任，并最终转化为购买意愿。

南方财经：中国产品在英国的受欢迎程度是否有提高？

柯雷顿：当然有。过去12到18个月里，奇瑞在英国市场取得的份额，几乎相当于韩国品牌起亚用十多年才达到的规模。奇瑞之所以能够在英国快速打开局面，很重要的一点就是它用对了方式，把品牌故事讲清楚、讲到位。因此我认为，中国企业在英国市场仍然拥有非常大的发展潜力。

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