“广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会”由广东省文化和旅游厅联合中共广东省委金融委员会办公室、中国人民银行广东省分行主办，广东省南方文化产权交易所承办，是立足广东、面向全国的文旅投融资对接平台，旨在拓宽文旅企业融资渠道，促进金融资本与文旅产业的有效融合，推动省级文旅投融资体系建设和产业发展。目前，活动已成功举办八届，累计吸引来自全国30个省份的2810个项目申报，组织82个优质项目路演、66个地方政府招商推介，汇聚超600家文旅及金融机构，以及240余位行业领袖深度对接。累计促成银行授信签约金额超过186亿元，长效对接资金超10亿元，孵化多个标杆项目，并建立了省级文旅投融资项目库。平台以“高端、专业、实效”为特色，持续推动“文旅+金融”生态融合，成为国内具有重要影响力的文旅产融对接品牌。

青春靓丽的旅行博主、精致多彩的社交体验、华丽转身的创业故事……这是“社交旅行种草平台”享梦游带给大众的第一印象。作为一家创立于湖南长沙的旅行公司，其团队多是95后年轻人，他们以“社交旅行，情绪成团”为口号，不断链接“玩家”，已拓展出旅行MCN、文旅培训、线下门店等多元业务。目前，平台聚拢了1万名热爱探索的旅行主理人，公域与私域流量触达近亿人群，小红书种草笔记累计近760万篇。

享梦游曾于2024年广东对接会上进行项目路演，同年10月获得由携旅集团、深蓝创投等联合投资的数千万Pre-A+轮融资。2025年，“享梦游”再次与携旅集团和深蓝创投合作，开启文旅创新项目“行廊101”。

享梦游创始人彭士平参与对接会路演

九年时间，从提供旅行产品到打造生活社区，享梦游经历了怎样的迭代，其背后又是基于怎样的市场洞察？参与对接会后，享梦游如何借投融资官方平台之力开拓广东文旅市场？近日，广东文旅兴趣营专访了享梦游创始人彭士平，讲述享梦游的“玩法”、独特的社群模式及布局调整背后的战略考虑。以下为专访实录（有精简）：

九年迭代焕新

从旅行种草平台到美好生活兴趣社区

享梦游从2016年创立至今，一路迭代发展：2016年创立之初定位为“省钱旅游平台”，主打特价尾单游，让大家可以低价环游世界。2017年，我们发现很多人想要从事文旅赛道，因此提出“旅行省钱”关键词，推出“旅行主理人”模式，倡导在家通过一台手机轻资产创业。2019年，我们拓展业务边界，依托邮轮资源成立跨境电商，销售国外的好物好货。

2020年，疫情给公司业务带来断崖式冲击，在大家都出不去的时候，我们转向本地，组织社交活动，像露营、溯溪等，在一日游中探索社交活动的标准化，发起了对社交旅行的探索。2023年，我们全局投入做自媒体，迎来“旅行+新媒体”的融合，成立了MCN公司，在全网影响了8000多位达人，共同在小红书、抖音、视频号等平台进行旅游内容分发。2024年，我们定位于“社交旅行种草平台”，将过去所做的旅行、社交、新媒体进行了整合与垂直发展，打造成我们的系统。

享梦游旗下培育机构彭博院

2025年，享梦游面临着下一个新纪元，全新定位为“美好生活兴趣社区”。这一定位是对过去所做事情的一次革故鼎新，同时将推出新的品类。这次我们会代表所有新媒体消费者、所有C端消费者，为他们推荐“好物、好玩、好生活”，并围绕这三个关键词进行相关延展。因此，享梦游平台将不再只售卖旅行产品，还会拓展至旅行中涉及的生活好物，比如防晒喷雾、行李箱、美妆等。此外，我们今年计划在线下开启体验店，让大家看到不一样的、全新的享梦游。

享梦游融资发布会暨九周年庆典

很多人好奇，享梦游的核心竞争力究竟是什么？经过九年的发展，我们认为最大的护城河并非对产品的理解能力、供应链的集采能力或企业自身的运营管理能力，这些都可以通过人才实现。享梦游最难复制的地方在于九年时间积累形成的“社群壁垒”和“渠道壁垒”。享梦游最初是由社群起家的，在社群的基础上再通过新媒体做内容推广，目前已经覆盖了一万名种草官。这九年建立的渠道网络和社群基础，以及和用户深度的情感连接，是其他品牌难以在短期内快速复制的。即便是大型的OTA平台试图复制享梦游的模式，缺失了这九年社群沉淀所培育的信任感和感召力，它也难以在消费者中实现同样的发展、延展和感召。

垂直“社交”逻辑，泛化人群场景

我们现在做的事是把人群做泛，把“社交”做得更加垂直。

过去我们主要覆盖的用户集中在18-30岁的人群。现在则是以社交为底层逻辑，接下来会持续覆盖30-45岁的宝妈们、45-55岁的姐姐们、55岁以上的中老年人们等更广泛的群体。享梦游的愿景是做消费者心中最酷的品牌，我们跟消费者永远在一起，所以消费者的认可一直是我们追寻的方向。

