记者丨周欣樾 江昱玢  编辑丨江昱玢

阿里的新王牌，得到年轻人青睐。

12月，1688称，买家中25-30岁的“Z世代”占比近50%，30-35岁的“新中产”占比近45%。

“1688想成为‘链王’。你们的用户数量可能不够，我可以提供用户；变现能力可能不够，我可以帮助你们变现。”CEO余涌如此招揽合作伙伴。

余出身阿里“中供铁军”，2022年接过1688的领导权，大刀阔斧、勇猛作战，当年GMV约8000亿元。

1688本是淘宝货源渠道，现已改头换面，揽下近6000万买家，卖家数量突破百万，线上GMV约1万亿。

刻下，带队当红王炸，余涌放出杀招。

挖掘增量

“2023年要走出原来的小圈子，‘站内站外’的生意一起做，特别是抓住‘B2小B2C’的新增量。”余涌在去年初，就有表态。

他所说的“小B”，是电商主播、种草博主、团购团长等新兴买手，C指向广大的消费群体。

如何买到便宜同款，是当下消费热门话题。小红书上，“1688博主测评”“1688品牌同源代工厂”等笔记，热度最高的有5万多点赞。

1688主打两盘货——Z世代讲求个性化、设计感，新中产崇尚质价比，1688联手源头工厂，供货有先天优势。

“中国1/3的规模化源头工厂在1688。”余涌提到，“我们的工厂，很多都是产业带上腰部的、厂二代的、有活力的工厂。”

1688商家发展中心总经理王强举例，一款海外知名的吹风机，原价4000多元，直播间卖2400元，代工厂在1688平台上卖的平替，去除一些冗余功能后，售价仅400多元。

据悉，平台撮合的全部交易额估计为3万亿，“线上的（GMV）数字接近1万亿元，线下私域定制是2万亿元。”

余涌透露，今年将重点推动四项采购服务升级，即全场可赊、全场包邮、预计达、信用退，提升买家体验。

（1688源头产业带专区截图）

《21CBR》记者实测发现，一款在淘宝旗舰店售价2550元的女士羊毛大衣，用1688图搜同款找到昆山代工厂，直供价格仅310元。

面对商家，余涌介绍，1688推出采购助手、生意助手、产地地图、经营助手等四大AI工具，如产地地图可在线进入工厂，看到生产线、样板间、货架商品等，DAU超10万，预计今年可过百万。

“在产业互联网时代，未来，供需的链接将是数字商品，可以定制化和差异化。”

加速数字化，余涌以校服定制为例。

1688联合校服产业带所在地浙江湖州，用钉钉链接50万班级，节约外出跑业务的开销，在不影响工厂端利润的情况下，采购成本降低40%。

步步晋升

当1688成为攻下低价市场的王牌，阿里的资源随之倾斜。

去年2月，原1688商贸发展中心和产地发展中心，合并为1688商家发展中心，同时成立分销供应链团队，服务各类新兴电商卖家。

过渡性调整后，同年11月初，1688升级为淘天集团一级业务，余涌直接向淘天CEO汇报。

半个月后，1688再度升级，成为“首批战略级创新业务”，阿里称将以3-5年为周期持续投入。

“1688是阿里历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的基础。”淘天集团CEO吴泳铭寄予厚望。

中国下沉市场消费规模超17万亿元，平台纷纷亮剑，抖音测试9块9特价频道，京东推出“百亿补贴”。

“在全行业推行低价策略的今天，1688能帮淘天集团承接更多关注性价比的用户。”有业内人士分析。

1688从“助推器”成为下一个桥头堡，为阿里开疆拓土的余涌，拿过接力棒。

现年47岁的他是杭州人，当过DJ，开过网吧，跑过物流，2005年加入阿里，曾任国际站联席总经理，负责“中国供应商”业务。

拿到最优价格的管家，余涌认为是拥抱原产地，与工厂深度合作，关注协同性高的产业带价值。

他在产业带布局了超千名员工，已有约1.6万名渠道商伙伴，整个生态系统有4-5万人，覆盖全国超70%的一级产业带。

平台同步推进供应链升级，对无货源店铺、偏黑灰侵权店铺、小作坊等，汰换率在30%左右。

做了一年多的1688严选，2022年销售额突破300亿元，增长维持在近三位数。下一步是，将其升级为会员店。

“我们要做一个‘线上Costco’，选3万个SKU，价格比山姆和Costco到手价还便宜两到三成，但供应链和它们一样，还能做定制服务。”余涌说。

瞄向海外

有着十余年跨境业务经验的余涌，重视培养1688的“跨境交易服务能力”。

截至去年11月末，1688平台上跨境注册买家有594万，跨境买家较年初增长76%。

宁波跨境电商协会秘书长谢尚伟表示，跨境电商平台不希望利润被第三方分去，更希望直接接触到工厂、原产地。

这正中1688下怀。

“1688不是高举高打，打的是中国腰部的供给和海外的小B，让海外的零售商直接To B。”

余涌八月去了东南亚考察，当地许多货都来自1688，“最大问题是我们这里的链路不通，语言、货币、物流都不通，售后履约几乎没有。”

单品一旦卖火, 几乎所有采购方都会上1688“搜同款”，海外卖家也是这样。

“国外网上有专门的视频，教外国人如何在1688上下单。”一位业内人士表示。

还有外国卖家找到1688的“中间商”，类似“反向海淘代购”。

即在拿到海外B类买家需求后，到1688采购，并在国内打包、集货、贴标，发货到海外。

这些方式选品效率低、货盘选择少。

11月，1688发布“跨境寻源通”AI产品，提供货盘以及图、词、链接搜索功能。12月底，又增加“1688跨境货通全球”渠道。余涌瞄准三类买家：

跨境ERP，即为跨境商家提供订单、平台、库存管理的SaaS服务商；直接采买的超级买家；采买中国货源后再分发给海外本土商家的代采商。

1688的定位为，供给端的数字化“源头货盘”，确保低抽佣，并与跟商家共建定价权。

“2022年，1688跨境业务GMV有1700亿元，2023年目标是超过2000亿。”

余涌领衔，1688的低价，卷到了海外。

（题图来源：阿里巴巴）

（图片来源：1688，除标注外）