记者丨杨松 鄢子为  编辑丨鄢子为

一位宁波老板的生意，有望变得更红火。

3月9日，国际油价暴涨，布伦特原油盘中一度飙升约30%，逼近120美元/桶。当天，甬商张和君掌舵的德业股份，大涨7.4%，市值站上1130亿元。

“股价上涨有很多原因，跟油价没有直接关联。我们的生产经营，均正常开展。”就股价异动，德业官方如此回复《21CBR》记者。

其透露，德业很早就在中东有布局，“有冲突的地方，逆变器可能更有市场。”

逆变器、户用储能等产品，已成为业绩增长引擎。

“逆变器及储能事业部攻坚克难、奋勇争先，年度营收突破百亿大关。”张和君在2026新春贺词里写道。

如今，中东局势多变，传统能源价格飙涨，依托前期布局，张和君团队有望再度赶上风口。

适时补位

张和君，种过地、当过木工，最初是做家电配件的，2016年，64岁的他，调转航向，杀入逆变器赛道。

逆变器外表像一个“盒子”，能将光伏、柴油等发电系统产生的直流电，转换为稳定的交流电，以满足生产生活所需。

以德业一款14-20KW家用储能逆变器为例，其售价超1.3万元，拥有停电备用、削峰填谷等作用。

张和君团队开发的逆变器，停电时，可以在4毫秒内，无缝切换离网，让冰箱、空调不断电；并在电价低谷充电、电价高峰放电，省电费，受到当地用户欢迎。

2025年1-6月，其销售76.38万台逆变器，其中户用储能逆变器27.27万台，工商储4.29万台。

德业在南非，就帮客户缓解过供电危机。

如，当地一家食品加工企业，借助德业的储能方案，能源成本降低80%；约翰内斯堡一精密金属加工厂，用电稳定后，避免高额停机损失。

眼下，中东市场可能出现电力缺口。

张和君团队，在当地耕耘已久，其户用储能逆变器，在中东市场，收入排名前五。

2025年11月，德业在迪拜举办“经销商峰会”，亚非、中东区域的200余位合作伙伴出席。

张和君在现场指出，亚非、中东地区凭借旺盛的市场需求，正成为全球清洁能源发展的关键阵地。

更大的机会在于，如果中东战事久拖未决，欧洲等地在能源安全的焦虑中，可能大幅增加户储系统装机量，为德业等创造新需求，这种逻辑在俄乌冲突时上演过一次。

“通过严谨决策驱动的扩张战略，我们能够在海外实现指数级增长。”德业表示。

股价先一步上涨，年初至今，累计涨幅超过40%，张和君本人持股57.79%，身家飙升200亿元，达到650亿元。

父子齐心

现年74岁的张和君，为德业董事长，与两个儿子一起管理这家市值超千亿公司。

他主抓业务大方向、行政事宜；其子张栋业与张栋斌，负责日常管理。比如业绩说明会，多由张栋业参加。

创始人仍在一线奔波，盯着核心新能源业务。2025年10月，德业马来西亚柔佛州的生产基地动工，他亲临现场，主持动土仪式。

该工厂占地200亩，主要生产光伏逆变器与储能系统。“柔佛工厂的建成，将对德业的国际化运营产生深远影响。”张和君表示。

一个月后，他又飞往迪拜，与经销商会面。

一号位频繁出差，在于德业的逆变器、储能产品，均仰仗海外市场。

2025年1-9月，其超七成营收，来自海外，约为67.1亿元。光储业务产品，主要销往非洲、亚洲、东欧、拉美等新兴市场。

管理层采用“非对称竞争”打法，转型初期，避开竞争激烈的电站市场，锁定户用市场，建立差异化优势。

区域选择方面，美国、欧洲等成熟市场竞手众多，德业避开巨头锋芒，布局南非等高速增长市场，实现快速扩张。

“依托敏锐的洞察力，我们识别并渗透到发电成本高企、电网不稳定及电力设施不完善地区等高潜力市场。”招股书表示。

其“打包”售卖产品，卖储能电池包时，搭配储能逆变器，营造性价比优势。

“海外新兴市场，以缺电导致的刚性需求为主。”副董事长张栋业表示，光储系统成本不断降低，经济性提升。

在全球户用储能系统市场中，2024年，德业占据5.6%份额，距离第四名，相差5个百分点。向前一步，并不容易。

大举扩产

张和君，做热交换器起家，颇具商业头脑，瞄准美的配套需求，得以做大家业。

热交换器，曾是德业核心产品，其后，下游客户需求逐步收缩，2025上半年，这块业务的收入占比，不足两成。

逆变器以及储能接棒，成为最大收入来源。

“我们的业务重心,转移至以逆变器、储能电池包为主的新能源业务。”张栋业2025年底回复投资人。

赴港上市的招股书称，创始人拥有50余年的行业经验，转型做新能源产品，在户用储能市场，抢占先机。

2024年，逆变器、储能电池包，合计获得80亿元收入，2025年突破100亿元，同比增长25%。

表现最亮眼的，当属储能，2025年1-6月，收入为14.2亿元，增速高达85.8%。

张和君团队高举高打，加码投入，扩建储能项目。

2025年11月，德业向子公司德业储能增资6.5亿元，用于年产7GWh工商储生产线项目。

德业现有产品，以集装箱式储能系统为主，新项目主要生产标准柜式工商业储能系统。

该项目已经开工，计划于2028年10月建成交付。德业预估，达产后，其年营收约为48.8亿元，净利润7.3亿元。

张和君团队还将目光放在AI数据中心上，以发掘新机会，2025年1-9月，拨给研发团队的经费，达到3.5亿元。

管理层正考虑研发固态变压器，以减少设备占用空间，满足AI数据中心紧凑高效的电源要求。

对这位70多岁的老板来说，只要不停探索，机会就永远存在。

图片来源：德业股份，除标注外