南方财经全媒体记者郑康喜 广州报道 10月15日早上，广交会展馆内外人潮涌动，万商云集。来自全球各地的境外采购商“三步一位，五步一队”进入展馆洽谈。
“早上开展不久，马尔代夫的一个客户就在我们室外展直接下单了25台第四代球车，成功签约一项100万元左右的订单。我们希望能在这次广交会实现老客户和新客户的‘双管齐下’，这样可以将订单量拉起来，冲刺四季度。”广东绿通新能源电动车科技股份有限公司亚太区域大区经理彭叶说。
10月15日，第134届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。在现场忙碌的彭叶观察到，相比上届，本届广交会无论是采购商还是参展企业，均呈现出极高的热情和专业性。“自早晨至下午时分，客户一波接一波地进来，前前后后已经接待了几十波。”
本届广交会是自第104届改革以来，组展优化调整力度最大的一届，规模再创新高，展览总面积扩至155万平方米，参展企业达2.8万家。广交会历来是我国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，透过广交会，能管窥到中国外贸基本盘和全球市场的变化动向。
在改革开放45周年、共建“一带一路”倡议提出十周年之际，本届广交会对于外贸大市东莞而言同样具有重要意义。本届广交会，东莞共有350家企业组团参加，其中品牌企业24家，一般性企业326家。较上届同比增加65家参展企业，展位数新增102个。东莞企业正借力这个对外开放的重要窗口，向全球客商展现自己的创新蝶变。
借力广交会冲刺四季度
广交会前夕，绿通科技定下了一个参展目标，“一是推广我们新品——第五代高尔夫球车，这款球车是首次公开亮相，我们希望借此给客户展示一些新产品、新理念。二是市场推广，希望开阔出更多新的海外市场，三是直接通过广交会，达成一些订单。”彭叶表示。
绿通科技是广交会的常客，从2005年开始，每年两届的广交会都会参展，公司两至三成的客户和代理商，都是广交会现场结识的，企业对广交会这一对外贸易的重要窗口极为重视。
在彭叶看来，广交会是绿通科技维系客户、签约订单的重要平台。“我们将展品放在这里，客户可以直接看，可以现场试驾，可以对不同代系的产品做对比，新产品好在哪里，客户都能直观感受到。”
对于外贸企业而言，广交会能为参展企业提供与新老客户直接互动、签约的机会，相较于线上交易，这类线下展会仍是它们获取订单的一大渠道。
作为中国外贸重镇，外贸是观察东莞经济发展的重要指标。今年以来，受到全球经济疲软和国际形势变化加剧影响，东莞进出口下行压力加大。
而对于外贸企业来说，最先感受到的变化则是订单的波动。因而，如何通过秋季广交会拿到更多订单、联系更多客商，为冲刺第四季度和明年第一季度订单增长做准备，是此次广交会东莞参展企业的主要任务。
现场采访中，诸多东莞参展企业负责人纷纷表示，本届广交会，欧美国家采购商明显增加。与此同时，与上届相比，采购商进入展位并非只是“试水”性询问，而是带着目标前来，洽谈更为专业，这无疑为企业签约订单提高了质量和效率。
在广东力王新能源股份有限公司有关负责人看来，这些新变化，为力王这类主要面向欧美高端市场的东莞外贸企业带来了利好。“欧美市场非常看重品牌效应，这需要企业不断深耕这一领域，参加广交会能够帮助我们更好展示企业品牌。”该负责人透露。
相较往届，本届广交会突出精准招商。聚焦共建“一带一路”国家、RCEP成员国、东盟、欧美等重点市场，吸引更多专业采购商参会，提高了国内参展企业对接客户的精准程度。相关数据统计，本届广交会重点市场采购商参会积极，欧美采购商预注册人数较上届同期增长8.6%。
与力王一样，广东海新智能厨房股份有限公司同样专注于欧美市场。作为广交会“老朋友”，海新智能董事长杨敬辉还在现场积极推介在美国的自主品牌THOR（索而）。“此次广交会我们也带来了适应北美高端市场的智能厨电、钢式橱柜等等。北美是我们第一大市场，我们还是希望将成熟市场产品做到更丰富，稳住欧美主要市场。”杨敬辉表示。
企业依托产品创新开拓新赛道
今年8月，在一份由国家制造强国建设战略咨询委员会发布的《东莞求变》调研报告中显示，东莞加工贸易占总出口的比重偏高，主动中小型企业核心技术还不够自主，这对于应对全球产业链“两头挤压”，推进东莞制造业迈向价值链中高端等仍有较大压力。
面对上述内部压力和全球贸易发展的多重外部环境压力，东莞采取了产业生态构建、外贸出口调整、科技创新提速、产业结构优化等举措，通过跨越发展与业务延伸的融合积极求变。
来到中国外贸“风向标”的广交会现场，能直观看到东莞在外贸结构优化、产业转型升级上的求变动向。
