8月26日，作为我国清香型白酒代表的山西汾酒发布了半年度业绩报告。报告期内，公司实现营业收入121.19亿元，同比增长75.51%，归属于上市公司股东的净利润35.44亿元，同比增长117.54%。

　　2021年作为山西汾酒落实“十四五”规划的开局之年、实施“11936”中长期汾酒复兴战略的关键时期，这一业绩表现凸显了公司业绩加速发力之势，展望后市，在文化、品牌、生产技术等多方面优势的“加持”下，山西汾酒将迎来更加稳定的发展时期。多位券商分析师预计，全年该公司收入增速有望超去年同期30%的既定目标。

　　全年营收增速有望超30%

　　在中国白酒市场，酱香、浓香和清香为主流的三大白酒香型。作为清香型代表的山西汾酒，在巩固山西本地市场既有优势的同时，在2021年上半年继续扩展环山西市场的份额，并实现长江以南市场销售收入的显著突破，这成为山西汾酒“复兴”征程的关键信号。

　　而上述表现也集中体现于2021年该公司的半年报中。可以说，山西汾酒2021年上半年的业绩“光环”，超过了去年全年。

　　2020年全年，公司营业收入为139.90亿元，同比增长17.63%;净利润30.79亿元，同比增长56.39%。而在2021年上半年，其121.19亿元的营业收入不仅达到去年全年的86.6%，35.44亿元的净利润更是达到去年全年的1.15倍，成为了该公司业绩加速发展的重要佐证。

　　但山西汾酒在2021年的目标并不止步于此。6月18日，山西汾酒召开2020年度股东大会，会上明确提出“力争实现2021年度实现营业收入同比增长30%”的目标。而上半年的营收表现，不仅实现全年目标的66.64%，更为重要的是，一旦在年末达成目标，则这意味着，2021年将为未来营业收入突破下一个百亿，达到两百亿奠定坚实基础。

　　纵观半年度报告，山西汾酒的另一个数据也可圈可点——省外销售收入持续提升、汾酒影响力继续增长。2019年，汾酒来自省外的营业收入首次超过了省内营业收入;2020年，汾酒过亿市场高达17个，长江以南核心市场的增速均超过50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长;2021年一季度，省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收入为59%。截至二季度末，山西汾酒的省外市场销售收入继续增长，达到72.94亿元，占总销售收入的60.72%。

　　2020年，山西汾酒的终端数量为85万家，2021年上半年全国的可控终端网点数量突破100万家——这一数字在相当于半年内就增加了15万家，表明山西汾酒渠道分销和终端掌控能力实质提升。

　　就此，国信证券分析师陈青青认为，今年作为公司深度调整年，公司上半年已完成今年全部的招商任务和渠道建设任务。下半年主抓渠道动销，完成经销商结构优化和调整，保证市场良性发展。陈青青表示，“全年公司收入增速有望超30%的既定目标”。

　　东吴证券分析何长天认为，上半年在青花汾酒40推出、青花汾酒30复兴版的配额制和品牌塑造下，整体放量增长，其中青花汾酒20增速充分享受次高端全国化品牌的增长红利增速领先，青花汾酒30复兴版市场在饥饿状态下招商、销售亦超预期，渠道利润和整体产品价格带的提振效果明显;腰部产品在上半年亦享受餐饮恢复和次高端行业增长。对于下半年，何长天预计，“随着餐饮进一步恢复，以及旺季到来，山西汾酒将继续保持增长趋势”。

　　文化、品牌、技术助推业绩增长

　　在业绩加速发力之时，山西汾酒将依靠什么使得未来的步伐更稳定?文化、品牌，特别是生产技术优势，将成为三大利器。

　　文化方面，山西汾酒是我国清香型白酒的鼻祖，是国家清香型白酒标准制定的范本，汾酒历史悠久，文化源远流长，和华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源，一脉相承。汾酒历史文化底蕴深厚，在白酒行业独树一帜，为行业所公认，是汾酒的核心竞争优势之一。此外，杏花村汾酒酿造作坊遗址是全国重点文物保护单位，并已入选世界遗产预备名录，汾酒酿造技艺是首批国家级非物质文化遗产，并已进入申报世界文化遗产预备名录。

　　品牌方面，山西汾酒通过赋能品牌价值和高度提升聚焦水源、地缸、汾酒老作坊三大“活态”载体，发挥非物质文化遗产价值，通过挖掘完善、价值重塑、权威背书等举措，形成了让消费者“可观”、“可听”、“可感”、“可触”、“可品”的“五可” 品牌体验。而“世界酒业活态文化中心”的战略目标取得新突破，并持续通过国家级平台、国际级舞台传播汾酒品牌价值，并在亿元以上市场规划青花汾酒体验中心，目前上海汾酒体验中心已经开始营业。

　　在技术方面，山西汾酒具有在在清香型白酒行业领先的制造能力，率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在北方多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师工作室是汾酒品质的有力保障。

　　在渠道端，汾酒积极拓展“线上+线下”的营销渠道。在线上，汾酒加大电商销售渠道建设，直播带货、线上销售成为汾酒新增量。2021年“6·18”期间京东汾酒官方旗舰店销售排名第一，天猫汾酒官方旗舰店销售排名第三。同时，竹叶青大健康产业发展势头迅猛，配制酒系列上半年销售收入同比增长近 150%。

　　在线下，汾酒持续拓展终端网点，并引入华润高端技术人才，用数字化改造传统渠道，与此同时，全面上线公司渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统，致力于精细化运营渠道。

　　在全国市场的可控终端网点数量上，山西汾酒围绕“1357+10”的市场布局，在环山西市场推动渠道下沉精耕，在长江以南、西北、西南等新兴市场，稳步推进招商布局，全国化扩张进展顺利。

　　下半年，山西汾酒将加速推进“双轮驱动”，不断强化汾酒国内、国外市场的拓展力度，实现竹叶青产业“产供销研”一体化运营;对标世界一流企业，进一步强化提升公司管理水平;把全产业链发展思路贯穿始终，持续拓展优化原粮基地、包装彩印基地、杏花村酒家等项目的建设;保障产业配套，推动产能扩张，夯实高质量发展根基;不断推进数字化智能化转型工作，打造“智慧汾酒”，确保全年任务目标顺利实现。