作者：陆雨薇 编辑：江昱玢 图源：梦金园

山东潍坊草根夫妇，金饰生意大把进账。

2月下旬，梦金园预告业绩，2025年收入约197.2亿—227.7亿元，只是净利大为减少，收缩至1个亿左右。

掌舵的王忠善、张秀芹夫妻俩，白手起家，主推Au9999工艺，黄金纯度达999.9‰。他们靠着庞大加盟商网络和低固定工费策略，在下沉市场拿到可观份额。

截至2025年6月末，王氏夫妇和一双儿女，合计持有梦金园75%的股权。

按3月3日收盘价计，王家财富超40亿元。

潮向新生

王忠善创立梦金园，已有22年，他带队从老家昌乐的小工坊起步，主攻下沉市场。

过去一年，面对金价高企，王忠善力推“小克重、轻量化”策略。

“高光时刻”系列，单颗金珠克重低至0.27克，采用“微米级光轨耀刻工艺”，360度通体闪耀无暗面，硬度达130HV。

他们首次切入“痛金”赛道，靠金币贴等小克重产品，吸引年轻人下单。

《21CBR》记者在梦金园天猫旗舰店看到，“马上有钱”等金箔手机贴，金重约2毫克，到手价49元起，显示全网热销5w+。

IP方面，王忠善也紧跟热点。

例如，携手海绵宝宝推出的联名系列，于2026年元旦档上市，承接《海绵宝宝：深海大冒险》电影热度。

2025年，梦金园营收保持稳定，净利预计腰斩。

王忠善在公告中提到，为对冲金价波动风险订立的Au(T+D)合约及黄金租赁，预计2025年合计亏损8.98-10.97亿元。去年这一数值为6.27亿元。

“当以现行市价出售产品时，因黄金价格上升而从中获得收益增加，将抵消上述亏损对净利润造成的不利影响。”王忠善暗示该部分亏损的阶段性。

梦金园的崛起源于下沉市场，靠加盟在三线及以下城市织起密网。2025年1—6月，其2733家门店，自营不到30家。

周大福、老凤祥等老牌大举下沉，王忠善其赖以发家的基本盘正遭遇挑战。

“高金价时代，旧的规则正在失效。”

王忠善坦言，将深耕“创新化、全球化、年轻化”战略，巩固海外成果的同时，优化产品创新与渠道布局。

一边是必须坚守的存量下沉市场，一边是必须争夺的增量年轻客群，梦金园站在十字路口。

出海破局

王忠善缔造的县城金店，正加速迈向国际舞台。

2025年，王忠善团队的海外收益，预计约3.07亿至3.74亿元，2024年则为1.4亿元，翻了一倍不止。

“主要受益于海外布局不断完善，区域市场开拓见效。”高管团队在盈利预报中解释。

在这场出海竞争中，王忠善靠小小的首饰用高端弹簧扣，打破了意大利和日本等长期技术垄断。

“要在直径仅0.7毫米的细壁管中，精准安装6至8毫米长的弹簧，这是行业长期面临的难题。”团队称，梦金园的弹簧扣，疲劳测试8万次无损坏，使用寿命可达百年。

靠这项独门秘诀，2023年起，王忠善参加国外展会、洽谈合作机会，将产品销往东南亚、美国、欧洲等国家和地区。

2025年1—6月，境外收入为1.45亿元，同比增长285%。

去年国庆期间，王忠善迎来出海里程碑。

“高光时刻”系列新品，亮相巴黎地标性场馆Palais Brongniart，与巴黎时装周Event Bonjour Echoes举办联合大秀，陈妍希、王子文等艺人佩戴该系列产品助阵。

高光时刻系列主打“轻、硬、亮”，保留东方文化底蕴，又契合国际时尚潮流，成为海外市场的核心产品。

王忠善发力造声量，联合海外互联网博主与小红书达人共创内容；2月，联合亚太区品牌代言人孟子义，将广告投放到纽约时代广场纳斯达克巨幕。

海外业务增长迅速，绝对值较小，占比仍不到2%。揽下更多国外大单，梦金园任重道远。