南方财经记者魏彤 广州报道

当前，全球产业链、供应链加速重构，健康消费浪潮蓬勃发展。消费者越来越注重生活品质、健康体验，无论发达市场还是新兴经济体，人们对天然健康的产品需求持续旺盛。

第139届中国进出口商品交易会（广交会）已进入第三期，在全球客商聚焦食品、健康与休闲用品领域的节点，5月2日，广州王老吉大健康产业有限公司与广州白云山汉方现代药业股份有限公司作为广药集团旗下两大核心企业联袂举办全球招商大会。

正值广州“招商引资年”纵深推进之时，作为全球首家以中医药为主业进入世界500强的企业，广药集团选择在这一节点面向全球招商，充分向外界传递出广药正持续加快全球化招商布局的清晰信号。

构建全球合作新范式

全球健康消费市场每年正以可观的速度持续扩容，新增的消费人群、新增的消费场景、新增的购买力，共同构成了巨大的市场增量。

全球健康研究所数据显示，自2013年以来，全球健康市场规模已翻倍增长，2023至2024年间实现7.9%的增速，达到6.8万亿美元的新高峰，预计到2029年将增至9.8万亿美元。

过去5年，全球植物饮料行业复合增长率达到10%，天然健康已成为不可逆转的消费潮流。王老吉深耕天然植物饮料领域多年，销售网络覆盖全球100多个国家和地区，不仅是这一潮流的深度参与者，更是坚定的引领者。

王老吉大健康公司董事长方达锋提出，王老吉将全面升级国际化战略，坚持“重点市场深耕、潜力市场布局”双轮驱动，在东南亚等关键市场打造出从供应链到营销端的全链条样板，形成可复制的成功模式。同时，在全球范围积极整合优质资源，以贸易进入、合资、电商等灵活方式广泛布局国际业务网络。

“我们还将与沙特艾杜克集团合作，铺设中东本土供应链；与宝钢包装开启全球化战略合作；与马来西亚PCI公司共同建设‘供应链协同+本土化生产+分销’的全链条模式。”方达锋透露，王老吉计划新增60个以上国家和地区渠道实力前列的合作伙伴，携手共享产业红利。

活动上，王老吉还与10国经销合作签约，来自南美、非洲、中亚的10家区域代表企业与王老吉签署经销协议，覆盖零售、餐饮及流通等多层次渠道，标志着其全球渠道网络从成熟市场向潜力市场的战略性延伸。

白云山汉方作为国务院国资委标杆企业、国家级专精特新“小巨人”，同时也是全球唯一的中药工程类国家工程研究中心的依托建设单位。多年来，白云山汉方深耕高端原料创新与中医药现代化领域，承担国家级及重大科研项目100余项，授权核心发明专利120余项，获得欧盟、美国等国际注册认证，已发展成为世界领先的植物类抗肿瘤原料及高端药用脂质体原辅料的重要基地。

白云山汉方公司董事长袁诚现场公布了广药牌灵芝孢子油的最新临床科研专利成果《灵芝孢子油及其在制备抗癌因性疲乏的药物中的应用》国际专利。同时，还面向全球发布灵芝孢子粉西洋参胶囊、蛋皇金等系列健康新品，充分展现了白云山汉方深耕中医药传承创新，将传统中医药千年智慧与现代生物科技深度融合的硬核科研转化实力与高端智造水准。

“此次招商大会，是广药集团2026年度全球招商行动的关键一站。”广药集团副总经理程洪进表示，今年以来，集团招商立足国内大市场、深耕全球新赛道，足迹已覆盖武汉、南宁、海南等国内重点区域，海外在西班牙、葡萄牙、中东、拉美及东南亚接连突破，越南公司筹建进入实质阶段，后续还将在更多省份接力推进，国内外市场网络持续织密。 

阶段性突破到体系化出海

大会官方环节结束后，来自全球各地的合作伙伴仍驻足现场，围绕产品细节、市场策略及城市合伙人政策与王老吉团队展开深入洽谈。

回望十年全球化深耕之路，王老吉海外市场规模实现6.5倍跨越式增长，年复合增长率持续稳居25%，持续跑出中国天然植物饮料品牌出海高质量发展加速度。这份亮眼成绩的背后，是前瞻性的全球供应链布局与精准的市场落地策略凝聚而成的强大合力。

王老吉英国最大的代理商钟育伦告诉南方财经记者，中国厂商的一大优势在于生产的灵活性。他注意到，现在很多厂家可以更专注于一些小国家市场，即使订单量不大也能满足需求，这种小批量定制能力在国外并不常见。

“作为侨商我们充当着连接中外市场的‘桥梁’角色，但新一代的‘桥梁’与上一代已大不相同。”钟育伦强调，以前是为了把产品卖给外国华侨，以利润为先；而现在更重要的是向厂家和品牌方传达海外市场的真实需求，推动中国品牌真正进入海外主流市场，而非仅仅局限于华侨圈子。

谈及中国品牌如何打响国际知名度，钟育伦认为核心在于不能唯利润论。以王老吉为例，王老吉这么多年能够不断推出迎合外国市场的新产品，正是因为品牌方意识到旧的方式已经过时。

“我们在英国市场代理了王老吉6—7个品类，其中气泡款较受欢迎，其他多为常规产品。代理两年多来，销量增速很快，多个品类去年销量较前年实现翻倍增长。”钟育伦建议，出海的中国品牌不仅产品要创新，思维更要创新，要在管理、代理商体系等方面都注入新思维，敢于投入资源、参与竞争，才能让中国品牌真正走出去。

新加坡代理商、升升食品负责人Charles也亲眼见证了中国食品出海的阶段性演变，他观察到，中国品牌出海的第一阶段是纯出口，贴完标签就对外发售；第二阶段是自己找海外经销商；第三阶段是本地化，调整口味、推出对应本地语言包装；第四阶段是在海外设总部直营。

“中国企业近10年在食品检测、品牌建设等方面都越来越系统化、专业化。”Charles提到，王老吉推出不少本土化举措，如英语标签、开发低糖配方以适应新加坡市场，在马来西亚则将糖分控制在5%以内以应对糖税政策，走健康化路线。

“这些都是很好的策略。”Charles坦言，新加坡本地凉茶品牌已有三四十年的历史积淀，王老吉作为“后来者”需要时间让本地消费者认知和接受，知名度也会逐步提升。

与王老吉渠道规模化出海路径相辅相成，白云山汉方以行业标准出海、硬核科技破圈、高端品牌赋能为核心路径，打造中国大健康产业标准化国际化出海全新样板。其主持制定的灵芝孢子油国际商务标准，也填补了相关品类国际市场标准空白，为产品进军国际市场提供了关键支撑。

有行业人士表示，从王老吉的渠道拓展到汉方的专利破圈，从产品出海到体系出海，不难看出，在“现代化、数字化、科技化、国际化”的发展路径下，广药集团正携手全球伙伴加速融入全球健康产业格局。