21世纪经济报道记者 吴抒颖
一线城市土地市场呈现“火热”景象。
6月23日，北京迎来上半年土地市场收官土拍。最终，在中海、保利、招商、建发、绿城5家房企的173轮竞价之后，招商以总价10.217亿元斩获通州九棵树南地块，溢价率20.95%。
这是令市场惊喜的成交结果。通州不是北京的“大热门”地段，但这宗地块的出让吸引了多家房企的参与，最终也以高溢价成交，说明房企正在持续加码一线城市的土地市场。
同为一线城市的深圳，近期土地市场表现也颇为可圈可点。
今年6月5日，深圳南山区粤海街道一宗地块出让。这场土拍集结了保利、华润、中海、招商蛇口、建发、越秀六大头部央国企同台角逐，经过291轮激烈竞价，由保利置业以总价57.72亿元竞得，溢价率150.74%，刷新深圳涉宅用地楼面价纪录，也是深圳首次出现楼面价破10万元/平方米的地块。
随后，6月12日下午，深圳前海桂湾片区地块完成出让，最终建发房产以35.25亿元竞得该地块，溢价率114.29%，9.6万元/平方米的单价也刷新深圳前海宅地楼面价纪录。
本轮土地市场升温，主要因素是：今年楼市成交出现回暖态势，房企“休养生息”之后资金相对充沛，补仓意愿增强。
楼面价屡创新高，房企开始寻找点状机会，一线城市的土地市场正在悄然生变。
非独立行情
深圳两宗高价地的成交，是今年6月土地市场最大的亮点。
两宗出让地块相继创下区域楼面价新高，这一现象背后，是市场信心的有力支撑。
以前海桂湾地块为例，一街之隔的招商海晏府于4月19日首次开盘，开盘仅数小时，首推的108套房源便实现了90%的去化率。招商海晏府地块由招商蛇口于2025年7月以21.55亿元竞得，溢价率高达86.10%，成交楼面价达8.4万元/平方米，刷新2025年度“单价纪录”。
海晏府持续热销之下，建发看好前海桂湾片区地块发展潜力并落子布局，意在进一步抬升片区价值，实现项目与周边住宅市场的良性联动。
这轮一线城市的土地市场行情，不再仅局限于核心区域。
6月15日，广州白云区黄边北路一宗地块出让，保利发展与越秀地产、国贸地产同台竞拍，经过27轮竞价后，最终由保利发展以总价13.49亿元竞得，扣除配建后，折合楼面价约3万元/平方米，溢价率23.87%。
6月18日，北京丰台区一宗住宅用地正式出让。根据成交结果，这宗地块经过148轮竞价后由厦门国贸摘得，成交价格为11.95亿元，成交楼面价5.68万元/平方米，溢价率15.65%。
两宗地块成交，反映出土地市场今年的风向变化。过往房企更偏好布局确定性强的核心区域地块，一线城市近郊、远郊地块大多依靠国企、城投托底拿地，如今市场格局已然转变。
丰台、白云两宗地不仅吸引来多家房企角逐，最终更以高溢价成交，可见房企对市场的感知也在悄然变化。
一位头部房企负责市场研究的人士告诉21世纪经济报道记者：“今年市场出现不少点状投资机会，房企拿地选择更为多元。不少区域前期库存已基本出清，新的改善型住房需求尚未得到释放，所以这些区域也进入房企投资视野。”
克而瑞研究分析师王铮嵘也分析称，持续拿地是房企维持团队稳定、维护融资信用、保持开发能力的基础。长期不新增土地会出现投资团队流失、组织能力退化、金融机构收缩授信的“组织塌缩”。房企高溢价拿地，某种程度上是为“保持组织活性”支付的保险费。
以6月23日成交的北京通州九棵树南地块为例，中指研究院土地市场研究负责人张凯解释称，这宗地块被热捧，关键在于该地块南侧已有成熟热销项目——中海·玖树满和市场表现亮眼，充分印证了板块置业需求与土地价值。
“中海·玖树满和的销售均价约5.1万元/平方米。自2026年3月开盘以来，短短不到三个月时间网签超九成（网签537套，成交额近21亿元），成为今年北京小阳春的现象级热销盘，充分印证九棵树片区强劲的本地改善型购房需求。”张凯表示。
良性循环
一线城市土地市场的“热启动”，源于住宅成交的持续回暖。
据中指研究院监测，2026年5月，土地市场呈现出显著的城市层级分化。5月，一线城市住宅用地供应与成交两端全面回暖，成交面积和土地出让金同比分别增长57.7%和33.0%。其中，上海单月出让金高达110亿元，领跑全国。
从住宅成交来看，根据中指研究院数据，截至6月20日，重点30城新房成交面积环比增长7.5%；二手住房方面，20城二手住宅成交8.8万套，同比增长10.9%，其中上海、苏州等城市二手住宅成交套数同比增幅超20%，深圳、宁波等超10%，传统楼市“小阳春”过后，购房需求活跃度仍得以延续。
一名国企投资相关人士对21世纪经济报道记者坦言，去年底市场逐步企稳回升，今年5月一线城市成交热度仍在。经过连续几年的调整，短期小幅回暖符合市场规律，倘若淡季成交保持平稳，行业则有望迎来全面企稳。
不过，土地市场能否持续“热销”，则仍有待观察。
克而瑞统计数据显示，今年第24周（2026年6月15日—2026年6月21日），土地成交规模环比微降，土拍热度也回落至年内均线附近。其中，监测的重点城市土地成交面积217万平方米，环比下降3%，平均溢价率8.4%，环比下降12.9个百分点。
克而瑞分析称，今年5月以来，中央多部委密集发文，预计后续核心城市将持续聚焦优质低密宅地，叠加城市更新政策红利释放，以央国企为主的房企拿地信心稳步修复，核心区域宅地热度将维持高位，商改住、存量低效用地再开发成为供应重要补充，土地市场整体投资确定性将进一步强化。
随着土地市场投资确定性增强、房地产市场成交延续回暖态势，住宅、土地两大市场均出现向好迹象，房地产市场有望逐步企稳。
