南方财经记者 孙静芳
从“广东粮、岭南衣”到智能家电、新能源汽车，广货正以创新与品质持续擦亮广东经济的金字招牌。作为扎根岭南三十余载的日化领军者，立白科技集团不仅是“广货”发展的见证者，更是传统品牌焕新突围的实践者。
近日，立白科技集团董事长陈泽滨接受南方财经《新粤商》专访，围绕科技创新、绿色转型、品牌出海、AI赋能等议题，分享了立白如何以战略定力与破局思维，激活老品牌的生命力，让“广货”从畅销全国走向享誉全球。
用科技创新赋能品牌“新”意
南方财经：作为本土日化龙头的新掌门，立白是如何通过产品创新和战略调整，既守住30多年的品质口碑，又让消费者感受到品牌的“新”意？
陈泽滨：科技创新是立白的立身之本，更是我们打造差异化竞争力的核心底气。我们每年将销售收入的3%用于技术创新，发明专利申请量稳居国内同行业第一，数量超过第2-4名总和。聚焦行业痛点与“卡脖子”难题，攻克国产水溶膜技术难题，打破进口垄断。同时始终以消费者需求为中心，打造全生命周期、全场景的创新产品矩阵，满足多元化的消费需求。比如去年新推出的冷水去油洗洁精，依托立白研发的“冷水速溶去油”专利技术，精准解决餐洗痛点；今年新出的如沐橙光清新洗衣液，采用一体化创新结构，相比同规格传统瓶装洗衣液，塑料使用量减少80%，兼顾实用与环保。
立白的创新更体现在前瞻的战略眼光与坚定的长期主义上，我们以两大核心战略创新，驱动企业高质量发展，传承广货精神、引领行业方向。在数字化战略上，早在2015年立白便率先开启数智化转型，构建起“组织在线、沟通在线、协同在线、业务在线、生态在线”的数智化运营管理生态圈。2016年率先在行业发布“绿色健康战略”，以系统性战略创新，引领整个行业向低碳、可持续方向转型。
南方财经：在产品研发上，立白是如何捕捉年轻一代的需求，通过科技创新让老品牌焕发新活力，从而擦亮广货招牌的？
陈泽滨：立白始终把消费者需求放在创新首位，我们拥有专业的消费者洞察团队，通过全域数智化手段深度研判消费趋势，前瞻性捕捉到年轻人对高品质、高颜值、高体验洗护产品的迫切需求。例如面对年轻人对高级香氛的情绪需求，我们提前布局高端香氛洗护赛道，成功推出大师香氛洗衣液，并依托自主研发的微胶囊悬浮专利技术，实现72小时长效留香，把日常衣物清洁升级为精致的生活体验。
再比如洗衣凝珠领域，立白主动攻坚，成功突破国产水溶膜“卡脖子”难题，打破国外技术垄断，实现洗衣凝珠15分钟低温快洗。这不仅让核心材料摆脱进口依赖，更降低约30%生产成本，同时以低温速溶技术推动全产业链节能减碳，用科技自立自强掌握发展主动权。
老国货焕新，靠的是扎根需求的创新与过硬的科技实力。未来立白将持续深耕数智化洞察与科技研发，坚守广货品质初心，不断打造符合新时代消费需求的好产品。
南方财经：立白去年针对银发人群推出了专门的品牌“如沐花海”，用科技解决“老人味”问题，市场反响如何？立白还有哪些细分赛道的创新？
陈泽滨：我们推出“如沐花海”，源于我们洞察到3亿银发群体的洗护痛点被忽视，很多人将“老人味”简单归结为年龄问题，却忽略了背后生理特性带来的需求。我们没有用香味掩盖问题，而是通过国内首创的50+人群壬烯醛专利祛除技术，从根源分解老年体味的核心物质“2-壬烯醛”分子，搭配温和无刺激的配方，兼顾除菌、护衣、亲肤等多重需求，真正解决了老年人衣物清洁的困扰。上市以来，产品获得了中老年消费者的广泛认可。在线下，如沐花海也联动国内十余家中高端康养机构，积极拓展线下体验与服务场景，线上线下深度融合。
“如沐花海”的成功，只是立白主动布局细分赛道创新的一个缩影。近年来，我们围绕不同人群的差异化需求，构建了全面的细分产品矩阵，例如针对运动人群，推出“立白卫仕”，凭借天然除菌优势，成为十五运清洁护理类独家供应商；针对有孩家庭，打造“好爸爸”品牌，专注温和安全、亲肤无刺激，守护孩子的健康成长；针对新生代都市女性，打造“蜜丝”品牌，提供自然温和、兼具舒适的个人护理单品；针对衣鞋精细化洗护需求，推出“立白小白白”品牌等。
从“产品出海”到“品牌出海”
南方财经：立白是行业内首个提出2050年净零排放目标的企业。在日化行业，环保往往意味着成本增加。你如何看待绿色转型中的投入与产出？
陈泽滨：绿色转型看似前期需要投入，但本质上是用可持续的布局，换长期的竞争力。当绿色理念融入研发、生产、供应链每一个环节，绿色就转化为效率提升、产品创新和品牌信任，最终实现生态效益与经济效益的协同共赢。在我看来，绿色投入不是成本，而是面向未来的战略投资；绿色低碳，是“广货”走向全球的必由之路与核心通行证。
