谷雨已过，立夏将至。

春雨润土，万物拔节。南粤大地，第137届广交会如约而至，万商云集。

喧嚣之外，位于珠江口西岸的制造业城市中山，紧锣密鼓地开启了另一端拓展之旅——

一支由市委书记郭文海带队的代表团，借“广货行天下·中山百货进马来西亚”首次跨国开展，开拓东盟市场。

郭文海一行拜访马来西亚科技创新部部长郑立慷，围绕深化中山与马来西亚合作进行友好交流。 南方+ 李姗恒 拍摄

4月24日至28日，整整五天，中山代表团从马来西亚到印度尼西亚，马不停蹄：拜访当地政要、对接华侨企业、出席投资推介会、揭牌合作中心、考察商业巨鳄……行程之密、规格之高、议题之实，背后的深意不言而喻。

中山市委书记郭文海（右一）与马来西亚旅游、艺术及文化部副部长赵俊文（左二），中国驻马来西亚特命全权大使欧阳玉靖（左一）等察看参展的“中山造”产品。 南方+ 李姗恒 拍摄

更耐人寻味的是时间节点。

把“广货行天下”首次推向海外，是借势。就在4月30日，中山一季度经济数据出炉，全市地区生产总值1014.26亿元，同比增长5.7%，高于全省1.1个百分点，为“十五五”开了个好头；与此同时，除了在马来西亚斩获上亿元的签约额，印尼商界的“商业航母”——长友集团也明确表示，将回访中山，考察制造业企业，从中山采购更多的货物。

内修功力，外拓格局。中山所谋划的，比一次出访深远得多。

郭文海与出席开幕式的20多位嘉宾与侨领会谈。南方+ 李姗恒 拍摄

一

4月25日，马来西亚吉隆坡武吉加里尔柏威年广场，“广货行天下”首次走出国门。开幕当天，6项重点合作签约，总金额过亿。

更值得关注的不是金额，而是签约的方式。

先看威力电器。这家中山老牌家电企业与马来西亚机兴集团签下独家销售协议，合作金额超5000万元。

市场部总经理李浩繁有句话很有代表性：“欧美市场是存量，东南亚市场是增量”。

把市场网络延伸到东南亚，是企业应对国际市场变局的一个共识。

广东威力电器有限公司与马来西亚机兴集团签下独家销售协议，合作金额超5000万元。南方+ 李姗恒 拍摄

再看遨航安运，签了意向金额3000万元的物流合作协议，覆盖海运、空运、内陆拖车、清关、仓储——从工厂到消费者，物流全链条贯通。

把一条从中山到吉隆坡的物流通道打通，“中山百货”布局东南亚的速度，也更快了。

路比亮照明同样签了3000万元，照明产品采购加代理销售。灯，是中山最传统的拳头产业之一，这次也同样在东南亚的市场上多打开了一扇门。

上述三个合同，来自三个行业，代表三个方向。但放在一起看，指向很明确：中山企业出海，已经不满足于“接订单”了，他们在“建体系”。

这个体系，比合同纸面上的金额要深得多。

二

光有企业“单打独斗”不够。真正能跑远的出海，需要政府搭出一套底座。

而中山党委、政府所做的，就是借“广货行天下”这个势，搭更大的舞台、抢更高的站台。

“广货行天下·中山百货进马来西亚”活动开幕式当天，有三份制度性框架协议值得关注：中山市商务局与完美金鹰签署战略合作框架协议，中山市旅游协会与马中文化艺术协会签署文化旅游交流合作框架协议，中山市名优品牌促进会与马来西亚—中国总商会签署友好战略合作协议。

单看每一份，分量不重。合在一起看，大有深意：政府搭台、协会牵线、企业唱戏。

“广货行天下·中山百货进马来西亚”活动开幕式当天签署三份制度性框架协议。 南方+ 李姗恒 拍摄

名优品牌促进会会长麦正辉透露，即将在新山落地的海外展贸中心，不光给企业提供海外仓和仓储，还提供法务、税务支持——帮企业解决“敢出海”的问题。更关键的是，马来西亚是英联邦国家，其伊斯兰发展局（JAKIM）颁发的清真认证在国际上认可度较高，中山企业在这里拿到认证，产品有望从“卖得出去”向“进得去主流渠道”更进一步。

