伴随着响亮的钟声，又一家家居服饰企业成功登陆A股。
7月23日，芬腾家居母公司广东洪兴实业股份有限公司(简称“洪兴股份”)在深市主板上市。
公开资料显示，洪兴股份创办于2004年，是我国较早专业从事家居服饰的研发、设计、生产和销售的企业。历经十余载的发展，洪兴股份现已是国内家居服行业的佼佼者，拥有“芬腾”、“玛伦萨”、“千线艺”和“芬腾 可安”等多个知名品牌。
其中，“芬腾”品牌的创立时间最早、行业知名度最高、市场份额最大、收入占比最重。2017-2020年，“芬腾”品牌实现销售收入5.75亿元、7.22亿元、8.09亿元、9.61亿元，占当期主营业务收入的比例分别为88.27%、84.03%、80.42%、85.38%。
目前公司主营产品包括家居服、内裤等品类，报告期内， 公司主营业务收入的占比分别为 99.91%、99.76%和 99.46%。 近年来，洪兴股份基于部分消费者对于IP的喜好，与多个知名IP开始推出合作款家居服。
公开资料显示，洪兴股份募集资金总额为7.02亿元，扣除发行费用后募集资金净额为6.41亿元，其中3.07亿元用于年产900万套家居服产业化项目，1.52亿元用于信息化管理系统及物流中心建设项目，0.82亿元用于营销网络扩建及推广项目，1亿元用于补充流动资金。
业绩稳定增长
近年，家居服凭借舒适、方便、温馨、时尚的居家体验，愈发受到消费者的青睐，行业整体呈现稳步增长态势。在行业利好下，我国涌现了包括洪兴股份在内的一批优质家居服企业。
报告期内，洪兴股份业绩稳定增长。2018年-2020年，洪兴股份分别实现营收8.6亿元、10.08亿元、11.31亿，年同比增长分别为31.92%、17.24%、12.19%，同期归母净利润分别为8570.03万元、9175.11万元，13372.89万元，同比增长分别为31.04%、7.06%、45.74%，即便在疫情期间，公司利润增长也非常明显。
在成本端，洪兴股份报告期内的营业成本也维持持稳定增长态势，其中原材料占成本的比重在60%左右，不过，同期公司主营业务毛利率基本保持稳定，2018年至2020年，公司毛利率分别为42.83%、40.59%和40.69%。
2021年1-3月，洪兴股份再度快速增长，实现营业收入 2.76亿元，同比增长20.61%;实现归属于母公司股东的净利润3297.32万元，同比增长30.33%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润3205.32万元，同比增长31.14%。
据相关资料显示，公司销售收入及利润规模持续增长，主要原因是一方面公司在天猫、京东、唯品会等各大 电商平台已经拥有了稳定的客户群体，线上直营和线上代销销售收入保持较好的增长态势;另一方面，上年同期受疫情影响，线下经销销售收入下滑，随着疫情影响逐步减弱，2021年1-3月线下经销销售收入有所恢复。
同时，洪兴股份还预测，2021年上半年，洪兴股份预计实现营业收入4.81亿元至5.32亿元，同比增长约为4.43%至 15.42% ，归属于母公司股东的净利润预计为5,326.44万元至5,887.11万元，同比变化为-0.73%至9.71%。
纵观洪兴股份亮眼成绩背后，主要有两个基本逻辑支撑，一是丰富的行业积累，二是较强的产品设计研发能力。
旗下芬腾品牌从1997年正式创立至今，经过二十四年的发展，已经形成了较深的品牌积淀、规模化生产、营销渠道及供应链管理经验等市场竞争优势。
目前，洪兴股份已经将“芬腾”的成功模式不断复制到“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线 艺”等品牌，实现了公司产品对不同客户群体的更全面覆盖，各品牌协同发展格局已经形成。
此外，洪兴股份能成为国内家居服行业佼佼者，与其始终注重产品的设计研发息息相关。
家居服是服装行业的一个细分领域，门槛相对较低，这就导致行业低质化竞争现象明显。业内品牌要想在众多竞争对手中脱颖而出，必须要拥有区别于其他品牌的卖点，而要想实现这点就必须注重设计研发。
自创办之初，洪兴股份便将设计研发作为公司业务发展的核心环节。据了解，公司的各个品牌均拥有独立的研发设计团队，根据品牌的定位和公司的统一 规划，进行产品的设计和面料的开发。截至2020年末，公司产品研发设计团队共有126人，且大部分拥有多年的行业工作经验。
洪兴股份的研发设计人员，既具备丰富的服装设计相关理论知识与实践经验，又深谙国际时尚动向和本土化审美，同时还对公司的品牌理念具有深刻和全面的认识。在研发设计团队的赋能下，洪兴股份旗下芬腾等品牌形成了较强的市场竞争力。
推动线上线下融合发展
