记者丨韩璐  编辑丨陈晓平

4月10日，北京怀柔官方账号，公布了一项赛事预告。

怀柔长城100跑山赛，将在4月下旬举行，已吸引5000余名选手参与，人气爆棚。赛事主办方是国产户外品牌——凯乐石。

凯乐石，取自“冈仁波齐”全球通用名“Kailash”，由极限运动达人钟承湛创立于广州。

相比国际大牌，凯乐石早先人气平平，而钟盯牢登山、攀岩、越野跑三大专业场景，从攀岩裤、羽绒服一路做到越野跑鞋、攀山包。

历时整整20年，在中国的户外浪潮中，凯乐石终于成为一批黑马，年销售正在逼近百亿。

小众开路

“山上凯乐石，山下始祖鸟。”这是户外圈子流行的一句调侃。

小众、低调、专业，是外界对凯乐石的印象。

2003年，钟承湛创业时，没想做成大生意，就聚焦在“攀岩”“跑山”两大场景，瞄准真正爱户外的客群，尤其是登山、跑山的爱好者及专业运动员。

国内攀岩、跑山起步晚，早年参与人数寥寥，钟承湛选择自己开路。

2012年，他启动“寻岩中国”计划，深入阳朔、昆明、北京等地的深山峡谷之中，为攀岩者物色地点、规划路线、清理杂草浮石、打入挂片等。

目前，该计划已在中国境内开发近2000条线路，占到中国野外攀岩线路数量的1/4。

开路过程中，钟承湛面对地貌特征等问题，针对性提供产品解决方案。

例如，9A攀岩裤以攀岩最高难度命名，采用SUPER1026高弹耐磨面料，即使接触尖锐岩石也能保持完好。

热销的FUGA系列越野跑鞋，采用湿地防滑大底技术，针对国内复杂山地地形开发的，在泥泞等极端环境下，抓地力可以比其他品牌高出30%。

2025年，跑者张伟强就是穿着该款跑山鞋，打破巨人之旅330公里组别亚洲纪录，赛后他专门提到一个细节，全程脚未起水泡。

凯乐石旗下的GT雪山羽绒服系列，售价高达3000-5000元，市面上的羽绒服，这是少有可应对高海拔极限环境的产品。

2025年冬季，在鳌太线上被困9天获救的年轻人，穿着的就是6000GT羽绒服。

其他如天穹系列攀山包，超轻自重配有冰锥挂环和可拆卸背板，便于攀冰者快速取放装备；SD500硬壳裤在裤脚处做了加固处理，用来抵御冰爪刮擦等等。

钟承湛的产品开发逻辑，着眼于解决户外大大小小的痛点。

在攀登场景，他建立了一套齐全的产品矩阵，从跑山鞋到冲锋衣、登山棉服，拥有上百个专利。

2025年之前，凯乐石也号称是唯一拥有全系攀登装备的中国品牌。

走红提价

户外热度上升，钟承湛的生意顺势越做越大。

官方未曾透露具体规模，有报道称，2024年其营收达40亿元，据此推算，去年当在七八十亿。双11大促期间，凯乐石也在多个电商平台跻身户外前十。

其在垂直赛道尤受追捧。

据跑步评测与赛事报道平台“极度配速”统计，2025国内越野跑山赛事中，凯乐石的FUGA跑山系列，穿着率超过4成，位列第一，远超HOKA、萨洛蒙等国际品牌。

据弗若斯沙利文的数据，G品牌很可能即是凯乐石

圈内走红后，其价格也水涨船高。

魔镜数据统计，2023年4月至2024年3月，凯乐石产品均价同比上涨63.3%，从价位上，不输国外户外品牌，俨然跻身一线行列。

《21CBR》记者查询天猫旗舰店，凯乐石的一件轻量冲锋衣登山外套，价格在1000元-2300元不等；1000蓬的鹅绒服，售价4000元；一件GORE-TEX面料的夹棉滑雪外套，售价高达5200元。

“以前三合一的冲锋衣，800不到，还有朋友折后400到手，一件速干短袖不到100元，轻薄羽绒服不到600元。”

《21CBR》记者采访一位消费者，其直呼“现在的价格看不懂”。

2025年12月，有用户在社交平台发声，凯乐石新款阿尔塔羽绒服，与旧款喀纳斯羽绒服外形、参数、性能高度相似，换了个名字，贵了900元。

“以前一件棉服的钱，现在买一件T，价格向鸟看齐了。”其猜测，凯乐石在有意拔高价格。

也有很多用户表示理解。

一位跑山爱好者告诉记者，现在户外装备的用材更好，功能性在升级，势必带来成本与价格带的提升。再说，国产品牌凭什么就不能高端化？

“涨价也有窗口期，不抓住就没了。”

有行业分析师向《21CBR》记者解释，提价的前提，一定是用户人群在扩大，能吸引更有消费力的人群，推动品牌向上、利润提升，不然，低价只能卷成本、卷效率。

“有利润，开店、营销、社群、赛事等才能做得起来。”他说道。

加速外扩

钟承湛，是中国较早一批的极限户外玩家。

其创立凯乐石，本希望给同好提供便宜实用的产品。不幸的是，他在2013年一次滑雪中意外受伤造成高位截瘫，但很快又成中国第一个学会坐式滑雪的人，确是硬汉本色。

户外小众类目走红，他对户外发自内心的热爱，也加速了凯乐石扩张。

过去三年，钟承湛提速开店节奏，且集中涌入一线城市，深圳壹方城、上海浦东嘉里城、北京三里屯、南京德基广场等高端商场，都能看到凯乐石的身影。

他还陆续将部分门店升级到“磐石空间”，将户外场景融入店铺的空间设计，面积更大，更体现品牌精神，并专为越野跑运动员及专业爱好者开了FUGA越野跑山店。

官方透露，截至2024年底，凯乐石在全国共有350家直营门店。

门店也是其社群的落脚点。

2023年，钟承湛启动“磐石行动”，举办徒步、攀岩、跑山、城市路跑等活动，覆盖几乎所有门店所在城市。在其官方小程序上，会有地点和近期活动预约的入口。

《21CBR》记者统计，光4月的越野跑山活动，就有约12场，位于北京、成都、广州、西安、长春等地。

今年初，凯乐石主办了“9a Challenge”攀岩抱石挑战赛，在攀岩界的难度等级中，“9a”公认为高阶难度，全球能稳定攀爬此难度的运动员仅占极少数。

钟承湛以此命名，志在吸引众多国内外顶尖运动员参与，能在大众岩友心中建立心智。

除了最核心的那群用户，凯乐石也希望用自己的专业产品，帮助户外小白以及新晋用户发现户外运动中的乐趣，科学、安全地享受户外运动。

凯乐石联合徕卡学院，发起了“人生第一座雪山”艺术影像实验，邀请摄影师，去到了勒多曼因雪山，扩散攀登的魅力。

钟承湛的产品，正扩展到更广泛的受众。

比如，针对女性用户，钟承湛专门推过带胸型的跑山背包，且设置口红仓，尤其对小个子攀登者，其刚推出3XS至XXS尺码，服务更多女性户外爱好者。

在钟氏自身传奇的加持下，凯乐石的强劲势头还在延续。

图片来源：凯乐石，除标注外