南方财经记者郭莎报道

据中国海关统计，2025年，我国跨境电商进出口规模2.84万亿元，比上年增长4.8%，占同期我国货物贸易进出口总值的6.2%。过去5年，中国跨境电商贸易规模增长超过10倍。

这一数据也在2026中国（广州）跨境电商交易会（下称“跨交会”）现场的火热氛围中得到体现。南方财经记者关注到，Lazada、美客多、Coupang等平台展位吸引了大量卖家咨询，这些平台主要面向东南亚、拉美、韩国等新兴市场。

展台前人流如织，观众一边咨询平台入驻要求，一边扫码进入交流群，随后又扎向供应链工厂展区挑选产品。与传统外贸“产品找客户”的模式不同，跨境电商更呈现“客户找产品”的特征。卖家带着明确的市场需求和目标人群画像，寻找能精准匹配的货源，工厂则须在瞬息万变的消费趋势中快速响应。

在各大跨境电商平台的选品和供货来源中，广东工厂是一个颇有分量的存在。2025年，出口货源地为广东的货物占我国跨境电商出口货物的比重首次超五成（51.1%）。供应链展区中，广东工厂产品覆盖家居日用、3C数码、服装配饰、户外用品等多个跨境热销品类。

南方财经记者观察到，不少广东厂商能做到“24小时出样”，快速响应小批量定制需求，缩短选品和上新周期，帮助卖家更快抓住市场风口。同时，工厂也“反客为主”走向台前，直面全球消费者。

从找产品到找工厂

产业带跨境电商企业联盟（中山）展位的智能锁等各类产品。郭莎摄。

产业带跨境电商企业联盟（中山）展位上汇集了智能锁、手袋、宠物用品、小家电、箱包等各类产品，不少跨境卖家正围着智能锁和宠物用品反复比对材质与包装尺寸。他们脑中已有清晰的销售场景，但急需一家稳定、靠谱的工厂将想法落地。

这正是从找产品到找工厂的转变。过去，卖家在展会上漫无目的地扫货，如今他们带着明确需求，只为精准匹配能够长期合作的供应链伙伴。然而，中国虽有大量工厂从事出海业务，卖家选品时却多基于产品逻辑而非工厂逻辑，难以判断工厂的稳定性、核心产品及交付能力，两者之间始终缺乏一个高效的链接通道。

中山市源品链管理有限公司正是在这一缝隙中找到了自己的位置。总经理陈均庆拥有投资人经验，基于对产业的深度了解，建立了一套工厂评估体系，已实地考察超过1000家工厂。“工厂必须按时交货，品控稳定，还要有生产研发的迭代能力，产品有生命周期，只有不断推出新品，才能吸引流量、锁定客户。”考察到合适的工厂后，源品链公司会将它纳入到供应链名单中。

“这个空气炸锅我们有100款，但是单一工厂不可能有100款。”陈均庆表示，面对卖家或达人的选品需求，他们能根据目标市场、平台和销售场景，快速匹配供应链企业名单，打造合适的产品组合。

陈均庆告诉南方财经记者，在他们的供应链企业中，广东工厂占据60%以上的比例。什么样的工厂能被纳入这样的供应链体系？展馆另外几处展位给出了答案。

东莞市语蝉鸣电子科技展位多位客户咨询对接。郭莎摄。

随着气温回升，东莞市语蝉鸣电子科技有限公司的小风扇订单逐月增加。自3月起，公司陆续接到大量客户的备货订单。这家通过1688对接大量外贸公司，凭借快速迭代和稳定交付服务于众多头部客户的企业，被认证为该平台的“超级工厂”。

该公司销售经理李伟介绍，公司拥有独立私模，产品外观款式具有独特性，不会撞款。现货可在48小时内发货，轻定制（如设计LOGO）可做到24小时出样，定制包装3天即可出样。

广绅电器从2005年创立之初便专注制冰赛道，同样迎来销售旺季。展位上，观众一边品尝机器制作出的冰淇淋，一边询问价格。其中，一款可以直接在户外使用、无需插电的车载制冰机成为今年展会的爆品。北美家庭场景的吃冰需求庞大，而广绅电器拥有冰淇淋机、雪融机、制冰机等多款设备，依靠20余年的技术沉淀和丰富产品矩阵，匹配海外不同场景需求。

“我们面向全球市场，制冰需求普遍存在，尤其在美国等吃冰用冰大国，以及南美、东南亚等高温地区，需求尤为旺盛。”广绅电器销售经理荣晓梅介绍，现在产品处在半自动化的阶段。未来计划引入AI和机器人技术，让产品更加智能，实现无人化运营。

工厂从幕后到台前

当找工厂成为卖家的刚需，一批嗅觉敏锐的工厂型卖家意识到，与其被动等待被找到，不如主动走到台前，让自己被看见。

南方财经记者关注到，工贸一体化的工厂型卖家，在供应链和成本优势之外，正积极补足运营和流量短板，主动拥抱消费趋势变化。

惠州市嘉瑶智能科技有限公司最新产品是一款AI化妆镜。它并非只是一面镜子，而是与当下大健康热点结合，实时检测皮肤、心率和身体状态，形成健康报告和提供初步建议，支持多语言版本。

该公司总经理李少艳对这一产品颇为自信：“整个展馆里，像我这个类型的产品很难找到第二家。”她介绍，目前市场集中于欧美和日韩，正在向“一带一路”沿线国家拓展。

比产品更特别的，是这家公司的代言人。产品包装和网络宣传页的模特不是别人，而是李少艳自己。除产品外，公司还开发周边赠品提供给客户。从包含李少艳撰文的杂志到印有公司logo的定制T恤，她正通过打造个人IP，让客户记住公司和产品。

“如果客户信赖我，认可我们公司，他们会愿意为产品买单。我们无法和大公司比技术，必须找准自己的定位和特色。”李少艳说。

李少艳向记者展示产品包装。郭莎摄。

惠州市跨境电子商务行业协会党支部书记、秘书长龚平表示，跨境电商最大的特点是市场先导，直接接触消费者，消费者告诉企业“我需要什么样的产品”，引导企业产品转型迭代。她关注到，随着人工智能的发展，越来越多企业注重“新质出海”，将AI赋能到产业链条中。

这一趋势并不只体现在惠州。江门市征极光兆科技有限公司研发了国内首款AI透明软屏，通过AI智能语音实时操纵屏幕的文字显示，配套专属APP，让原本静态的显示设备变得交互感十足。公司凭借技术开发团队，根据客户的需求定制产品尺寸、灯珠数量和效果，甚至定制APP。由于产品开发难度和费用相对较高，征极光兆科技主要聚焦行业头部卖家，助力他们用差异化的灯光和屏幕效果升级产品。

成品软屏部门总经理郭荣翔的姿态更像一位行业博主，在他的视频号上，更新着他个人对产品的讲解分享，不少观众在线上留言私信了解价格，了解产品细节。

“跨境电商平台有那么多卖家，一个卖家手上有几百个产品，我们只是其中之一。只有我们自己才能找到市场上真正的痛点和卖点。”郭荣翔深知工厂已经不能一味埋头生产，公司会根据市场卖点、客户信息、销售数据等反馈不断优化产品的定位。尽管是对接B端客户，他们也会通过海外论坛收集终端用户的体验感受。

尽管今年外贸形势复杂多变，跨境电商的长期发展前景依然可观，尤其以东南亚、中东、南美为代表的新兴市场正处于快速发展阶段，为中国供应商提供了广阔商机。而能够抓住这一机遇的，正是那些敢于从幕后走向台前的工厂。