不用于传统的服装制造商，洪兴股份的互联网转型颇为成功，其产品有较大部分都是通过线上渠道在天猫商城、唯品会、京东商 城等各大电商平台进行销售。报告期内，公司线上直营和线上代销的销售收入分别为5.3亿元、5.8亿元和78051.89万元 ，占主营业务收入的比例分别为61.45%、58.11%和69.36%，具有较高的集中度。
同期，公司线下收入占比持续下滑，2018年至2020年，公司线下经销商渠道的销售收入占比分别为 27.79%、34.05%和 21.64%。
事实上，这也与当前国内互联网经济大潮息息相关，天猫商城、唯品会、京东商城等第三方电商平台已发展成为成熟的线上渠道，在我国社会消费品线上零售领域发挥着重要作用。
根据公开资料显示，我国目前是全球规模最大、发展速度最快的电子商务市场。截至2020年12月， 我国网民规模为9.89亿，互联网普及率达70.40%，保持了逐年大幅提升的势头; 网络购物用户规模达到 7.82 亿人，占我国网民的79.10%，为网民使用率增长最快的互联网应用类型。
网络购物人数和比例的上升、各大电商平台的兴起，对各零售行业产生了深刻影响，发展打破了原来以专卖店、加盟店等实体店销售为主的销售网络格局，促使服装零售行业特别是家居服行业发生了巨大的变革。
现阶段电商平台已经成为家居服品牌竞争的主要战场之一，不仅释放了家居服市场的消费潜力、激发了消费 新动力，其多样化需求也推动了产品细分和消费升级。
不过，洪兴股份也指出，尽管线上渠道发展迅猛，但未来也不会放松对线下渠道的布局，而是加快线上线下销售渠道融合并进，带动行业升级。
据了解，近年来互联网的普及率越来越高，电商用户已经趋向稳定，用户数量增长放 缓，获客成本面临持续上升的压力，线上流量红利逐步降低;此时，线下的渠道价值得到凸显。
在洪兴股份看来，现阶段在人工智能等新技术的推广下，线下实体店数字化、支付手段移动化使得消费者可以实现随时消费，为消费者带来更大的便捷、提供线上销售渠道难以获得的消费体验。家居服企业未来的经营模式也将随着新型业态的发展而不断进行更迭和演化，企业线上线下融合的能力将受到进一步挑战，能够紧跟未来渠道发展趋势的企业将借助渠道升级带来的红利实现快速扩张，以往的家居服市场品牌格局将进一步发生变化。
IPO推动产能建设
值得一提的是，近年来，随着消费偏好多元化，洪兴股份还基于部分消费者对于IP的喜好，开始推出合作款家居服，例如洪兴股份取得“LINE 卡通形象”和“史努比”系列卡通形象的使用许可，推出了LINE FRIENDS合作款家居服;并在2020年取得了miffy&friends(米菲)字符/插图的使用许可，拟于未来推出合作款产品。
2019-2020年，洪兴股份许可商品的销售收入分别为1,623.65万元、11,157.42万元，占当期营业收入的比例分别为1.61%、9.86%，2020年同比增长587.18%。
通过与知名IP合作，洪兴股份实现品牌形象升级，提升各电商平台及各销售渠道对品牌的关注度，为获取更优越的销售政策与渠道资源创造条件;通过推出与知名IP联名的商品，增强消费者对品牌的信心，为提升品牌美誉度和知名度创造条件，推动品牌创新。
随着社会消费水平升高、城镇化建设进程加速以及电子商务的蓬勃发展，中国家居服行业的市场规模呈现持续增长的态势。面对时下行业发展机遇，洪兴股份凭借可靠的产品质量和清晰的产品定位，不断加大市场开发力度，从而促使自身品牌影响力持续提升、业务规模稳步扩张，与此同时也对生产能力形成考验。
受限于场地和人员，洪兴股份现有生产基地的产能已基本饱和，逐渐难以满足业务持续发展需要。2018-2020年，洪兴股份家居服产能利用率分别为98.67%、96.33%、103.33%;家居服的产销率分别为86.18%、101.01%、100.52%。
此次上市，洪兴股份欲募集资金6.41亿元，分别用于“年产900万套家居服产业化项目”、“信息化管理系统及物流中心建设项目”、“营销网络扩建及推广项目”以及“补充流动资金”全部围绕洪兴股份主营业务开展。
其中，对于“年产900万套家居服产业化项目”，洪兴股份拟使用募集资金为3.07亿元，建设期为24个月，并计划在江西省瑞金市经济技术开发区内新建家居服生产基地。项目建成后，洪兴股份将实现年产900万套家居服的扩产目标。
在业内人士看来，中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，目前洪兴股份所属的家居服市场作为重要细分市场，尚未完全开发，具备未来增长潜力。而此次洪兴股份截至资本市场募资扩产，有望大幅巩固规模优势，提升快速响应能力，优化仓储和供应链管理水平以及完善营销网络体系，为其把握行业机遇、加快市场开拓打下良好基础，为扩大业务规模、提升持续盈利能力提供有力保障。
