千亿规模，一度是房企龙头竞相追逐的年度销售目标，到如今已然有地区公司跨过了这道坎。

　　数据显示，截至2020年12月4日，世茂海峡发展公司(以下简称“世茂海峡”)销售业绩已突破1000亿，创下其业绩的新纪录。

　　其中，海峡西岸城市群销售规模超650亿，深耕首年的粤港澳大湾区也实现超300亿销售额。

　　从100亿到1000亿，世茂海峡用五年的时间连过数关。2016年时107亿，到2018年时增长至505亿，年复合增长率达117%，即便在2019年起愈发严厉的调控下，世茂海峡仍然保持着高增长率。

深圳前海世茂大厦

　　作为一家地区公司，世茂海峡在多元化深耕区域、规模化发展上的布局经验及形成的强大竞争力，为房地产行业提供了新的发展样本。

　　千亿地区公司成长史

　　作为世茂集团旗下最大地区公司以及行业机构公认的“中国第一地区公司”，世茂海峡在行业当中被认为是区域性地产公司的“模范生”。

　　深耕大本营福建长达17年，世茂海峡已经成为市场龙头。

　　2003年，世茂海峡率先在福州打造滨江高端住宅福州世茂外滩花园，随后凭借世茂海峡大厦落子厦门吹响开拓闽南市场的号角。至2011年，晋江世茂御龙湾、石狮世茂摩天城、台商世茂海上世界等项目在泉州拔地而起，世茂海峡形成福厦泉三大中心城市三足鼎立的格局。

　　随着此后规模化稳步推进，世茂海峡在2011年至2014年开启在全省扩张之路。闽侯世茂御龙湾3年销售超百亿大盘、2014年单盘销售全国前10的石狮世茂摩天城也是这一时期的作品。

　　2016年，彼时的闽南、闽北区域合并成立福建区域，世茂海峡也借此跨入100亿的门槛。2017年恰逢三四线楼市火爆，世茂海峡快速全面进驻漳州、莆田等地，实现福建九大地级市全覆盖，福建全域布局为其区域市场地位奠定基础。2018年，世茂海峡首破500亿，市场份额接近10%。

　　单一市场规模登顶，世茂海峡要想进一步扩大规模必须走出去。2018年，世茂海峡已经开始尝试迈出福建省。2019年，随着世茂福建区域正式去掉区域标签，更名为“世茂海峡发展公司”，世茂海峡启动“深耕核心都市圈、纵深战略城市群”发展模式。通过多元土地获取形式，世茂海峡快速进入粤港澳大湾区、海南自贸区(港)等国内核心发展区域。

　　世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼曾表示，“大湾区的发展模式,与世茂在湾区的梦想与责任高度契合。世茂将集30余年的运营经验，将重要资源、核心力量全方位地投入到大湾区，将其打造成为集团未来发展和全力深耕的核心区域。”

　　到今日回首，世茂海峡在大湾区市场的“快准狠”，展现出其在深入研究区域之后，快速实现深入布局的能力。

　　2019年，世茂海峡通过行业整合获取多个优质的重大资产包，实现快速发展。通过与粤泰、明发股份之间的资源整合，世茂海峡极大充实了自身土储。

　　截至目前，世茂海峡总体上仍然秉持“稳住福建大本营”和“全维度加大投入深耕大湾区”的拿地逻辑。在2020年5月，世茂海峡斥资61.5亿竞得福州帝封江一地块，彰显其持续深耕大本营的雄心。今年在大湾区的投入也是大手笔，仅在东莞就连下三子，新增超120亿货值。

　　在深耕大湾区的过程中，随着管理半径增大、管理业务趋于复杂，世茂海峡将组织架构分为海峡运营、海峡城更、海峡合作三大板块，不断激发组织活力，发挥专业人才实力。

世茂海峡布局版图

　　截至2020年9月末，世茂海峡形成全国9省市近300盘管理格局，可售货值近5000亿元，土地储备超2000万平方米，实现海西经济区、粤港澳大湾区、海南自贸区(港)三大核心区域的全面深耕。其中，湾区首年，世茂海峡的储备货值增至2500亿元，占总货值的近一半，“战略高地、规模高地、产业高地、品质高地”已经成为湾区在世茂海峡发展格局中的新标签。

