南方财经全媒体记者 欧雪 深圳报道

今年2月，广东省商务厅在汕头启动的全省“跨境电商+产业带”首站活动，开启以贸促工、以工兴贸、工商并举的高质量发展之路。

4月7至8日，广东省商务厅来到“跨境电商之都”——深圳，举办了全省跨境电商高质量发展研讨活动。为推动“跨境电商+产业带”融合发展，助力产业科技创新，全省21个地级以上市商务局，海关、税务、外汇管理等部门负责同志，以及全省400余家跨境电商平台、服务商和产业带企业代表参加活动。

活动现场，深圳的消费电子、汕头的玩具、广州的服饰都一一排开，以我们熟悉的模样等待搭上跨境电商的快车，将驶往欧美、日韩、俄罗斯、东南亚、非洲等地。

“跨境电商发展十多年，原来的关注点是将产品通过跨境电商推向全球，接下来更多的重点要聚焦在产业阶段。”广东省网商协会执行会长刘飞娜称。

从野蛮生长到精耕细作，从铺货出海到品牌出海，跨境电商来到了争夺产业带的阶段。

广东产业带“触电”破圈

“我们的首饰都是自己设计、自己生产的，在欧美、日韩、东南亚都有销售。”

“结合现在的季节，我们推出了樱花季的积木和冰箱贴，很受欧美消费者喜欢。”

不长的走廊上，出海卖家支起自己的小摊，有动物形状的玩偶、卡通形象的箱包和五彩斑斓的首饰，这些产品都来自广东的特色产业带。

目前，随着国外消费者逐步转向线上消费，传统出口转型跨境电商已成业内大势所趋。

1月26日，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在国新办举行的新闻发布会上提到，发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，依托各地的跨境电商产业园孵化更多初创企业。

作为外贸第一大省，广东在推动产业带触电出海上极具优势。一方面，广东21个地级市已经全覆盖跨境电商综合试验区，其中深圳、广州以消费电子、服装等优势产业排名前列，孕育了不少跨境电商龙头。

另一方面，粤东西北县城的特色产业基础雄厚，尤其是家具、珠宝首饰、玩具、乐器、日化产品、陶瓷、日用金属制品等产品产量全国第一，具有较强的国际竞争力，借助跨境电商开拓市场的潜力巨大。

“经过多年发展，跨境电商新业态，与一般贸易、加工贸易，共同构成我国三大贸易方式，成为拉动外贸增长的新动能。”广东省商务厅电子商务处副处长胡高云告诉记者，广东省商务厅认真落实省委“1310”具体部署，全力推动跨境电商高质量发展，取得扎实成效。

数据显示，2023年，广东省跨境电商进出口8433亿元，同比增长25.2%。今年一季度，广东省跨境电商突破2000亿元，为稳住外贸基本盘作出了积极贡献。

在此之中，产业带通过跨境电商出海的比重逐步攀升。举例来看，亿邦智库发布的《2023产业带品牌出海洞察报告》显示，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%；在佛山家具产业带，跨境电商交易占比超过传统外贸达到59%。

目前，广东的21个地级市已经全覆盖跨境电商综合试验区，同时12个县跻身全国电商百强县，“跨境电商+产业带”的模式正在焕发新的生机。

跨境电商平台蜂至

在深圳专场，亚马逊、SHEIN、1688、速卖通、Shopee、Coupang、Ozon、Egatee Global等跨境电商平台接连上台演讲，使出十八般武艺吸引产业带的卖家入驻。

实际上，就算是级别极高的行业论坛，也很难召集10余家跨境电商平台齐聚一堂。但在拥有强大制造能力和供应链优势的广东，跨境电商平台唯恐落后、争先抢滩。

卖家在哪，平台就在哪。目前，在卖家数量较多的深广地区，亚马逊、Shopee、Wish、eBay、速卖通、SHEIN、Lazada、Ozon等国际知名电商平台都已将中国总部或区域总部落地在此。