一方面，享梦游倾听并重视每一个消费者的声音，会对提出优良建议的消费者一定的现金奖励。另一方面，我不希望消费者只是将享梦游定位为一个旅行平台，认为它只能提供旅行产品。这也是目前传统旅行社遇到的最大问题，即复购率低。因此，我们提出了“始于旅行，但不止于旅行”的理念，把享梦游的旅游产品视为一个“开关”，当消费者认识到享梦游并且肯定我们的旅游产品的时候，我们就可以持续做更广泛生活场景的植入。为消费者创造多频次复购的生活化场景，用户的粘性就会更强，这也是我们把产品做得更加广泛背后的洞察和思考。

享梦游航站楼风格概念店（旅行授权体验店）

基于携旅和深蓝创投在酒店客房和大堂场景中的资源沉淀，我们近期合作启动了“行廊101”项目，集合旅游行业最大的营销站点。旅行的营销站点有三个，一是繁华的街道社区门口，二是所有酒店大堂的入口，三是文旅集合点，比如景区或者机场等交通枢纽。因此，占领酒店的阵地对我们来说至关重要。如何跟酒店窗口开展合作，我们想到的解决方案是，利用享梦游线下的人群和经销商资源，结合酒店大堂的场景，再加上灵感设计，为短期停留的商旅顾客创造一个融合当地文化和社群的载体，这就是“行廊101”的探索初衷。

很多酒店都有各自的集团公司，该项目在实际落地过程中，最大的难点就在于涉及多家酒店的配合，需要跟多家酒店沟通、协商。携旅在酒旅领域积累的资源基础，在某种程度上帮助我们弥补了这一难点。

紧扣市场新动向，回应消费者真实诉求

我认为未来的旅行市场一定是朝着社群化、兴趣爱好化、定制化三个方向发展。

首先消费者选择旅行的方式正发生深刻改变，大家会更倾向于选择符合自身兴趣、爱好或特定人群的旅行方式，而选择传统旅行社的概率会变小。与此同时，消费者对在旅游过程中玩得轻松、开心、无需自己做攻略的需求是一直存在的，这是人之常情。在这种矛盾结合体下，我认为未来旅游行业的市场将更加偏向于小众社群化或推荐化。例如，人们旅行时可能不会直接找旅行社，但如果身边有值得信赖且懂旅行的朋友，可能会向其咨询，并且未来跟着人群去旅行的概率会更高。

其次，旅行中的玩法也更加多元化，如电影节旅行、单身相亲旅行等主题玩法兴起。享梦游的产品开发和设计始终围绕着消费者的意愿，我们一切内容都服务于消费者的需求。因此，享梦游目前产品的设计也在往兴趣旅行、主题旅行、社交旅行、人群旅行等方向开展和延展。

享梦游主题旅行

享梦游的种草官在提供多元、个性化的产品时，我们有多个维度的举措保证服务的质量。首先，所有产品都有标准，我们会严选并管控供应链；其次，种草官必须经过考试持证上岗，严格要求其服务标准；最后，我们也会有监管。只有供应链、种草官、监管三方协同发力，才能最终让消费者满意。

我们始终相信，只要获得消费者认可，无论旅行社在哪，无论规模多大，只要做的东西好玩，永远有消费者会为之买单。

享梦游种草官

借力广东对接会

强化品牌宣传与区域声量

参与广东对接会为享梦游带来的最直接、最明显的作用，是官方媒体对于品牌的宣传和曝光。去年，享梦游在广东对接会上的路演分享反响很好，让业界全新认识了享梦游。对接会作为官方平台，会后的相关报道为我们提供了非常好的投融资宣发素材。我们在全网做二次分发后，随之有了后续更多央媒和地方媒体的重点推广。

另外，在对接会上进行项目路演，相当于享梦游在广东省的第一次正式亮相。作为目前享梦游的第一大销售区域，我们尤为重视在广东的宣传推广。因此，在对接会官方渠道的媒体活动推介，也是享梦游在广东宣发的一个重要节点，为享梦游在广东省的宣发布局和品牌正面发声起到了积极作用。

对接会本身是一个公开的舞台，让项目得以对外展示。但除了发声外，我们参与对接会的最终目的是为了投融资或者达成项目合作，具体的合作落地最终依赖于深入的、会后点对点的沟通。所以希望在大会结束后，能有更多由官方组织的、针对性的资源对接活动跟进。

目前享梦游有上市的计划，因此在融资方向上，我们更多希望有一些明星资本、产业资源或国有企业的投融资；在资源上，我们看中的是优质的文旅景区运营和配套宣传。无论是通过社群形式还是线下活动，我们都期待对接会可以在资源、资金、基金等方面，帮我们更多地引荐、让我们有更多接触其他潜在合作伙伴的机会，并进行点对点的资源对接和匹配。

【对接会成效】

“广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会”是省文化和旅游厅自2017年打造的文旅产融对接平台。为配合推动该平台专业化和成效化发展，“对接会成效”专栏主要针对往届广东对接会招商及路演项目进行跟踪回访，对话文旅主管部门及项目操盘手等，分享招商、项目融资及运营相关经验做法。

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策划 | 唐有元 吴丹

采写 | 广东文旅兴趣营：吴丹 吴静蓉 张梓浩

图源 | 享梦游