编辑｜刘景丰
中东地区，日趋成为中国出海游戏厂商的掘金热土。这里有着充足的人口红利、年轻化的人口结构与超高的互联网渗透率：中东地区有近5亿人口，互联网普及比例达80%，其中GDP的60%集中在人口占14%的海湾6国；土耳其、沙特和阿联酋移动应用收入占中东地区80%的市场份额；在数字化基建方面，海湾国家中最具活力的两大经济体沙特、阿联酋的互联网渗透率超过99%，分别位居全球第三、第四位。
这里也有着付费意愿良好的高净值玩家，市场前景广阔。在日韩、欧美等传统成熟游戏趋于疲软的今天，中东依然保持着年收益25%的高速增长。这样一片充满着无限可能的游戏沃土，必然吸引到诸多玩家入局、群雄逐鹿。龙腾简合旗下《苏丹的复仇》是先行者。近几年，腾讯、网易、米哈游、龙创悦动、莉莉丝、沐瞳科技等不同体量的公司，也在接连布局中东。根据data.ai2022年上半年的数据，在沙特手游收入排行榜前十位中，中国游戏厂商占据四席；而在另一主要市场阿联酋，中国手游更是在前十排行榜中占据半壁江山。
中东地区四大市场：
土耳其、沙特、阿联酋、埃及美国市场研究公司Niko Partners的报告显示，2021年，中东三大游戏市场（沙特、土耳其、埃及）有约6532万游戏用户。据预测，2025年这三大市场游戏用户将达8580万，年收入31亿美元。
1、土耳其：游戏产业增长迅速，卡牌游戏本土化特色强土耳其是中东第二大经济体，游戏玩家超3000万，市场规模居中东地区首位。据Gaming in Turkey 的数据，2022年土耳其游戏收入共6.25亿美元，移动游戏收入 2.75亿美元。当地玩家体量巨大，游戏习惯较好，本土游戏工业发展较快，游戏产业及人才快速成长。从市场独特性角度而言，土耳其玩家比其他地区用户更偏爱棋牌玩法，他们有成熟的本土化玩法，畅销榜Top20中接近50%都为okey类玩法，与其他市场显著不同。
4、埃及：用户年龄结构优质，付费能力亟待开拓埃及地理上不属于海湾六国，用户付费意愿较低，但他们是中东地区玩家基数最大的市场。据Niko Partners统计，埃及玩家人数超出阿联酋与沙特之和，增长潜力丰富。相比其他市场，埃及玩家对角色扮演类游戏偏好度较高，对于策略付费比起沙特、阿联酋偏好度较低。
中东地区移动游戏出海现状及头部产品1、中东游戏出海热门及黑马赛道：SLG具备传统优势，二次元与IP游戏有一定空间在赛道方面，国内出海厂商所在赛道种类日趋多元化。在畅销榜TOP200的出海游戏SLG中，国内出海厂商占据超过50%；且前30中有8个席位是中国厂商，优势明显。动作、角色扮演游戏也在不断发力，比例不低。目前国内出海厂商在中东地区投放最多的游戏类型是益智、休闲、策略、文字类游戏。此外，接触过欧美文化的中东年轻用户增加，对二次元游戏的发展也有较大的促进作用。《原神》等冒险游。、IP改编的RPG游戏热度，也来源于这部分年轻用户。随着这部分用户的移动设备性能提升，二次元中重度游戏的偏好程度也会加深。 
中东地区移动游戏生态服务及案例
1、中东地区支付服务行业现状：本土化支付要求高，电子支付尚处于初期对海湾六国而言，本地卡组织在海湾国家非现金支付场景中占据主导，比如沙特的mada、科威特的KNET等；与海湾六国不同的是，以埃及为代表的北非国家仍处于中等收入水平，很多游戏玩家因收入水平太低而无法被纳入银行系统，只能依靠电子钱包实现线上交易。由此可见，中东北非地区不同国家之间差异巨大，支付环境较为分散、复杂，银行卡、信用卡、电子钱包在各个国家的普及率各有不同，支付渠道的本土化能力、适用渠道多寡、手续成本及风控模型，是出海玩家进入中东市场成败因素之一。
植根新兴市场，布局全球业务的金融科技公司PayerMax，是第一家拿到阿联酋支付牌照的亚洲背景的公司，同时也是第一个在沙特开出本地独立办公室的亚洲支付公司。其在中东地区支持多个本土化支付场景，持有本土权威牌照支持，在适应中东游戏各种支付场景和支付渠道的基础上，有力保障用户的安全与便捷性，是中东地区稳健的支付基础设施，能够为游戏厂商出海中东保驾护航。
3、中东地区游戏投放平台现状：Z世代投放元素增长，解谜体育呈上升趋势在中东，由于宗教及文化特性，往往在投放素材方面需要注意更多的宗教禁忌。目前当地投放元素中较为注重Z世代特性，网红营销迅速增长，互动性素材显著提升转化效果。SLG游戏的投放平台仍然以Google、Meta等平台为主，这也与他们的主流用户和使用习惯重合，当地的广告投放平台的特异性不强，部分平台在中东的业务不多。 
中东地区移动游戏未来展望 1、中东出海游戏市场上的机遇：优质市场上升空间大，细分市场垂直进入在海湾六国的高质量市场，除了传统优势赛道，街机、模拟经营、休闲类类型游戏增长较快，是中国厂商擅长目前竞争强度略低的赛道，可以进行一定程度的本土化触达玩家。除了海湾六国外，土耳其、埃及等区域也拥有千万级的玩家，土耳其游戏本土研发实力不断上升，本土用户的游戏意识处于增长状态，埃及当地玩家对角色扮演及音游及一些全球化IP游戏较为偏好，但这批玩家付费能力稍显疲软。
2、中东地区游戏品类及玩法上趋势：SLG深度玩法创新，其他重度游戏仍有红利
SLG玩法作为中东出海游戏公司的传统优势项目，头部玩法相对固定，都为COKlike玩法，头部厂商格局相对固定，目前各头部厂商都在探索复合玩法触达更广泛的用户画像，不少厂商已在尝试将SLG游戏与其他轻度玩法进行结合，轻度玩法有助于社交粘性，延伸生命周期。在玩法设置上，某游戏行业资深研究人士告诉霞光社，中东大R玩家们（R指代人民币，即在游戏上花大钱的玩家）比较喜欢炫耀性消费，因此，游戏关卡设置越直白越好，让玩家们能够通过花钱获得特权，复刻在真实社会中的阶级区隔。
3、中东游戏出海的社交与服务生态：注重社交渠道触达用户，尊重本土偏好禁忌
中东用户线下娱乐方式较少，社交媒体是当地获客增长的关键，而当地用户对于各社交媒体的粘性，普遍高于其他地区。因此在社交媒体上的运营和平台选择，是游戏成长的关键。此外当地在PC游戏、音乐、流媒体等娱乐方式上与游戏的协同，也可以成为破局因素。优质市场的大R是支撑游戏生命周期的关键，而用户对社交的沉浸，使他们对客服的依赖很大， 且偏好与客服进行高频次深度沟通，因此对本土化和客服的要求极高。
长期在中东做游戏本土化运营的资深人士告诉霞光社，中东地区高净值玩家为数颇多，对一款游戏来说，不需要苦心孤诣地考虑扩大用户规模，只要抓住头部用户就可以实现盈利。“北京甚至有一些游戏工作室，会为中东‘土豪’玩家特别定制一些游戏，可能只有几十几百个玩家，但每个玩家都出手阔绰，也足够养活一个工作室了。”