　　“大飞机战略”多维起航

　　2020年，世茂海峡提出“为城市耕新”的年度主张，意思是每到一个地方就要深耕一个地方，不光是深耕土地价值，也包括用户、市场、文化，要能给城市带来新的产业、新的气息、新的精神。

　　在这背后是地产公司凭借多元业务从开发商到城市赋能者的行业趋势转变。CRIC数据统计显示，百强房企中97%布局了产业多元化战略，拓展新业务，寻求新的利润增长点，试图实现业绩可持续增长。

　　从克而瑞统计数据来看，多元化业务在头部房企业务当中的占比正不断抬升。自2017年至2019年，30家重点房企多元化业务营业收入的平均占比由11.94%提升至12.06%。

　　世茂海峡作为世茂集团先锋，积极落地集团以地产开发为核心主体，商业运营、酒店经营、物业管理及金融为坚实双翼，高科技、医疗、教育、养老、文化等投资为平衡发展尾翼的“大飞机战略”，多维多场景赋能在地城市发展，不断巩固核心竞争力。

　　目前，世茂海峡在传统住宅之外，已落地2个超级项目、8个城市地标、15个文旅项目、16个大商业项目、12个酒店、4个文博项目和3个国际学校，形成了强大的多元业态。

深圳世茂深港国际中心效果图

　　在大湾区核心城市深圳，世茂海峡形成“一城三塔”的格局，建设深圳世茂深港国际中心、深圳前海世茂大厦、深圳坪山世茂大厦三大城市地标。其中，位于深圳市龙岗区大运新城核心区的深圳世茂深港国际中心，将打造集全球商务、顶级酒店、四维商业、国际学校、高端公寓、国际会展、演艺中心、图书馆、美术馆、青少年活动中心、深港青年合创中心等融于一体的大型城市发展引擎。在这个项目上，世茂海峡引进世界著名学府哈罗礼德学校，为粤港澳大湾区带来国际基础教育的补充和升维。

　　入市不久的世茂港珠澳口岸城，近期迎来康莱德、费尔蒙2大国际酒店品牌，茂御、茂御居、凡象3大世茂自主高端品牌酒店正式签约入驻。该项目建筑面积约120万平方米，是大湾区门户型、标杆性的项目，将以“超级商业+超级娱乐”为概念进行一体化规划设计，构建滨海花园美学商业、5大酒店集群、国际办公、会展、艺展双中心等全复合业态，打造“商旅文新一极”的城市新客厅和大湾区“湾海不夜城”，促进三地交流共融。

　　位于江门的世茂碧海银湖，则是3500亩住假大盘，集合山、泉、湖、海、林多元生态资源，将打造成为“世界湾区副岛，粤港澳后花园”。

　　另一方面，世茂海峡携手商汤科技、云知声、阿里云等高科技独角兽，在众多品质项目中开启“地产+AI” 融合发展模式，比如将广州世茂天鹅湾、广州世茂天越打造为当地首批阿里云智慧社区，其他区域的项目也在相继落地智能社区。

　　以大湾区来看，世茂海峡的布局诠释着如何以市场为导向，深度分析市场，研究用户，从而提升市场占有率，支撑规模化迅速发展。千亿业绩是市场对世茂海峡精准布局、高效运营以及规模发展的正向反馈。

　　吕翼此前曾表示，进入大湾区，就想做大湾区最高标准的品质需求，希望引领湾区的品质标准和生活方式。

　　在实现千亿规模之后，作为区域性地产公司的世茂海峡在区域深耕上的成功也将对行业产生深刻的示范效应。

　　作为一家学习型组织，世茂海峡提出对标基准战略，学习标杆超越标杆，将向三大战略目标迈进：成为大湾区最有影响力的地产公司、整合资源能力最强的地产公司和最能为用户创造价值的地产公司。