8月10日上午，由广东省文化和旅游厅、广东省地方金融监督管理局联合主办，南方财经全媒体集团承办，广东省旅游协会投融资专业委员会、中国电信广东分公司协办的“2022广东文化和旅游产业投融资对接会乡村振兴分会场”在广州东方宾馆举办。本次活动聚焦资本下乡赋能乡村文旅创新发展，从政策、乡村金融创新、乡村运营、乡村产业融合等角度深入剖析乡村振兴工作，探寻乡村振兴核心问题的解决之道。

两山乡创董事长、浙江安吉鲁家村示范项目负责人丁炜发表主题演讲《资本下乡赋能乡村民宿的核心要素》，以下为演讲实录（精简）：

在这里简单介绍一下，为什么今天特别提民宿？现在都讲“人货场”，民宿就是乡村振兴“人货场”聚集的地方，“人”是指城市的消费人群，“货”和“场”是指乡村的产品。乡村有两大类产品要卖给城市的消费人群，一种是农产品，即一产和二产的产品，通过互联网、物流把产品销售出去；另一种是生态产品，即山水、林田、湖草等，产品必须把城市导流放进去，这里面民宿就起到了很关键作用。受疫情影响，大部分国际旅游按下了暂停键，现在很多游客选择到乡村一日游、微度假，这给乡村微度假发展提供了机会。

不要把民宿简单地理解为住宿，“乡村民宿”和“城市民宿”两者是不一样的，乡村民宿除了提供住宿的基本体验功能，它也是体验当地农产品、感受当地文化、了解当地人文风情的窗口。

我国民宿业发展模式由家庭副业模式向家庭主业模式、产业商业模式转变，现在民宿运营模式有两种方向——乡村民宿和城市民宿。乡村民宿按照功能可以划分为以文旅为主营的民宿和为一、二产赋能的民宿，在做民宿项目的时候一定要分清楚功能界限。民宿发展很困难的原因在于民宿要求个性化，太强调个性化导致很多民宿复购率会出现问题，游客体验感受到影响。

国内民宿市场投资热度持续增加，各方资本相继进入民宿行业，投资方式主要包括个人投资、众筹方式、企业资本、股权融资、政府扶持运作等，投资力度与规模不断增长与上升，投资主体日趋多元化与大众化。

民宿很容易撬动社会资本，要想把民宿运营得能够赚钱，除了强调个性化外，还要通过兼并、收购等资本运作方式实现民宿的规模化和品牌化。

最近几年，民宿进入相对扩张快速的发展期，同时行业标准化和规范化也在快速推进。这里边存在一些问题，一方面，民宿的个性化导致它不能标准化，所以资本很难去投项目；另一方面，民宿的社区运营、维护成本比较高，乡村土地产权不清晰，导致很多民宿在运营过程中遇到融资、运营方面的困难。民宿最多只能拿到使用权，但很难通过使用权进行抵押，又没有产权可以做抵押，这就导致乡村的很多项目投资回报率低、资金效率低。

民宿发展有几个问题要重点解决。第一个是标准化问题，民宿最基本的住宿功能，它的硬件标准化的配置应该向酒店看齐，现在有些民宿为了快速地回收资本，在硬件投资上进行压缩，噪音、通风、排水等方面处理不到位，导致游客对民宿的体验感不佳，进一步影响复购率。第二个是融资问题，民宿作为一种小体量、个性化的住宿服务产品，它更适合社会小微投资、个性化经营，并不适合企业大规模投资、连锁化经营。

资本下乡投资民宿强调的是社会资本，而不是产业资本，因为它规模很小，社会资本能够带来流量、渠道以及社会的其他价值，能够帮助农产品带到更深的体验感，提升一产、二产的品牌价值。

如果定位住宿为主要营收产品，需要建立民宿集群，共同打造生态圈；如果定位民宿赋能一、二产，则需要做好整个乡村规划。民宿运营最大的一个难点在于目标客户群不一，比如包括乡村民宿在内的周边民宿，往往周六、周日、节假日爆红，周一到周四门可罗雀，如果周一到周四民宿能达到三成入住率，肯定能实现盈利，反之就有一定风险。

总的来说，资本下乡赋能民宿的路径探索包括四个方面：一是细化和完善民宿的规范与标准，强化政策制度保障；二是建立民宿投资担保和监管机构，完善资金监管机制；三是引导资本与民宿的有机结合，建立共赢经营合作模式；四是挖掘“乡土”文化内核，促进民宿可持续发展。