早在2016年立白便在行业内率先发布引领绿色健康的战略，携手上下游共建立白绿色全产业价值链；2024年，立白发布《愿景2050·净零立白行动方案》，向社会庄严承诺2050年实现立白运营碳中和目标。在制造端，立白拥有2座国家级绿色工厂、1座碳中和工厂，在多个基地布局光伏发电，持续推进清洁能源与节能工艺改造；在包装端，立白领先行业推出100%可回收塑料软包装，获得全行业第一张专业检测机构莱茵颁发的塑料软包装“双易”认证优秀评级证书；在产品端，推出“立白绿色减碳产品天团”，集团139款产品获得工信部“绿色设计产品认证”，数量居行业之首。在全产业链协同下，立白正一步步把绿色承诺落到实处，让低碳发展真正形成良性循环。
南方财经：立白将2024年定位为“品牌战略出海”的元年。面对东南亚、欧美等不同市场的消费习惯，立白是如何让“广货”从“走出去”变为“走进去”的？
陈泽滨：过去，广货出海大多以产品贸易为核心，本质是“把产品卖出去”，追求的是规模与覆盖面，采取撒网式布局，难以形成品牌认知、沉淀品牌价值，很难与当地消费者建立情感共鸣，这也是我们如今推动品牌出海战略升级的核心原因。立白如今的品牌出海，核心是实现了“三个跨越”：
第一个跨越，是从“产品出海”到“品牌出海”的价值跃升。此前我们依托供应链，产品已出口至全球超50个国家和地区，其中立白洗衣凝珠成为俄罗斯当地电商第一品牌，过去两三年立白出口额年均增长40%，为品牌出海奠定基础。2024年起，我们打破传统贸易模式，聚焦品牌深耕，搭建跨境电商等核心业务板块，设立东南亚及俄罗斯分公司，未来逐步复制至更多国家；同时构建覆盖家居清洁、环境清洁、个人护理的国际化品牌矩阵。
第二个跨越，是从“被动适配”到“主动深耕”的模式升级。传统贸易是“有什么卖什么”，而立白坚持“因地制宜、因国施策”，深耕本地需求才能让广货真正“走进去”。针对不同市场的消费差异，定制适配产品与营销方案。同时快速切入全球电商平台，凭借数据驱动的差异化选品和敏捷运营模式，迅速实现业务从0到1的突破和规模化增长，成功打造多个类目爆款，形成强劲增长动能。
第三个跨越，是从“单点输出”到“生态共建”的格局升级。我们摒弃传统贸易“单打独斗”模式，以开放共赢为核心，搭建数字化出海体系、联动海外伙伴构建全球生态，既输出产品与品牌，更实现能力共建，助力品牌在全球扎根生长。
打造“日化智云平台”赋能数智化升级
南方财经：当前广东正力推“人工智能赋能新型工业化”。请问立白是如何通过AI技术为广货的品质与效率赋能的？
陈泽滨：这两年立白主动拥抱AI，打造了“立小麒”超级智能体生态 ，其中搭载了24个垂直业务领域的AI工具，覆盖生产、销售、内部办公等全业务场景，用智能化驱动全链条提质升级。其中，在销售与决策场景，“智慧鲲”智能数据平台可以提供全天候智能问数服务，让销售和管理层实时获取核心数据，打通产销协同链路，提升渠道效率。另外，紧跟AI热潮，立白专门搭建了内部专属的“立白龙虾”平台，在严格确保安全合规、守住企业数据安全底线的前提下，让每一位员工都能轻松用上AI工具。
面对广东“人工智能赋能新型工业化”的部署，立白坚持“小步快跑”的AI落地策略，通过“智慧鲲”“立小麒”等智能体，将AI技术应用到关键环节，为品质升级和效率提升赋能，既让广货品质更可控、更优质，也让生产运营更高效、更敏捷，以实际行动助力广东新型工业化发展。
南方财经：在推动整个“广货”日化产业带升级的过程中，立白如何发挥龙头作用，帮助供应链上的伙伴们共同实现数字化、绿色化转型？
陈泽滨：当前国产日化行业虽稳步发展，但部分中小企业仍面临转型瓶颈、产业链协同不足等问题。立白主动牵头破局，核心举措是打造“日化智云平台”。日化智云作为大日化研产供销一站式产业互联网平台，率先开启日化产业生态圈数字化变革，始终致力于为大日化新消费产业生态圈提供全产业价值链数智化赋能服务。立白将自身近30年沉淀的行业领先研、产、供、销核心能力进行封装输出，精准对接中小企业需求，帮助上游中小企业降低原材料采购成本、获得成熟研发支持，破解发展难题；助力下游经销商拓宽经营品类、缓解库存压力、提升资金周转效率，同时打破产业链各环节的信息壁垒，实现研、产、供、销全链路高效协同，让中小企业无需从零起步就能共享优质资源。目前，日化智云平台已拥有超11万用户、6000余家入驻企业，深度赋能超500家企业实现转型提升。