开幕式上，有个细节引起海外媒体关注：在致辞环节，郭文海举起一张马来西亚市民所熟悉照片——中山孙文西路步行街的南洋风格骑楼。

郭文海在致辞时举起中山孙文西路步行街图片。 南方+ 李姗恒 拍摄

百余年前，香山先辈远渡重洋，在南洋扎根。孙中山先生在槟城主持“庇能会议”、创办《光华日报》，侨缘纽带就此铸就。一位老华侨在现场感慨：三十多年前他到中国采购的第一批货，是古镇的灯饰和小榄的锁具；三十年后再看展位，是最智能的灯和最先进的锁。

灯还是灯，锁还是锁。但三十年过去，从制造到智造，从低附加值到高附加值，产品变了，产业变了，城市也变了。不变的是那条跨越南海的纽带——侨亲、侨力、侨商网络。

三

侨情、侨力、侨商网络——这也是“广货行天下”活动首次走出国门，中山百货选择从马来西亚开始的重要原因。

物语云的故事，也是一个来自基层的答案。

这家中山企业做的是智能拔罐机器人，此前连续五次参加“广货行天下”，上海、深圳、澳门、北京、山东，一场没落。这次到了吉隆坡，这家企业同样没有失望：一位经营养生理疗馆的老客户，一直关注企业动态。得知物语云落地马来西亚参展的消息后，立刻表达想要来到现场的意愿，并直接电话敲定合作，订单金额超20万元。

马来西亚市民正在体验物语云的按摩机器人。 南方+ 李姗恒 拍摄

销售总监吴艳平说，马来西亚华人多，对中医接受度高，康养产品有天然的市场土壤。但更关键的是，这里的消费趋势对周边国家有风向标意义——马来西亚能跑通的模式，复制到整个东南亚顺理成章。

某种意义而言，落子马来西亚，等于牵住了进入东盟的那根线。

从威力电器以泰国工厂做支点布局东南亚增量，到遨航安运打通中马物流大通道，到金尚智能设立海外生产基地，到名优品牌促进会搭建海外展贸中心——一条完整的出海生态正在成型：制造、物流、展销、认证，四个环节环环相扣。

广东威力电器上台推介“中山智造”。南方+ 李姗恒 拍摄

更重要的是，马来西亚是英联邦国家，其清真认证在国际上认可度高，加上作为东盟重要经济体的区位优势——多重身份叠加，意味着在这里拿到的通行证，可以通往更广阔的国际市场。从马来西亚到东盟，从东盟到世界，跳板已经搭好。

但棋盘上，从来不只一枚棋子。

四

结束马来西亚的行程，中山代表团马不停蹄转场印度尼西亚雅加达。

选择印度尼西亚作为此行的重要一站，别有深意。作为东盟最大经济体、全球第16大经济体，印尼2024年GDP约1.35万亿美元，经济增速连续多年维持在5%以上；约2.8亿人口，是世界第四大人口国，庞大的中产群体正在积聚，消费市场潜力巨大，中国已连续12年是印尼最大贸易伙伴——在东盟腹地布下一个商贸枢纽。。

4月27日，中山—印尼企业经贸座谈会举行。

南方+记者注意到，除了商协会，还有印尼投资与下游产业部、印尼工业区协会、印中商务理事会，政商两界悉数到场。尤其值得关注的，是出席本次座谈会的长友集团。

长友集团是印尼商界的“商业航母”。从雅加达华洋街一家五金铺起步，历经两代人打拼，如今在印尼各地拥有庞大商业体系。董事长黄一君同时担任印尼广肇总会总主席，是连接广东与印尼经贸往来的关键桥梁。

座谈会上，郭文海的一番话，道出了这次出访的诚意——

“我这次来带着满满诚意，带着中山百货企业家到印尼来，和长友集团深度合作。让中山百货走进长友集团，就是最有效地走进印尼市场。”

如郭文海所言，这次来的中山企业，只是“冰山一角”。小到家居家电，大到装备制造，从传统优势产业到新兴产业，中山制造的能力与实力，可以满足印度尼西亚乃至东盟国家的世敏对美好生活的需求。

