记者/ 何己派  编辑/ 谭璐

学历不高、没有人脉，农村穷小子成了明星老板。鱼泡直聘创始人周峰的草根逆袭故事，活脱脱一部“爽剧”。

36岁的他，几乎什么活都干过。送外卖、开超市、卖电脑、做门户网站，打工挣学费。

在广州做电商、投资域名，拿着赚到的上千万，周峰回到成都创业。2017年，他在一间月租1500元的出租屋，往狭小的客厅塞进6张办公桌，鱼泡直聘就这么启动了。

鱼泡靠着帮工人找活儿起家，这个接地气的切入口，源自周峰的朴素想法。

他来自四川资中县，父亲是钢筋工，母亲是塔吊指挥，从小就看着父母和乡亲们蹲天桥底下、马路边等活儿。农民工的务工难，他感同身受。

8年时间，出租屋从1间扩到6间，再到搬进1万多平米的办公楼；公司从4人草台班子，到1300多人的员工规模。公司低调快跑，平台注册用户超1.1亿，去年营收破10亿元。

MoonFox数据显示，鱼泡直聘位列中国蓝领招聘市场第一，中国综合招聘市场前四。其先后获得钟鼎、顺为的数亿元融资，最新估值达40亿元。

今年，鱼泡直聘杀入白领招聘赛道，周峰高调打响营销战。在北上广深等城市，大规模铺开魔性广告，月投放近亿元，周峰本人也亲自出镜，为自家品牌代言。

在广告里，他身穿运动服，手持电话听筒组成的双截棍，一击劈开“招人太贵”的牌匾。

“大明星我们请不起，小明星没效果。我出来，能省钱，打个差异化，大家至少会好奇，这傻子是谁。”

