1月13日下午，贵州茅台公告，董事会审议通过了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，披露茅台酒在产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制方面的具体举措。

动态调价机制落地，茅台告别“八年一口价”！

茅台刚刚公布重大调整：将建立 “随行就市、相对平稳”的价格动态调整机制！业内人士认为，这意味着沿用八年的1499元“指导价”不再固定，未来茅台零售价将更贴近真实市场变化！

渠道利润重新分配，经销商告别“躺赚”？

2023年12月之前，经销商的打款价是969元，12月开始提升到1169元，但市场指导价依然是1499元，市场价曾炒至3000元以上！

新规下，经销商合同价将基于零售价动态确定，并随着行情调整，茅台正在将定价主动权收回手中，经销商不再能“躺着赚钱”！

代售、寄售模式推开，经销商可转型“服务商”！

茅台同时推出了低风险合作模式：经销商可作为代售点，不持有货物，赚取固定佣金。这为部分经销商提供了“轻资产”选择，也有利于茅台渠道体系走向分层与精细化运营。

自营价成“新锚点”，茅台能否真正掌握定价权？

此次改革后，茅台自营体系的零售价，将成为所有渠道的定价基准。

据媒体报道，机制改革有助于改变过去“市场价”与“官方价”脱节的社会现象！