【案例序号】

125

【案例名称】

“通用技术-机床票”服务制造强国

【报送单位】

通用技术集团财务有限责任公司

【案例类别】

普惠金融产品和服务创新案例‐服务模式创新

【案例概述】

为深入贯彻落实国家关于金融服务制造业发展的决策部署，全力支持制造强国建设新布局，服务通用技术集团打造世界一流高端机床装备集团的战略目标，通用技术财务公司不断加强产品和服务创新，创新推出 “通用技术-机床票”。

“通用技术-机床票”是针对财务公司承兑的票据增加银行担保，是为通用技术集团所属的机床企业提供量身定制的票据类金融产品。经过银行担保的财票，银行承担连带保证责任，对票据到期兑付起到了担保作用。

该创新产品借助银行信用打通了财票流通渠道，成为整个财务公司行业及银行业金融机构首创。“通用技术-机床票”大幅提升了通用机床的品牌度、知名度、信誉度，又提升了市场的流通性及接受度，切实保证了机床企业的用票需求。

【案例背景】

机床作为“工业母机”，事关国家的产业发展和工业振兴。机床强，则制造强；制造强，则国家强。然而中国机床大而不强，高端技术、核心部件缺失导致行业利润率低、资金链紧张，经营亏损的问题始终是国产机床企业的“痛点”。

机床企业融资难，但机床行业多以票据结算流转，导致企业必须缴纳高额保证金才能确保用票需求，进一步占压资金，增加财务成本。 通用技术集团积极服务国家战略，聚焦机床主业，组建了中国机床行业的“国家队”。

财务公司作为集团内金融机构，一直致力于服务集团主责主业。然而财务公司行业承兑票据的市场认可度不高，供应商更愿意选择接收银票，导致财票的应用场景受限。“通用技术-机床票”的推出有效解决了上述痛点问题。

【主要做法】

通用技术财务公司瞄准机床企业资金痛点给与产品精准定位，推出“通用技术-机床票”，通过引入国有大型商业银行作为财票的承兑保证人，由国有大型商业银行作为第二承兑人，与财务公司承担同等的承兑义务，借助银行信用打通票据流通渠道。 随着通用技术集团机床企业的增加，业务规模持续扩大，对票据的需求越来越多，但是机床企业目前因经营困难，在上游供应商和银行面前都处于弱势地位。“机床票”能有效解决机床企业“融资贵、支付难”的经营“痛点”，有效降低了集团和机床企业成员单位的财务成本：

第一是能够帮助企业解决支付结算问题，缓解了资金压力，可替代银行借款，避免支付高额贷款利息；

第二是避免机床企业交纳高额比例保证金，节约了资金成本；

第三是经过银行加保的机床票为床票市场认可度更高，流通性更强，供应商将更愿意接收，能够帮助解决上游供应商对机床企业的“卡脖子”问题。 

另外，通用技术财务公司充分利用各类途径对该产品服务进行推广，结合线上与线下、业务与品牌，形成多维度的宣传。发挥融媒体优势，利用公司官方公众号、财务公司协会等媒体网站多地多渠道播出宣传片；并制作宣传手册向机床企业及供应商发放，开展产品推介，实现业务的直接转化。

【取得成效】

1、取得市场业绩并获得客户认可。 自2021年6月开出首张机床票以来，截至2021年末，累计为6家机床企业开出机床票65张，涉及金额2800余万元。机床票得到了机床企业及供应商的一致认可。多家机床企业通过视频、电话等方式咨询机床票业务。在机床票的宣传带动下，机床企业整体票据业务规模飞速增长。2021年财务公司为机床板块累计开票超5.7亿元，较上年同期增长近5倍，如替换银行借款，可节约超2000万元财务利息成本。在机床票的带动下，越来越多的供应商愿意接收使用机床企业开出的财票，由上年度的200余家增加至超500家，包括业内多家知名供应商。 

2、提升了通用技术财务公司的知名度和美誉度。 “通用技术-机床票”是公司创新开发的个性化金融产品，既得到了银行的大力支持，也得到了机床企业及供应商的广泛认可，加速树立起公司主动服务、创新服务、精准服务的品牌形象，为继续拓展其他金融业务奠定良好基础。

3、形成了通用技术集团机床企业“国家队”的品牌效应 随着机床票推广使用，机床企业国家队的规模效应和品牌信誉在行业中凸显，助力机床企业与上游供应商、外部银行等巩固合作关系、提升商业信用，不断向着高端制造迈进。

【经验启示】

“通用技术-机床票”是通用技术财务公司切实服务集团企业、助推集团装备制造产业高质量发展的积极创新和尝试，是助力通用技术集团扛起中国机床制造大旗的重要利器。通用技术集团将坚定不移地把发展高端机床装备制造业作为第一核心主业，举全集团之力推动集团机床产业转向高质量发展轨道。相信在机床产业的发展道路上，“通用技术-机床票”将发挥举足轻重的作用！