《21CBR》编辑部
过去18年，我们一直跟进商业模式的研究，去发现有创新、有价值、有启示性的公司。
2023年，许多微观主体，都能感受到经营压力，也有明星企业败走麦城。
我们依然能看到，许多振奋人心的创业或转型故事。
它们生动说明，收成好不好，不能只看天气，专注价值创造，任何环境下都有机会。
我们编辑部经过讨论遴选出2023年度“21世纪商业模式创新公司”，大体分成两组：
一组为规模化公司，其为头部明星公司，在所处领域具有领先的地位，营收规模或者市值，可进入中国企业500强；
一组为高成长公司，它们或是具有稳定利基市场的中型公司，或是挖掘市场新机会、具有创新型经营模式的创业型公司，增长速度快，有可观的成长潜力。
挑选时，我们确立4个标准：
1）所选公司提供创新价值，在2023年有重大举措或者战略成果；
2）所在赛道有规模、有想象力，至少足够热闹，且每个赛道只选一家公司；
3）财务上，或有明确的回报验证，或有清晰的财务规划，或有大额融资，代表资本看好其前景；
4）年内未有企业社会责任方面的重大瑕疵。
由于视野所限，所选择的公司群体，大量来自日常报道，难免挂一漏万。
我们也期待，未来能覆盖更多的创新样本，挖掘它们有趣的故事。
规模化公司
○拼多多
2023年，拼多多风头正劲，市值赶超阿里巴巴，在电商江湖，演绎了“看不起，看不懂，赶不上”的全过程。
拼多多的成功之处，在于始终坚持第一性原理，专注高性价比，聚焦用户最关心的事情，一招“低价”打穿心智，在位巨头都无力招架。
出海也是其一大亮点。
在欧美电商市场，其海外版Temu脱颖而出，席卷美国、英国、德国等主流市场，以超乎想象的价格以及独特的玩法，从在位者手中不断抢夺用户。
来源：视觉中国
预估其2023年GMV将达140亿美元，2024年目标为300亿美元，增长1倍多。
拼多多的交付能力，同样出色，成功地将送往美国的包裹时效，从上线初的最长15天，缩短至7~8天；Temu平均每天的全球发货量，预估已达200万个包裹，数字还在持续增长。
拼多多引领的出海，将中国制造直接带给全球用户，体现了中国经济的效率和能力，期待其在海外有更多的成果。
○瑞幸咖啡
瑞幸咖啡能活下来，已不容易，活得如此之好，则有点吃惊。
2023年，瑞幸营收估计会达到250亿元，增长在80%以上。
年内，它迎来多个里程碑时刻，季度收入首超星巴克，年底门店将达15000家。
在产品推新、用户运营及供应链等关键领域，瑞幸咖啡都展现出卓越的能力。
其团队创新能力出色，一年可推超过100个新品，且为咖啡茶饮领域带来许多新玩法，如精于社群营销，重视私域流量的建立。
瑞幸咖啡也善于制造话题，持续刷出存在感，它联名多个知名IP，提升品牌势能，尤其联手茅台推出酱香拿铁，成为年内最火的营销事件之一。
○ 理想汽车
新能源车的残酷竞争中，理想汽车是阶段性的胜利者。
2023年，理想交付37.6万辆新车，同比增长182.2%。
它是年内交付量最高的中国新势力车企，也是30万元以上新能源车销量最好的品牌，第一次取得可观的利润。
对于“我是谁”，创始人李想有着真正的思考，他没有四处出击，空耗有限资源，而是集中力量，做好一个品类——大空间、可电可油的智能家用旗舰SUV；“创造移动的家，创造幸福的家”的品牌定位，也体现了“走窄门，行远路”的深刻哲学。
2024年，新能源车市场无疑更卷，理想决定挑战80万辆的目标，拭目以待。
○ 小红书
2023年，小红书走到创业10周年。
“让它缓慢地生长，而不是心急地收割流量。”创始人毛文超非常低调，小红书的节奏也一贯波澜不惊。
来源：视觉中国
年内，小红书依然完成两件大事：
其一，达成规模化盈利，据称净利高达5亿美元，这样的规模量级，显示出其生态的巨大影响力；
其二，正式定位为“买手电商”。
小红书希望其买手能在设计、生产、品控等各环节提供专业意见和个人态度，而不是寻常“带货博主”的吆喝。
过去一年多，小红书的买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍。
只是，章小蕙这类超级买手，屈指可数。前路挑战重重，我们依然希望，中国电商能走出一家有腔调的公司。
○传音
传音的起步，实在不易。
创始人竺兆江起初无力在本土立足，只能靠着最低80元/台的手机，远赴非洲找寻生路，那才是真正的下沉市场。
来源：传音
现在，传音已是全球新兴市场的重要玩家，不单是非洲手机之王，在巴基斯坦、孟加拉国、菲律宾等人口众多的新兴地区，智能机出货量均排名第一，在印度也杀入六强。
2023年，竺兆江大概卖了1.75亿部手机，杀入全球智能机出货量5强，全年股价和利润，几近翻倍。传音的市值和利润，都已达到小米的三分之一左右。
英雄不问出处，传音也开始力推5000元以上的高端产品，在消费电子领域，它可能会带来新的惊喜。
