南方财经全媒记者：张颖国，茅宁

据i茅台公众号消息，2026年，i茅台将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。

业内人士指出，推动普茅等产品上线i茅台，此举是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局，标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。

 “金字塔”型产品体系落地

记者从业内人士处获悉，在茅台近日召开的经销商联谊会上，茅台提出打造“金字塔”型产品体系的战略构想，出发点是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，确保产品结构更加合理、稳固。

i茅台新调整的产品矩阵，则完美契合这一布局：以经典系列为塔基，精品系列和生肖酒系列为塔腰，陈年系列和文化系列为塔尖，同时，低度酒系列作为“金字塔”型产品体系的补充，形成结构合理、定位清晰的产品体系。

产品结构的合理和稳固，是茅台市场化转型的重要基石，不同的产品定位，将有助于更加精准界定不同客群和消费场景，靶向施策开展市场活动和品牌宣传。同时，茅台也可以结合市场供需实际，动态平衡产品投放，精准触达真实用户，提供丰富的产品选择，满足不同用户群体需求，将进一步增强产品认知和消费适配。

“500ml飞天茅台正式在i茅台平台上线不只是简单上架一款产品，更是茅台向市场化深度转型的一个标志性动作。” 白酒行业分析师蔡学飞指出，从产品布局来看，茅台正在搭建一个清晰的“金字塔”结构：经典产品打下市场基础，精品、生肖系列稳住中高端，而陈年与文化酒则树立品牌高度，再加上低度酒填补细分需求。茅台围绕不同消费者的需求去布局产品，算是一次从“供给思维”到“需求思维”的转变，而500ml飞天茅台正式在i茅台平台上线也是其中重要的组成部分。

酒类独立分析师肖竹青在接受记者采访时表示，激活i茅台电商平台和全国42家贵州茅台直营店的活跃度，体现了贵州茅台集团陈华董事长在年度工作规划中强调的“要让更多消费者明白到哪里去放心的买茅台酒”，每日在i茅台和直营店限量供应500毫升飞天普茅就是落实陈华董事长承诺的举措。

构建更具韧性的渠道生态

据悉，茅台现有的渠道主要分自营和社会经销两大体系，具体细分为“4+6”渠道：自营公司、i茅台、大客户和企业私域等4个自营渠道，传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域等6个社会经销渠道。这两大体系共10个渠道，共同构成了茅台的渠道生态布局。

记者从与会人士处了解到，在经销商联谊会上，茅台提出“坚持以消费者为中心，就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道的生态韧性，全面提升触达并转化消费端的能力”。

对于如何构建更具韧性的渠道生态，茅台从激励约束机制、创新运营模式、强化政策支持等三个方面给出了答案。这些举措中尤为关键的点是：茅台将依托线上线下平台，根据不同产品的受众定位和市场特性，建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式，从当前以批发、线下零售为主的渠道，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变。

在业内人士看来，用好i茅台，是茅台让渠道生态更“活”的重要举措。作为茅台自营渠道，i茅台在构建良性、健康的渠道生态体系中，承担着构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的关键作用，通过构建形成线上线下协同的营销格局,促进“大单品”市场基本盘稳定，而非与渠道商争利。因此可以肯定的是，上线产品的量肯定会从防止炒作、供需适配、市场稳定三方面考虑。

肖竹青认为，i茅台平台每天限量供应1499的500ml飞天茅台，一方面是为了激活i茅台平台的会员体系活跃度，也为了吸引更多的消费者去i茅台注册会员，成为茅粉的增量。“注册i茅台的会员越多，i茅台的私域流量会员更加活跃，才会带动全线i茅台上的茅台系列产品矩阵产品的动销。”

为消费者提供更好的服务体验

茅台提出的“三个转型”中，服务转型占据重要一席，近日召开的茅台酒经销商联谊会上，如何让服务更“优”，也成为茅台接下来一年市场工作定调的方向。

蔡学飞表示，目前茅台通过“自营+经销+代售+零售”这几种模式联动，正在打通线上和线下，既能让消费者更方便、更放心地买到真酒，也在一定程度上抑制市场炒作。这背后是从“渠道管控”到“渠道共建”的思路升级，更是茅台从“卖酒”到卖“生活方式”的重要转变，而500ml飞天茅台登录i茅台可以说很好的完善了各渠道的产品结构。

据悉，茅台明确，要从增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发营销队伍活力三个方面，系统化构建一套消费者服务体系，这一体系将致力于实现从“卖产品”到“卖生活方式”，让服务成为品牌价值的延伸与核心竞争力，以不断满足消费者的功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”需求。

过去的市场情况看，相较于价格高低本身，消费者诟病得最多的，还是不能公平放心地买到真茅台。而i茅台作为官方平台，被寄予了解决公平售酒这一难题的厚望，这次i茅台调整上线不同系列产品，就是对“增强消费体验”的最好回应。可以预见的是，通过i茅台，茅台将能够通过更加科学、精准做好产品投放，消除厂家与消费者之间的壁垒，为消费者提供官方便捷保真的购酒渠道。

在业内人士看来，从产品、渠道、服务，茅台在i茅台布局市场化转型的第一步，就是为了切实转变经营理念，彻底摒弃以往“躺赢”的惯性思维，切实将重心转移到精准触达消费群体，提供优质消费体验，深耕市场创造价值上来，努力让市场更稳、渠道更活、服务更优，真正实现各相关方的利益共享、情感共连、价值共创。

蔡学飞认为，茅台作为行业代表与龙头，通过500ml飞天茅台正式在i茅台发售，茅台在试图通过进一步完善自身的产品矩阵，构建更加丰富的渠道结构，完成多元化的销售体系搭建，茅台这么做，既可以通过超级大单品稳住既定销售节奏，也在向市场传递出产品与渠道之间平衡长期可持续发展的积极信号。