在如此激烈的竞争环境下，跨境电商平台不得不积极修炼内功，更好地洞察市场、了解卖家。

根据亚马逊全球开店华南战略拓展总监方卫观察，从平台数据来看，2023年跨境电商等新业态规模较疫情前同期增长11倍，同时约三分之二受访卖家对跨境电商充满信心。

在此基础上，产品创新、营销推广、品牌建设成为卖家将重点投入的“三大领域”，还有大部分的卖家将把加大新品开发力度作为首要投入点等。

1688市场运营负责人马莹彬也表示，随着跨境市场高速增长，反向海淘成新趋势，高频次、小批发、碎片化的订单较多。

对此，跨境电商平台的竞争玩法也在不断改变。马莹彬表示，1688重点推进2大模式和5种生意，分别是平台模式对应定制生意、囤货批发生意，半托管模式对应国内分销模式、跨境分销模式和会员店生意。

从行业整体来看，全托管模式的风潮在2023年便已兴起，2024年再次升级，大部分跨境电商平台都不约而同地推出了半托管模式。

有业内人士表示，全托管对工贸一体的企业是较利好的，企业需要负责的环节少，但是服务流程相对会较长一些。而半托管模式对想要进行品牌出海、海外仓备货的商家更有利，物流时效性大大提高。

与此同时，跨境电商平台今年赋能产业带的力度进一步加大，与产业带卖家共同成长。去年，亚马逊在深圳宣布，将“亚马逊全球开店亚太区创新中心”落户深圳前海，并推出一系列创新产品工具和卖家服务升级，旨在助力“跨境电商+产业带”的融合发展，并为跨境电商企业的“高质量出海”赋能。

SHEIN则是去年便推出了“500城产业带计划”，目前在广东已实现了21个地级市产业带的全部覆盖，让卖家根据市场流行趋势前期先小单生产测款，然后根据销售情况来调整和安排后续生产，将其自主品牌的数字化柔性按需供应链模式赋能给更多产业带商家。

挑战与机遇并存

“跨境电商本质是跨国零售，产业链条非常长，卖家需要关注从产品开发、采购、销售、营销、物流、海外仓、客服这么多的板块和节点，这是任何一家传统外贸无法轻易做到的。”小飞象出海创始人王亚丽向记者表示。

作为前头部卖家的高管，王亚丽从卖家的角度分析，无论是中型企业，还是小微企业，都需要专业机构，站在一线、深入研究，协助卖家共同去提前做好风控及策略应对。

广州拓威天海国际物流有限公司副总裁王檬对此也认同：“中小企业配套和资源都是欠缺的，跨境出海方式卡点比较多。”

王檬举例表示，目前，跨境电商四流分离、难以合一，商务、海关、税务局等相关部门政策仍不够协调，在实操中有很多难点，不能形成闭环。

此外，对关注生产较多的产业带卖家来说，数字化能力成为能否在国际市场存活的关键。

前海数贸董事长李良此前告诉记者，在前海数贸参与的50多个城市跨境电商综试区的建设和产业园区的运营中，工厂触电率约为36%，目前他们的供应链体系、制作生产线的工艺还不满足柔性制造、柔性供应链的要求。

而近年来，随着全球化进程的加速和科技的快速发展，海外客商对产品具备数字化和智能化特点的需求逐渐增多，以提高生产效率和降低成本。

王檬建议，企业应利用现代信息技术，打造数字化和智能化的服务平台，提供远程监控、故障诊断、数据分析等增值服务，提高产品的附加值和竞争力。

王亚丽也表示，广东省的产业带亟待通过数字化打通产业链底层要素，构建出海的数字大底座，把握“产品为王”的链主主动权，打通上采下销、国内国外两个大市场。

为推动跨境电商与产业链供应链融合创新，推进贸易高质量发展，广东省商务厅从优化完善支持政策、支持跨境电商园区发展、支持跨境电商企业发展、构建跨境电商产业生态等4个方面，推出了跨境电商持续稳定发展12条政策措施。

其中，胡高云介绍，在支持跨境电商园区方面，鼓励各地建设跨境电商孵化器和众创空间，释放中小跨境电商企业创新创业活力。支持各地开展国家电子商务示范基地、省级跨境电商产业园区创建活动，对获评园区按相关政策给予支持奖励。

在支持跨境电商主体培育方面，鼓励各地招引培育货物揽收、代理报关、物流仓储等类型的跨境电商服务企业，为小微企业提供专业化服务。