如何在储能行业的“绞杀”中持续引领行业风向？10月24日，笔者在天合储能全场景新品发布会现场得到了答案。

继9月初对外释放了“天合芯”已实现量产的重磅信号，仅仅时隔一个月，天合储能再次对其产品进行迭代升级，重磅发布了分别在源网侧和用户侧布局的两款全新产品，新一代柔性液冷电池舱Elementa 2和工商业储能系统新品Potentia蓝海。

天合储能表示，储能电芯和储能系统增容现象不断，但需要深度思考“更低度电成本、更长循环寿命、更高安全性能”的多维平衡，贯彻储能行业发展的第一性原理。 

光储一体化战略拉开对手身位

天合储能总裁孙伟告诉笔者，天合集团对储能业务的未来给予了非常高的定位，目标成为行业前三名的头部企业。在销售收入上，天合集团也寄希望于储能板块未来能达到千亿规模，成为除了光伏业务之外的另一重要支柱。

正如孙伟谈到，“头部企业一直是天合储能所追求的目标。”自2015年成立以来，天合储能相较于领先于其他光伏企业在储能领域的布局已有领先并迅速卡位。中关村储能产业技术联盟发布的《储能产业研究白皮书2023》显示，2022年度，国内市场中，储能系统集成商的系统出货量天合储能位列第四。

具体而言，当前，天合储能的产品线已经全面覆盖大储、工商储以及户储等核心领域。今年，天合提出了全新战略，致力于成为全球光储智慧能源解决方案的领导者，光储一体化便是这之中的重要策略。

“天合储能的诞生，是基于天合光能26年在光伏赛道中积累下来的市场渠道、品牌价值以及未来的应用方向。我们要充分利用这种优势，所以我们一直在寻找储能跟光伏最佳的结合方式。”孙伟强调，大储未来的方向，一定是跟光伏、光储发电、光储一体耦合的应用方式紧密结合，市场前景广阔。

进而，在远期目标指引之下，天合储能将之业务主要划分为两大块，一是针对发电侧和电网侧的大储，“这块未来可能占我们整体业务量的90%”孙伟指出。另外一部分是工商储和户储，“是作为未来很有发展前途的两个业务板块的一个补充。”

事实上，“专注、专业、专用”，这三大能力是天合储能之于同行的重要竞争力。

“我们专注于储能赛道，而且是专注于储能赛道中，未来能跟光伏密切结合的、形成光储一体光储耦合的细分应用市场。专业，我们力图把产品做得更深入，能给用户提供更有科技含量、更有质量、更具有性价比的产品。专用，尤其是针对电芯，我们的储能电芯是专门为储能系统进行开发的。”孙伟解释。 

全栈自研巩固降本目标

基于针对市场趋势及客户需求的创新思考，天合储能以全栈自研技术能力丰富多元化应用场景下的产品矩阵，再次开启全场景解决方案下的“芯”高度。

通过优化电芯结构和智造工艺，天合储能自研的高安全、高能量密度的314Ah储能专用电芯，循环寿命可达10000次，能量密度179.4Wh/kg，能量效率高达96%，同时采用主流标准的71173尺寸，适配当前主流系统集成方案，实现同尺寸下系统能量的显著提升。

孙伟告诉笔者，天合储能关注到目前行业内主流的280Ah或300+Ah 71173/207结构的方形电池还有提升空间。“因为这款电池是来自原先动力电池的设计方案。为了实现持续降本的目标，当我们享有电芯的自有产能，就能针对我们的系统方案进行反向设计，充分地把电池舱的体积利用率以及结构进行进一步的简化。”

孙伟强调，如果没有电芯的设计和制造能力，这样的路径是无法实现的。

在滁州基地，天合储能将其数字化智能化技术和储能产品的有机结合，打造了一条具有行业领先水平的制造链条。这里能够进行先进的产品和研发优势，以及量产产品高效高质量的生产，以保证高效的供应和订单交付能力，助力能源转型规模化的新阶梯。

值得一提的是，当前急剧扩张的市场需求，又对储能企业的制造水平、产品技术、交互能力以及各个方面提出了更高、更严格的要求。因此，天合储能布局全产业链，不仅是具备电芯的设计、制造能力，同时还清晰的布局了针对电池舱、电力电子的PCS以及BMS软件的研发设计团队，实现上下游的拉通、联合设计，最终希望交付给客户产品是更具性价比的产品。

天合储能此次发布的大储产品，新一代柔性液冷电池舱Elementa 2系统能量由原先一代的3.727MWh提升至5.015MWh，同时搭载创新式Pack Plus技术，“背靠背”创新紧凑设计减少空间冗余，实现单开门下显著降低占地面积，高集成度下体积能量密度提升20%。叠加先进的能量簇级管理技术，实现模块高度兼容。

值得一提的是，天合电池舱可与多种PCS技术全面适配，包括组串式、集中式和集散式，适配全类应用场景，开拓多元应用价值。

另外，天合储能的工商业储能系统新品Potentia蓝海，主打经济安全智能灵活的特点，通过高转化效率、长寿命、高安全、高一致性的特点，以及搭载了优异电芯、优异的全链安全、优异的能量长续等能力正式推向市场。

从天合储能公布的工商业产品的报价区间来看，略低于其他不含电芯的企业所推出的工商业储能柜产品的报价区间。正是凭借天合储能在行业内积攒的深厚根基和全栈自研能力，真正打造了垂直一体化的高效解决方案，实现降本增效，为客户赋能。

高工储能研究院院长高小兵也认为，储能风长在，竞争格局和形态还未形成，一体化企业的竞争优势明显。具备产业链垂直一体化的储能企业在未来储能竞争中更具优势。