作者丨林佳怡

编辑丨张恺翀

最近逛商场的人，很可能会被一家墨绿色门头、常年挂着醒目“1-4折”招牌的店铺吸引。

乍一看，那经典的骑马小人logo，还以为是拉夫劳伦在搞大促。

但仔细一瞧，马球杆挥在了左手——这是“反手打马球”的POLOWALK，也被网友戏称为“保罗散步”。

（左）拉夫劳伦，（右）POLOWALK

一年前，这个品牌还被全网群嘲为“土味山寨”，如今却以每月新增上百家店的速度，从县城商场杀入了一线城市的核心商圈，与星巴克、优衣库做起了邻居。

社交媒体上，年轻人甚至喊出了“拒绝保罗散步羞耻”的口号，一边调侃一边真金白银地买单。

山寨拉夫劳伦，席卷中产

POLOWALK的走红，靠的是对拉夫劳伦近乎一模一样的复刻。

从经典的绞花毛衣、立领夹克到Polo衫，拉夫劳伦的每一个爆款，你几乎都能在POLOWALK找到“孪生兄弟”。

但真正的杀手锏是价格：

正品绞花毛衣开衫售价约2390元，仿品类似款式折后仅181元；正品男士短袖Polo衫要1290元，仿品类似款式只要122元就能拿下。

在消费降级大环境下，“保罗散步”刚好踩中风口，用不到十分之一的价格，让追求“老钱风”格调但预算有限的年轻人找到了平替。

更让消费者觉得“真香”的是，几乎一样的款式，POLOWALK的用料做工并没有廉价感。

有网友拆开标签发现，拉夫劳伦是100%棉，POLOWALK也是100%棉，论车工、扣子、领口的工艺，差距远没有价格差那么夸张。

更耐人寻味的是，根据服装代工大厂盛泰集团的招股书，拉夫劳伦和POLOWALK的母公司上海和兆服饰，都曾是其前五大客户。

也就是说，两者很有可能由同一家工厂代工。

一个工厂出来的衣服，标价差了十倍，这让越来越多的人彻底对“品牌溢价”祛了魅。

不过，也有专家指出，高端品牌对代工厂要求极严，不可能允许代工厂既做正品又做仿品，一旦发现，会立刻终止合作，两者的品质不可能对等。

不确定的未来

POLOWALK并非横空出世，它的前身是“POLO SPORT”。

2016年，拉夫劳伦因商标侵权对其提起诉讼，这场法律拉锯战持续了八年、涉及近600起案件。

直到2024年，上海知识产权法院做出终审判决，认定POLO SPORT构成商标侵权，判令相关企业全面停用侵权标识、停止侵权售卖，并赔偿拉夫劳伦2000万元。

这笔赔偿金额远超商标法规定的500万元上限，是国内商标侵权领域高额判例之一。

败诉后，“POLO SPORT”更名为“POLOWALK”，但除了名字，logo造型、门店装修、产品款式全套照搬，几乎没有改动。

靠着极致性价比与加盟扩张模式，POLOWALK收获了惊人的商业成功。

截至2025年底，品牌已覆盖全国30余个省份，线下门店总量突破3000家。

反观正品拉夫劳伦，全球直营店仅582家，中国内地直营门店仅64家。山寨平替的线下规模早已远超正主。

POLOWALK背后的运营主体为上海和兆服饰有限公司，隶属于上海和兆集团，企业成立于2009年。品牌运营逻辑十分清晰：

不搞原创品牌，专攻山寨大牌——通过微调logo和设计，抢注类似的商标，把店开进全国商场的奥莱店、中庭特卖场，坐等抱着“捡漏国际大牌”心理的顾客进店买单。

除POLOWALK及童装线POLOWALK KIDS外，该公司还运营圣大保罗、Golden Bear、LA MARTINA、卡帝乐鳄鱼等多个所谓的“国际大牌”。

然而，这种商业模式始终游走在灰色地带。

品牌没有建立起属于自己的核心价值，所有的叙事都依附于对大牌的模仿。

一旦“正主”加强维权，或消费者对“山寨”标签彻底厌倦，这门生意将面临巨大风险。

结语

POLOWALK的崛起，说到底是一场消费理性的大觉醒。

据行业人士透露，大牌的溢价结构中，约有60%是品牌营销费用，而产品本身成本仅占20%左右。

当越来越多的人意识到这一点，并选择不再为此买单，“平替”便迎来了春天。

然而，消费者的买单更多是为了“大牌平替”“风格代餐”，而非认可POLOWALK这个品牌本身。

低价红利、渠道红利退去之后，没有原创力的品牌，终将面临增长瓶颈与经营风险。