高成长公司
○ 智谱AI
大模型是2023年最热的赛道，“百模大战”集合主流的头部科技公司，智谱AI是中国大模型的先锋，也是业内融资额最高的标的之一。
2021年，智谱AI就开始训练千亿级参数大模型 GLM-130B。2022年，其将此开源，当时处于国际领先水平。
2023年，智谱AI推出全自研第三代基座大模型ChatGLM 3，3月正式开启商业化，已接洽大约2000多家企业，与200多家企业进行共创，其大模型的商业落地，成长可期。
○ 地平线
地平线是一家明星创新公司，其提供高效能智能驾驶计算方案，尤其在车规级智能芯片领域，实力强劲。
2023年，地平线完成其芯片“征程6”系列的主体研发，官宣2024年4月将正式发布，比亚迪、广汽集团等已成征程6量产的意向合作伙伴。征程家族产品的量产车型，预计将超150款。
在产业生态，其也有重大突破。
年内，地平线与大众汽车旗下软件公司CARIAD，合资成立酷睿程（CARIZON），开发全栈式高级驾驶辅助系统和自动驾驶解决方案。其中，大众将投资约160亿元。
来源：地平线
地平线同时战略投资卡尔动力，加速其在干线物流领域无人化的商业落地。卡尔动力是滴滴自动驾驶孵化的公司。
密集地合纵连横，巩固了其在智驾领域的领导者地位。
○ 清陶能源
清陶能源是固态电池领域的头部标的。
2023年5月，上汽宣布追加约27亿元投资，获得清陶约11%的股份，其估值飙升至240亿元左右。
清陶联合上汽开发的第一代固态电池，已完成装车试验，单体能量密度达368Wh/kg，最大续航里程超1000公里，官宣将于2024年新车上实现量产。
清陶宣称，其下一代固态电池产品成本，将比同等规格的磷酸铁锂或三元电池低10%~30%；2027年问世的第三代产品，将再降本40%。
电池的想象空间大，希望清陶能源能兑现它所说的。
○ 零食很忙
平价零食集合店零食很忙，2023年收获重大胜利。
11月，其与赵一鸣零食，宣布完成战略合并，在产品供应链、品牌建设、区域布局上协同，店面数超6500家，控制全国量贩零食门店总数的一半。
12月，零售很忙获得10.5亿元的融资，投资方为上市公司好想你、盐津铺子。
来源：零食很忙
成功牵手上游的两家头部企业，其整体投后估值达105.4亿元。
零食很忙的蹿升，着实炫目。
2017年，创始人晏周从长沙一家小超市起步，摸索出一套系统的打法——开放加盟、大规模铺店、直连工厂，砍掉中间环节，以低价迅速占领大众零食市场，短短6年即达成零食业门店数第一。
○春来教育
民办高教集团中，春来教育异军突起。
2022/2023财年，春来营收约15亿元，净利率高达45%，在校学生达到10.3万人。
过去两年，港股市场走势疲弱，其股价却逆势大涨3倍以上，即便在2023年，依然上涨80%以上。
春来6所不同的高校学院，主要分布于河南、湖北和江苏，均为人口密集且发展快速的省份，充分利用本地庞大的人口和经济资源优势。
来源：春来教育
春来专注培养应用型人才，乐于探索多元化人才培养方式，创新实践教育体系。
截至2023年8月，已与约900家校企建立合作关系，如实习与培训、订单班联合培养、专业与实验室共建等。
除疫情期间有所波动，就业率均维持在85.1%~91.4%。
2023年，春来的天平学院南京高淳校区一期项目完工，未来三年，其计划将学生规模扩展到15万人。
○ 和府捞面
对于餐饮企业，“失去的三年”是个无法规避的话题。
和府捞面，有着“草本养生”的定位，年内上新了“养生四宝”——草本汤、粗粮面、长寿菜、养生茶，扩大价格20~30元的产品矩阵，提供多元选择。
在行业恢复期，和府捞面也展现了破局者的勇气。
2023年初，创始人李学林放话，2025年收入剑指80亿元；2023年末，宣布开放联营，三年时间开店超过2000家，门店网络扩充到3500家以上。
兑现这些目标，不轻松。只是，餐饮业刻下需要这种激动人心的故事。
商业模式领军人物
○洋葱集团联创合伙人何珊
洋葱集团（ONION GLOBAL）是国内首个上市的品质生活品牌平台，GMV累计超200亿。
其与全球4000+品牌达成深度合作，覆盖43个海外国家及地区，拥有200万+SKU，链接100万KOC与两千万用户。
何珊 来源：洋葱集团
何珊推进“全球化品牌管理集团”的战略升级，带领公司在纽交所上市，如今带动更多品牌开拓国际市场，优化平台生态。
何珊尤其关注女性群体的成长发展。
基于洋葱集团的平台，她希望给予女性一种灵活的创业方式，以“轻创业”的方式让生活变得自主，目前已创造了数十万人的就业规模。
其中，在由她组织发起的“微光计划”这个商业与公益的融合项目中，组织非遗手工艺巾帼培训等活动的开办就给当地女性提供了众多就业机会，更助推非遗文创产业和当地民生的发展。
