21世纪经济报道记者 吴抒颖 珠海报道
消费市场正在呈现两极分化,冰与火交融的迹象。
国家统计局的数据显示,2024年8月,社会消费品零售总额3.87万亿元,同比增长2.1%,增速较上月回落0.6个百分点,环比则下降0.01%。但在此期间,市场端也有不少新的机会在涌现,例如国货的崛起,又如演艺经济的火爆。
在双重的体验中,消费企业如何把握当下的消费趋势而保持稳健平稳的发展,是面对变局的核心议题。9月25日,第三届横琴世界湾区论坛·品质消费主题论坛在珠海横琴举行,本届品质消费论坛以“消费新周期,释能新增量”为主题,邀请各界大咖共同探讨产业如何穿越周期,韧性生长。
在圆桌论坛环节中,产业在线分析师王娟、香港中文大学(深圳)高等金融研究院政策研究员本力、天地壹号副总裁王振兴、倍轻松副总经理刘林、红蜻蜓董秘钱程、卡士酸奶粤海总经理夏瑜以"穿越消费周期,驶向韧性增长"为主题展开了讨论。
本力认为,随着消费者偏好转向,消费理念也变得更加成熟理性,实用型消费将会更受欢迎。在这种背景下,本力强调,“中国的消费市场金融属性还有待发掘,金融市场也非常重要。当前,资本市场的变化让投资者看到新的希望,如果市场预期反转,我们也有望看到消费进入新周期。”
应对
当前的市场环境下,消费企业普遍面临市场持续不及预期的情况。如何走出增长低谷,参与讨论的各家企业均有符合自身发展现状的应对。
天地壹号作为健康饮品的企业,主要的消费场景是餐饮。
王振兴认为,餐饮渠道展现出品牌连锁化以及追求平价、极致性价比的态势,面对这种变化,企业要回归消费者本身。从天地壹号自身的应对来看,天地壹号通过丰富产品结构以适应更多的消费人群,此外在价格体系上也针对消费者心理和市场变化作出相应的调整,例如提供性价比更高的产品等。
作为创新赛道的玩家,刘林则提到,倍轻松从去年已经意识到市场发生巨大的变化,主要消费群体从中高端需求进入两极分化阶段。面对这种变化,倍轻松以客户痛点需求为出发点,升级迭代产品定义,例如之前解决疲劳疼痛的基本问题,进入功能性产品的阶段。
为此,倍轻松主要做了两方面的动作,一是技术迭代,在陆续拿下医疗牌照产品后,许多产品逐渐强化医疗的作用;二是优化解决方案,通过推出更有针对性的产品、更有效的手段来调整身体的问题。
此外,倍轻松也对产品进行分层,一层是向中高端延伸,另一层则是推出更实惠的产品。“在两极分化的情况下,消费市场也仍有机会,核心在于我们有没有找到那个点。”
传统鞋服品牌红蜻蜓钱程也提到自身对消费市场的理解。
钱程提到,无论任何消费品,均应该看到这一品类的特征和行业趋势,在这个大前提下再去选择。红蜻蜓做皮鞋出身,但现在皮鞋变成场景化的产品,只有在重要场合才会穿到它。如果要继续做这个行业,就要去挖掘消费场景,例如红蜻蜓前年推出了婚鞋品类,通过特殊的元素在品类特征上进行打磨和强化。此外,红蜻蜓也在同时扩展品类,今年红蜻蜓推出轻户外系列,以此拓展新赛道。
乳业作为当下产能过剩的行业,目前行业发展也在持续承压。夏瑜表示,卡士抓住消费者对高端牛奶以及新品创新的需求,抓住品类升级的机会,推出行业爆品取得了不错的销售成绩;此外,卡士也在低温奶配送渠道上作出变革,通过线上线下结合的优势实现“小时达”,同时卡士“出海”也有一定成效。
机会
随着提振消费的政策不断释放,消费企业也将受益以此。今年3月,国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》;今年8月,国务院印发《关于促进服务消费高质量发展的意见》,以此优化和扩大服务供给,释放服务消费潜力,更好满足人民群众个性化、多样化、品质化服务消费需求。
王振兴表示,从实体经济角度,国家出台的众多刺激消费的政策让实体企业受益。天地壹号看到更多的政策是支持研发创新,就结合政策和企业的实际情况提升产品品质,最终还能享受到国家的政策支持优惠,这非常有意义。
王振兴续称,资本市场和消费市场有一定共性,都具有一定的周期波动,消费企业的发展离不开资本市场的助力,但是作为实体经济的参与者应该时刻铭记初心,做好自己,坚持提升公司的综合实力,提升公司的盈利能力和抗风险能力,再迎着资本市场的周期实现行远致远。
刘林则认为,新的政策已经为企业开了快车道,这让我们能够实现在消费领域快速发展。“由于在倍轻松所处的行业多数公司体量仍然较小,今年国家政策也持续释放对创新类企业发展的利好,相关部门也期待倍轻松尽快整合新技术与行业公司,真正成为具有硬实力的创新型企业,引领行业。”
“国家已经给我们开了绿灯、装上了翅膀让我们尽快加速,我们就要尽快干活。”刘林说。
钱程也建议,从平台的角度,应该对假冒伪劣产品进行打击。“去年我们推出了一个硫化鞋包款,很快出现低价仿品,平台应该对此进行管理和限制,才会对知名品牌的发展形成保护。”
夏瑜提到,民以食为天,消费永远不会变。今年一个趋势是民营消费企业快速崛起,因为它们更高效、更灵活、更简单,这是整个生态变化的缩影,也是政策推行带来的结果。