作者：雷子桐 韩璐 编辑：韩璐 图源：网络

潍坊羽绒服大佬，要把生意从县城带向全国。

4月29日晚，王丽莉团队更新了招股书，其创立的户外品牌坦博尔，2025年营收近22亿，同比大增约七成。

坦博尔诞生在潍坊青州，最初主打羽绒服，卖点是暖和平价，作为区域品牌，销售平平。

直到3年前，王丽莉决定转向专业户外，坦博尔逐步起势。去年，光是线上全渠道的收入，就翻了一倍多。

借户外东风，她要把这个22年的品牌，带出县城，走向全球。

平价畅销

坦博尔的产品，分为三大矩阵。

其有顶尖户外系列、运动户外系列和城市轻户外系列，覆盖滑雪、登山、徒步等运动，以及郊游、休闲和通勤等城市场景，包含687个SKU。

相比高端高价，王丽莉更强调坦博尔的“高性价比”，在招股书中数次提及，希望通过促销推广等方式，提升消费者对产品性价比的认知。

定价上，她走的亲民路线。

最畅销的城市轻户外系列，去年卖了超过13.6亿元，占比超过6成，单件的平均售价400多元。

顶尖户外系列，专为滑雪、高海拔徒步、极地探险等极端环境设计，定价在1000~3000元，实际平均售价700多元一件，比前两年降了200~300元。

相比市面上动辄大几千的品牌来说，坦博尔的产品便宜不少。

2025年，该系列卖出1.2亿元，绝对值不高，同比增长1.4倍，销售占比逐渐提升。

价格便宜，性能不含糊。

坦博尔与北京服装学院联合成立了"极寒科技实验室"，可模拟-60℃至50℃的极端天气条件，从功能测试端保障产品的专业性能。

王丽莉在青州总部建立智慧科技园，组建了一支140多人的研发团队，专做面料开发、产品研发与设计。

其团队在锦纶等高性能材料研发上积累了大量专有技术，并与eVent及Dermizax等全球顶尖面料供应商达成合作。

目前，坦博尔超过90%的产品采用锦纶面料，其吸湿透气性、耐磨性和低温韧性均优于传统聚酯纤维。

2022年，坦博尔营收仅7亿多，2025年已达21.89亿元，营收规模增长约2倍。

提质换挡

以零售额计算，坦博尔已是中国第四大本土专业户外服饰品牌。

2025年全年，其净利2.23亿元，同比直接翻倍，品牌市场份额达5%。

王丽莉本人也展现出更大雄心，希望做成全国性品牌，从渠道、营销、产品等多维度，扩大投入。

线下渠道端，王丽莉主张“关小店、开大店”，关掉了一批低效门店，进驻人流量大的热门商圈及高端商业区，以体验店、旗舰店提升品牌形象。

截至去年末，坦博尔在全国共有561家常设线下门店，线下收入达8.75亿元，同比增长超三成。

线上，王丽莉亦加大投入，在抖音、天猫、快手等多平台进行矩阵式布局，在杭州和青州建了两个直播中心，与超300名KOL合作。

两年间，其线上销售额翻了近5倍，达到12.54亿元，贡献总收入近六成。

未来，王丽莉打算在一二线城市的黄金商业区开设更多体验店，并结合店播形式，提高品牌能见度。

营销上，她会与更多品牌大使合作，通过赞助户外运动赛事和团队，与主要雪场保持长期合作，与户外社群建立合作等形式，提升品牌知名度。

此次冲刺港股，这位山东潍坊女老板，也试图把坦博尔推向全球，她强调“全球化是增长策略的核心”。

王丽莉团队正计划筹建海外研发中心，与线上平台建立合作拓展海外销售。同时，她透露将进行海外战略收购，拓展品牌组合，探索全球化机会。

或许很快，王丽莉执掌的坦博尔，就将迎来新消息。