1997年成立的广东领亚电子科技有限公司，是一家从事计算机、通信和其他电子设备制造业为主的企业。面对行业变局，领亚电子近年来将发展重心转向了新能源汽车、光伏储能、物联网、智慧城市等领域，产品涵盖新能源汽车高压电缆、充电枪电缆、车载数据传输电缆等。“从企业角度来说，肯定是做新产品、练内功。我们也成立了省级光电研究院，每年投入两千万元左右进行研发，这让企业今年下半年订单得以恢复稳步增长。”许盛告诉南方财经全媒体记者。
今年开年，东莞以政府“一号文”形式锚定制造业当家，从“大产业、大平台、大项目、大企业、大环境”五大方面，推出20条政策、75项措施，涉及产业培育和企业发展各项奖补政策资金约15亿元，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展迈上新台阶。
一系列举措落地如何，看企业变化可深刻感知。广交会现场采访中，当提到如何应对全球贸易变化时，东莞外贸企业不约而同给出了同样的回答：创新求变。
诸多企业负责人表示，全球经济发展来到新拐点，传统外贸企业要在当前下行压力加大背景下，继续实现订单稳增长，唯有依靠科技创新，不断推出新产品、新技术，找到新的增长赛道，才能在当前的国际市场找到立足点。
南方财经全媒体记者在广交会现场观察到，本次参展的几百家东莞企业，均已不再只专注于单一领域的产品，而是转向多元化、智能化的新兴赛道，不断跃向价值链中高端。本届广交会上，除绿通科技这类本身专注于新能源领域的企业外，大部分参展企业都代表了东莞传统外贸转型升级的新成果。
以广东声强科技有限公司为例，其母公司东莞市声强电子有限公司是一家专业耳机制造商，每年各类耳机出货量大约为1000多万台。作为一家东莞知名电子信息类外贸企业，声强的外贸营收占企业全部营收的95%左右，其自主研发生产的各项耳机主要作为全球500强企业的电声产品。
（图为广东声强科技有限公司展位。郑康喜 摄）
近年来，随着全球消费电子的周期性调整，声强逐渐朝着智能穿戴、电声智能化等新兴领域转型，对传统产品进行升级。企业总经理邓文武告诉南方财经全媒体记者，这今年声强的研发投入大约占总利润的近4成，围绕声学创新与智能穿戴无线化展开研发。
今年，声强已经获得了数十项技术专利，凭借精湛的电声技术成为广东省“专精特新”企业，凭借声学领域的创新能力，东莞市政府在声强设立东莞市声学器材工程技术研究中心，成为东莞消费电子企业转型的缩影。
走向新市场，寻找新增量
对外贸企业而言，下半年才是实现订单增长的重要时期。彭叶表示，作为东莞新能源产业的上市企业，接下来，企业会在共建“一带一路”国家持续发力。“目前该市场基础表现都非常好，例如中亚，我们将有相关业务，在11月份通过中欧班列完成。此外，俄罗斯、德国、波兰、越南、印度、马尔代夫等市场，都是我们未来发展的重点。”彭叶说。
南方财经全媒体记者现场采访了解到，诸多东莞企业将下一步市场增量瞄准在共建“一带一路”国家上，这其中既有传统行业企业，更有新能源、智慧出行等新兴领域企业。
这也与本届广交会的相关数据相吻合。据统计，在本届广交会650家进口展参展企业中，来自共建“一带一路”国家的参展企业占比60%。 采购商预注册人数上，共建“一带一路”国家较上届增长11.2%。
本届广交会，东莞新能源行业参展企业较上届增长近2倍，这进一步彰显着东莞产业转型的新气象，更为东莞这座以欧美为主要市场的传统外贸大市，打开了新的海外市场。
广东三科新能源有限公司同样是广交会的常客，作为一家深耕储能领域、出口业务占比9成以上的外贸企业，三科新能源希望在广交会签约100万美元左右的订单，“守住传统中东、非洲国家市场，再通过广交会等展会拓展欧洲和南美洲市场，是三科新能源今年的规划。”企业外贸总监熊小丽表示。
今年是“一带一路”倡议提出10周年。十年时光，让东莞加速与世界接轨，交出了一份亮眼的成绩单。根据东莞市商务局数据显示，10年来，东莞与共建“一带一路”国家（包括东盟）的进出口额逐年增加，从2013年的1263.4亿元，到2022年完成3528.1亿元，跑出了“加速度”。
以中欧班列为例，从2013年东莞石龙站中欧班列首次开行起，中欧班列十年间的不断提速、扩量、增效，促进了东莞和亚欧大陆各国间的经贸往来。相关进出口产品品类也在不断丰富，出口商品结构不断优化，电子设备、新能源产品等高附加值产品出口增长明显。
近年来，东莞还支持东莞港建设更多“一带一路”直航通道，借助“新丝路”，助推东莞优势和特色产品扩大出口。积极拓展合作领域，进一步加强与共建“一带一路”国家在绿色低碳、数字经济等新领域的合作等。
在共建“一带一路”国家外，东莞外贸企业还在积极向东盟国家市场、非洲市场布局。
采访中，本届广交会上的东莞企业，谈论最多的词汇是“求变”。在企业家们看来，全球经济发展受到的影响因素非常多，对于企业个体而言，唯一确定的是了解未来市场的长期需求，在熟悉的赛道坚守与创新。“也许眼下确实困难很多，但我们还是会坚定拥抱全球市场，因为我们能看到细分市场不断涌现的机遇。”邓文武说。