中山造，物美价廉。

“中山造”亮相东南亚。 南方+ 李姗恒 拍摄

座谈会尾声，“印尼—中国（中山）名优商品贸易中心”“印尼—中国（中山）产业链合作中心”揭牌。与马来西亚之行同样的逻辑：除了卖货，更重要是谋求合作，从点对点贸易走向系统性、平台化协作，走向招商引资、共创新局。

成果也很明显：长友集团表示，将回访中山考察制造业企业，未来从中山采购更多的货物（这里可以再扩充一下）。

两国行程，从政府对接到商协会座谈，从揭牌到侨界交流，议题一脉相承：搭平台、建机制、铺渠道。

五

南方+记者还留意到，在“广货行天下·中山百货进马来西亚”开幕式上，有来自东南亚各个国家和地区的60多位侨商会会长到场对接；在印尼站，长友集团和广肇总会全程陪同、站台助力。

毋庸置疑，华侨华人就是中山出海东南亚最大的优势。这种优势，是产业优势之外更深层的竞争力。

但光有桥梁，远远不够。重要的，还是产业基础和制造实力。

在“广货行天下·中山百货进马来西亚”开幕式上，有来自东南亚各个国家和地区的60多位侨商会会长到场对接。南方+李姗恒 摄

放眼大湾区，中山是珠三角产业链配套最完整的城市之一：39个工业大类占据33个，装备制造、电子信息、白色家电三个千亿级产业集群，灯饰、健康医药、五金制品等八个百亿级集群各撑一片天。如今，新能源、生物医药、新一代信息技术、智能家电四大产业成为引领，联动高端装备、光电光学、灯饰照明等六大集群，形成“4+6”新“十大舰队”——这是中山出海的产业家底，也是这趟出访最大的底气。

光有家底还不够，还得看势头。

一季度GDP增速5.7%，规上工业增长6.7%，社消零增长6.1%，外贸进出口增长11.2%——这些数字之下，更值得关注的是底层逻辑：这样的局面来之不易。背后是中山连续几年啃下的几场硬仗——

“工改”破产业空间之旧局，腾出超5.3万亩土地；“治水”破生态污染之困局，重现岭南水乡新韵。两场攻坚战，加上干部队伍转作风、营商环境改革，一套组合拳下来，实实在在地重塑了整座城市的发展底盘。

经济数据和城市精神面貌，从来都是一回事。近期粤BA联赛中山豪取五连胜，全城沸腾——球场上的那股劲，和市场上的那股劲，也是同一回事。

“十五五”开局之年，中山经过四年多的沉心蛰伏、大胆改革，甩开包袱，走出徘徊，步子越来越快。

六

如果我们把时间放到中山力破困局的这四年多来看，这趟东南亚之行，就不是一次简单的外事出访，而是对外开放的又一次路演与布局。

中山的打法很清晰：以“广货行天下”开路，以华侨华人网络为通道，以海外展销测试市场反应，以制度性框架搭建合作平台，以贸易中心和产业链中心建立长效机制，以海外仓和物流通道完善供应链，以本地化设厂实现产能落地——从“摆摊”到“开店”，从“卖货”到“建生态”，从“走出去”到“扎下去”。

活动现场的“中山智造”产品备受马来西亚群众关注。南方+李姗恒 摄

马来西亚这步棋已经走了三轮：签约破局、设厂扎根、渠道铺开。下一步，新山海外展贸中心和海外仓将把“最后一公里”彻底打通。而印尼这步棋刚开局，两大合作中心的局面已经打开，模式基本成型。

在构建国内国际双循环新发展格局的背景下，中山作为珠三角制造业重镇，率先在这条通道上探路：用好产业家底、产品品质、海外华侨网络，就能把海内外市场拉得更近，渠道拓得更深。

更重要的是，这座城市已经用几年的内功修炼，攒够了向未来迈出关键一跃的筹码。

五天，两国，一场展销、两场签约、两块牌匾、一整套经贸合作框架——谷雨催春，催货。而立夏催盛，催远。中山出海的故事，才刚刚翻开第一页。球场上的五连胜让全城沸腾，市场上的这股劲同样能让人热血沸腾。谷雨过后的岭南，拔节的不仅是田间作物，还有这座城市的雄心——它不再满足于做珠三角的制造车间，而要在更大的棋盘上，下出属于自己的棋。

广货行天下，中山百货下一程再次开启。能走多远，答案在时间手里，也在中山人脚下。