记者丨何己派  编辑丨鄢子为

大数据龙头，募资有了新进展。

12月10日，拓尔思发布公告，定增计划获得深交所受理。其拟募资不超过18.45亿元，用于大模型研发。

该公司股价平淡多年，因捆绑AIGC和大模型概念，今年火速飞升，截至12日收盘，较年初上涨70%，总市值达159亿元。

在众多科技公司里，拓尔思有点特别。

它由高校——北京信息科技大学孵化。曾在该校从事科研工作的李渝勤、施水才，搭档创业多年，步入收获期。

高举高打

拓尔思最早做的是自然语言处理中的信息检索，类似搜索引擎技术。

顶着“中国大数据第一股”的标签，公司有过辉煌，随后归于沉寂，直至ChatGPT爆发，带火自然语言处理技术，也让拓尔思跟着水涨船高。

公司副董事长兼总经理施水才说，风口不是造出来的，是等来的。

“自然语言处理技术太复杂，不是所有人都能理解。ChatGPT出来后，大家对拓尔思的关注和兴趣变多，借来了东风。”他表示。

一开年，察觉到风向，施水才牵头，火速布阵。

其启动“209工程”，以2月9日的时间节点命名，规划3-6个月时间，基于通用AIGC大模型，尽快推出产品，形成新商业模式。

6月，其发布了“拓天大模型”，面向媒体、金融、政务，发布三大行业大模型。

紧接着，公司瞄准舆情、公安领域，继续落地行业模型。

施水才团队高举高打，此次的18亿定增，将悉数用在大模型上。

该公司预备对已有AI产品和服务，进行增强和补充，核心内容包括三方面：

一是技术架构上，升级到Transformer技术架构，上百亿参数量，支持多任务处理。

二是增加跨模态的处理能力，增加图像、语音、视频等模态，以及文生图、图生文等处理能力。

（来源：图虫）

三是产品要从现有的初级AIGC能力，走向高级、复杂的多模态内容生成能力。

拓尔思强调的多模态，尤为值得注意。

近日谷歌的多模态AI大模型Gemini横空出世，投资机构的讨论炸开了锅。国内一众多模态AI概念股，涨声一片。

等到风口的拓尔思，加速奔跑。

发力垂类

拓尔思走的是一条常规路径——基于通用大模型，研发行业模型，快速落地产业应用。

按施水才所说，“跟业务融合时，现有的基座大模型是什么，不是很重要，重要的是把这些都变成AI Agent。”

“AI agent”，是一种大模型与传统“小模型”相结合的模式。

该模式下，面对复杂任务，大模型负责准确理解、分析具体内容，将之分解为多个小任务，交由小模型处理，从而提高可控性。

垂类模型强调Know-How能力，恰巧，拓尔思经验丰富，知晓多个行业客户需求。

公司在媒体、政府等行业深耕20年以上，积累了一大批头部企业客户。

例如，在金融行业，其已覆盖5大国有银行、3大政策性银行、92%的股份制商业银行。

更重要的一点，是公司手握千亿级数据。

其自建大数据中心早，长期服务多行业用户，积累了大量开源数据，掌握的数据总量超1500亿条，并保持日均采集亿级数据的增长速度。

一位行业人士告诉《21CBR》记者，做大模型的一大难点，是数据，这里面涉及数据资产的采集、整合梳理以及产权等问题。

拓尔思管理层表示，所有公开采集的数据，经过加工处理后，会推送至公司三大数据资产平台（媒体资讯、舆情、产业大脑），通过不同专业模型，转化成不同领域的知识数据。

基于此，公司延伸出一块新业务，进一步变现数据资产。

2个月前，拓尔思披露，与多家大模型公司签订数据服务合同，为其提供预训练数据集。

华安证券指出，基于原有客户积累，公司可复用销售和渠道，提升单客户价值；相比传统软件产品或项目制销售，MaaS的商业模式更优。

其测算，媒体行业的客户数量约3000多家；政务行业考虑基层党政机关，数量达到6万多个；金融系统，银行、证券合计近5000家。

假设MaaS单客户定价10万-100万元，单单这三个行业，下游的需求规模将达91亿元。

学者创业

60岁的李渝勤，是拓尔思实控人，有教授级高级工程师职称，担任董事长一职。

施水才比她小3岁，为其一致行动人。

两人是同事，都曾在北京信息科技大学从事科研工作，后作为创始员工，加入易宝北信公司。

这是该校和香港一家公司合资成立的校办企业，为拓尔思的前身。

在团队和资本层面，拓尔思与这所高校，算是同源共流、联系紧密。

李、施二人，搭档多年，做大规模，带领公司登上创业板。

前者低调，公开露面不多，后者今年频频就大模型话题发声，积极为公司站台。

施水才身上有多重标签。

他是江苏溧阳人，31岁那年破格晋升教授，目前除了兼任北京信息科技大学、南京大学和北京师范大学兼职教授。

他自称是非主流教授下海，创业已30年。

“我仍把自己当作一个创业者。创业永远在路上，它和财富没有什么关系，更多是兴趣和体验。”

在施水才看来，公司能活到现在，关键靠三个战略，行稳致远、不折腾以及不断学习。

他带队加码大模型，这块新业务挣钱不多，但增速很快。

上半年，AIGC业务实现营收782万元，同比增长206%，收入来自消保报告自动写作、媒体智能辅助写稿等应用。

拓尔思期望，新业务能成为增长点。这将缓解核心业务发展趋缓的压力。

按施水才的规划，拓尔思打造的垂直行业大模型，还有望打开背后SaaS产业的市场空间。

“SaaS服务平台所带来的收入，有望在三年内收入占比超过50%。”施表示。

东风一来，管理层18亿下注新引擎，不过，大模型赛道竞争激烈，业务能否全面开花，存在变数。

（图片来源：拓尔思，除标注外）