今年，国家政策在继续保障好群众住房需求的前提下，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，探索新的发展模式，坚持租购并举，加快发展长租房市场，推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，稳地价、稳房价、稳预期，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。

在如此的大环境下，每一个房地产客户和投资者都想知道，民营房企面对压力如何积极“自救”并结合自身优势去探索新的发展模式，就此鑫苑集团运营管理中心副总裁张永成分享了自己的看法。

保证安全性现金流 确保交付

张永成表示：“自去年下半年以来行业调控持续，鑫苑千方百计通过多种手段积极进行自救，通过固定资产转化和力促销售回款，保证安全性现金流。”

“保民生、保交付、保品质”是鑫苑一直以来最重要的执念。在交付方面，2021年，鑫苑集团的交付成绩，相当不错，在国内的八个城市共交付了12个项目。交付的面积，达到了107万平方米，创出鑫苑集团的历史新高。近期还有昆山鑫宇嘉苑、苏州和岸花园、湖州丝绸小镇等品质项目即将落成。

自去年四季度至今，鑫苑交付的品质居所青岛御龙湾、章丘悦泉湾、鑫创·名湖世家均受到业主一致好评。

山东章丘鑫苑·悦泉湾实景

例如，鑫苑集团匠心打造的山东章丘鑫苑·悦泉湾项目汲取当地千年泉水文化，将之运用到在小区的景观设计上。悦泉湾匠心筑造五重园林、清泉水景；萃取城市珍稀泉水资源，精心修剪的大小灌木，形成错落有致的景观，户户美景互不遮挡。章丘悦泉湾到访交付率达到99%，在很多业主的朋友圈获得了追捧。

鑫苑御龙湾交付现场

另外，作为鑫苑布局青岛的首个高端人居住宅项目，青岛御龙湾可谓是占据天时地利人和的优势，该项目已于2021年9月底开始陆续进入交付阶段，截至目前，整个小区交付率已近90%，业主满意度较高。鑫苑以精益求精的品质坚守，打造出了这个有温度、有文化的宜居社区。。

张永成认为：“每一次交付并不仅仅是一串钥匙和景观风景，更是承载着业主对家园的一份期盼和对鑫苑的充分信任。鑫苑集团一直都区别于单纯盖房子的地产商，鑫苑一直秉承“品质地产”和“智慧地产”的开发建设理念，匠心打造宜居家园。”

加强销售回款 促经营性现金流回流

张永成表示：“在行业增速放缓、现金流紧张、债务压力较大的情况下，鑫苑集团尽全力复工复产保交付，同时持续加强销售回款，加快企业经营性现金流回流。”

今年年初鑫苑集团在销售方面迎来了可喜的成绩，春节期间西安的鑫苑府，开盘两天劲销13亿元的销售佳绩创下了“四开四罄”的业绩，算是为鑫苑的虎年，打下了“开门红”的基调！

据张永成介绍：“西安鑫苑府是鑫苑集团在西安倾力打造的精品项目。之前的三次加推，每一次都受到市场的追捧。虎年春节过后，该项目进行2022年度的第一次集中开盘，这次推出的房源，共有378套，平均的销售价格，每平方米是19700元。结果，在两天内售罄！”

动态跟进 积极复工复产

鑫苑想客户所想急客户所急，虽然资金链紧张但是仍然把复工工作和交付工作放在首位。张永成在介绍鑫苑集团各个项目复工情况时表示：“目前鑫苑集团把快速复工做为各区域当下重点工作之一，在本月复工率60%，鑫苑集团正在积极与总包分包沟通复工问题，对特别供货、交付项目每日动态跟进，全面夯实总包和专业分包现场复工人数及资源需求；充分预判各项复工不确定因素并明确对策予以推进，确保更多的标段有条不紊地推进，争取早日全面复工。”

同心共赢 不负业主期盼

在国家对房地产行业“探索新的发展模式”的新定调下，房企之间的竞争，终究会从金融属性的资本较量，回归到居住属性的产品较量。房企之间的竞争也不再仅仅是融资能力，而是营造产品品质的能力。  

“无论今后的房地产政策如何，还是面临的困难有多么艰难，鑫苑都将始终不忘初心，希望在政府的帮助和客户支持下做好相关工作，以客户的利益为根本出发点，利用各种合理手段缓解现金流相对紧张的状况，秉持以客户为上，积极主动地复工复产，确保交付进度。同时也希望广大业主和投资者保持对鑫苑的信心，理解鑫苑当前的处境，一如既往地相互支撑，共克时艰”鑫苑副总裁张永成表示。

在防风险的强监管下，房地产行业发展已回归理性，未来将会向着更加规范、标准、可持续的方向发展。以鑫苑为代表的一些房企始终不忘初心，以保民生、保交付、保品质为前提，克服重重艰难险阻，砥砺前行！