接受《21CBR》独家专访的两个小时里，周峰非常坦诚，不回避过去贫穷的经历，记得在39度夏天送一盒外卖拿7毛钱提成，亦不掩藏野心。

“跟行业‘大哥’们不一样，我们这帮人草根出身，曾一无所有，珍惜翻身机会，可以拿命去拼。”他透露，鱼泡的目标，是守住蓝领赛道第一，进入综合类招聘前二。

以下为周峰自述，经编辑整理：

撮合找活

以前鱼泡低调做事，不想引起关注。

今年，公司站稳脚跟了，决定大规模投线下广告，并正式切入白领招聘，扩充更多年轻、高学历求职者及用工方，打造综合招聘服务平台。

为触达白领用户，今年以来，鱼泡加码广告投放，以前只投线上，单月花费几千万元，现在每月投放费用近亿元。

拼多多切入电商，在于抓住了淘宝、京东没有辐射的五环外人群需求。鱼泡直聘能做起来，也在于抓到了头部玩家们没有覆盖的农民工群体。

这类人群有4亿多的规模，主要是男性，流动性强，仍延续“老乡带老乡”的路子，去天桥底下、马路边上，被动蹲活儿。

有的人在村里，一辈子就认识一两个包工头，没得选，也不好谈价。

我来自农村，父母和身边的亲戚朋友都做过零工，看过太多例子。

做鱼泡之前，我创业多年，做的项目都不大，主要靠投资域名攒下不少钱。

拿着上千万的起始资金，我选定蓝领招工方向，2017年7月成立了鱼泡网（鱼泡直聘的前身）。

“鱼泡”这个名字，是我起的。鱼泡助鱼调节浮力，畅游大海；鱼泡直聘想助人求职，精准逐梦。而且，鱼泡的商标以及yupao.com的域名，都在我手里。

起步期，所有动作要快、要轻。

我们一开始做社群，帮工友们手动撮合找活。

一起创业的搭档，他父亲是包工头，手底下上千号工人，加上我这边的亲友力量，发动身边工友进群，再进行群裂变，逐渐发展了几十个500人的微信群，形成几万人的初始用户。

之后，抓住微信小程序崛起的机会，鱼泡开发了近百个小程序，按地区和工种来细化需求。

蓝领用工复杂多样，企业多为劳动密集型，跟白领招聘很不一样，需要耐心拆解。

鱼泡先从工程做起，包括建筑、市政、钢结构、装修等多个细分类目。紧接着做物流，然后扩展到制造业、服务业。

万事开头难。为了省钱，我们在四川文化产业职业技术学院对面，租了个两室一厅，我和小伙伴们去学校发传单，找大学生兼职，按小时付费。

公司的第一个程序员，花了1个月才招到。很多人一来，看到在出租屋办公，觉得没前途，立马跑了。

为了留住人，我请吃饭、请唱歌、组织团建，还遇到过一个小同学，前一天深夜打电话，让我垫付2000块钱，结果第二天就不来了，让人很无奈。

公司初期的员工，全是从群里捞来的。没有名校、大厂出身，包括我在内，都是草根，格外务实，珍惜机会。

后来，他们大部分成为公司高管，从五六千元月薪，到如今的百万年薪。

专注进阶

公司成立的第三年，我想出去看看融资机会。一个财务顾问带着我们，在北京和上海，花了两三个星期，见了很多投资人。

为了一个碰面机会，经常等很久，收到的反馈基本是负面的。

一是觉得团队太草根了，没有学历或创业经历很厉害的牛人；二是行业里已经有BOSS直聘、智联、前程、58同城等企业，凭什么鱼泡能跑出来。

甚至在路演时有人劝我，“要不卖了，早卖早好”。

那天路演一结束，下午我就买机票回来了。很多投资人久居北上广深，对农民工这个群体及其就业状况，也许不太了解。

我心里憋了口气，融不到钱别硬融，大不了回去出租屋。越是看不起我们，越想证明自己。

之后两年，公司放弃融资，即使不少人找来，我也直接拒绝。现在回想，很感谢当初的经历，没什么人盯着，反而能专注赶路。

做小程序积攒到800万用户以后，我们决定做网站和APP。

最早的网页版本很落后，一心想把岗位和供给量做上去，同时在操作上要足够简单易用。

那时候的目标用户，基本是40—60岁的农民工，很多只有小学、初中文化，甚至没读过书，有的刚学会上网，尽量避免让他们打字，直接点击或语音输入。

页面按钮做得够大，因为很多工人常年干活，手指很粗，容易点不中。字体也允许调到最大。

我们见过很多工人用APP时，把字体调得过大，所有画面撑爆了，简直乱成一锅粥。

困难很多，但只要让工人们相信能找到好工作，能挣钱，控制好节奏，他们就愿意学，愿意用。

跟白领不一样，蓝领群体的招聘，我们一开始用的是“找活名片”，上面写个“能搬运”之类的工种以及姓名电话，发布的也不是“岗位”，而是“找活”“招工”。

鱼泡APP的下载量快速增长，钟鼎资本注意到数据，打来电话沟通融资意向，之后又吸引了顺为资本的目光，顺利拿下A、B两轮融资。

高举高打

拿到融资后，鱼泡着重做了两个动作。

一是升级管理团队，引进高管人才；二是搭建大数据和算法团队，支撑双边供给的规模化，提高匹配效率。

创始人出镜代言，这是我的想法。请明星代言，咖位大的得上千万元，最大讨论点往往不在品牌身上。

我出来，能省钱、打个差异化，大家看到后至少会好奇，这傻子是谁，而且创始人“天天把脸挂那里”，也能感受到公司是想认真做产品的。

鱼泡的现金流强劲，账面现金充足，新的融资在路上，足够支撑这一轮密集投放。

同时我们也很克制，北上广深以及杭州、成都这六个城市，集中力量打穿，“伤其十指不如断其一指”。

进军白领市场，鱼泡的研发、产品等能力可以复用，这块市场更成熟和规范化，天花板更高。

有新玩家进场，对求职者和招聘方都是好事。跟老大哥们抢市场，鱼泡就盯着一点：

企业HR抱怨的招聘套餐费太贵，现阶段我们对招聘白领的企业及白领求职者，均免费。

针对白领，鱼泡保持每个城市新增大几百家企业、1万份简历的速度，向前推进。今年的日活增长速度，预计能维持35%的水平。

用户走向多样化，鱼泡的产品界面，随之会有20%的改变。未来，我们计划做精三块业务：全品类的网聘、正在测试阶段的AI招聘机器人，以及AI面试。

我们只在招聘链条上做延伸，鱼泡信奉“少即是多，慢即是快”。

未来，蓝领白领化、白领蓝领化，二者界限的模糊是大势所趋。比如，很多人研究生学历，也去开滴滴、送外卖。

工友用户们用了8年，把鱼泡托举到牌桌上，时至今日，公司已成功促成4.46亿人次就业。我们做的事情，是有社会意义的。

创业多年，我一直很乐观，可能跟人生经历有关。

小时候，父亲赌博欠债，父母外出务工，我是留守家庭的孩子，缺少管教，成绩差，被同学和亲戚看不起，曾经举头一片黑暗。

高考发挥失常，母亲咬牙送我上北师大珠海分校念书，一年学费得1.8万元。

我一个农村娃来到大城市，普通话很差，不会拼音，不会用电脑，感觉格格不入。

为了挣学费和生活费，我进校第10天就开始送外卖，广东39度的夏天，骑着单车，车头上挂着十几二十盒外卖，一单提成7毛钱。

大学送外卖传单

我也卖过床单、牙膏、牙刷，开校园网络超市，做校园公寓的二房东，抓小偷、叠被子、修空调……抓住一切机会挣钱。

后来，我办门户网站，赚到第一桶金，又做起了域名投资，曾经2万美元买过一个域名，倒手卖出15万美元。

起起落落，见过人间百态。我想，人得自知、自胜而后自强。我也一直相信，事在人为。

图片来源：鱼泡，除标注外