南方财经全媒体见习记者曹媛 深圳报道
随着移动通讯技术、智能电子设备等发展，医疗行业对信息化依赖程度愈深。移动医疗终端在众多医疗机构中也已经“标配”。
而这些移动医疗移动终端中不少便来自深圳市乐凡信息科技有限公司（以下简称“乐凡信息”）。作为信息安全移动终端解决方案商，乐凡信息成立于2014年，主要为军工、医疗、工业互联网、金融、政务五大行业提供软硬件开发、智能终端制造及部署、信息安全管理等一体化服务，致力于国产自主芯片、自主操作系统等技术的高度集成。
乐凡信息目前正处于快速成长期。近三年营收复合增长率50.6%，纳税额复合增长率42.9%，净利润复合增长率39.8%。
今年8月，第四批国家级专精特新“小巨人”企业名单公布，深圳共276家企业入选，来自南山区的企业数量居全市之首（90家），乐凡信息成功入围。为助推深圳中小企业高质量发展，孵化更多专精特新小巨人。南山区党委创新成立了“专精特新”产业链党委，首家“专精特新企业书记工作室”也落地乐凡信息。
为何从C端消费级移动终端市场转型行业定制？为何聚焦信创产业信息安全细分领域？信创产业加速国产替代的机遇和困境所在？乐凡信息创始人宋昆鸿给出了自己的答案。
行业聚焦：持续做减法
2009年，乐凡信息以品牌代理起家，建立自主品牌“livefan”打入C端消费级移动终端市场。但随着大屏手机的出现，其主营产品平板电脑作为介于手机和电脑间的“中间产品”，消费市场受到冲击。
2014年，市场研究公司Canalys发布报告称，全球平板电脑出货量第四季度为7610万台,较上年同期减少3.2%，为有史以来首次出现同比下滑。与所有行业企业一样，乐凡信息毛利润逐渐下滑、现金流不足，再次面临转型。
当市场上的标准品不再能满足大众需求时，ODM客制化服务应运而生，2015年左右乐凡信息转型为行业定制，成为当时国内少有的移动智能终端整体解决方案提供商。
宋昆鸿在空中划了一条“波浪线”，来代表乐凡信息这些年的转型发展走势。“我不认为有主动转型，为了生存和进一步发展，才会被动做一些转型，我们也很庆幸在过去几次转型中活了下来。”
进入行业定制市场后，乐凡信息持续“做减法”。“刚转型时只知道要做商用、做行业用，但是并不知道应该做哪个行业，有什么订单就做什么。”经过不断尝试和市场观察，乐凡信息逐渐将目光聚焦于军工、医疗、工业互联网、金融、政务五大行业，目前继续缩小聚焦范围，专注于军工、医疗、工业互联网行业。
专注细分行业，宋昆鸿认为目前乐凡已形成良性循环，“我们针对客户需求提供整体的解决方案，然后解决移动终端在具体的应用场景中出现的问题，进一步形成知识产权，之后再应用到下一个解决方案中。”据统计，目前乐凡在知识产权方面，获得授权的专利41件，计算机软件著作权24件，注册商标15件，进入实质审查的专利39件，还有近百项专利持续申请中。
宋昆鸿表示未来5到10年，乐凡信息的服务行业将进一步聚焦。
关键转型：市场积累和需求双重释放
从C端消费级移动终端市场转型行业定制，再逐渐进行行业聚焦，目前乐凡信息已成为全国产化军用移动智能终端行业领军企业。企业的转型方向和迅速发展的背后与其所处行业及市场的变化密不可分。
转型行业定制源于前期市场积累。乐凡信息在X86架构深耕已有13年左右，转型后除了延续在消费级移动终端市场积累的X86产品架构优势，也提前布局了ARM产品架构和相关软件的应用开发。宋昆鸿举例说，“X86系统像是大货车，马力很足，载重量高，适合中心指挥计算；ARM架构更像是摩托车或小汽车，灵活跑得快，更适合边缘应用。”
天风证券数据显示，国内x86架构服务器市场份额高达96.4%。Arm架构服务器市场也在加速扩张，研究公司Omdia数据显示，二季度Arm架构服务器全球市场份额攀升至7.1%，同比增长48%。
与此同时，市场需求的释放加速行业发展。在医疗行业，在5G等技术赋能下，医疗终端设备的整体趋势是从有线变无线，追求便携化、小型化、移动化。关数据显示2017年至2020年，医疗器械行业市场规模从4425亿元增长至7721亿元，复合增长率为20%。乐凡医疗行业解决方案目前主要应用于智慧医疗、移动医疗平台、远程医疗和家庭医生版块。
作为具备“专精特新”特点的小巨人企业，乐凡信息聚焦信创产业信息安全细分领域寻求差异化发展。宋昆鸿表示，“首先选择‘小赛道’本身就是一种差异化体现；其次是我们提供基于信息安全的移动信息化解决方案，而非解决用户单一问题；最后，我们的解决方案承载的核心技术，也是差异化。”
宋昆鸿介绍，目前乐凡信息能提供‘双一百软硬件国产化整体解决方案’（‘双一百’指百分百硬件国产化，百分百软件国产化），研发技术创新方面投入年均占企业营收的10%以上。艾瑞咨询数据显示，2021年中国信创产业规模达 13759 亿元，同比增长 20%，2025年有望达到 27962 亿元。
入围第四批国家级专精特新“小巨人”企业名单后，乐凡信息并未止步于此，它通过推广企业的成功经验，与南山区一道挖掘和孵化出更多的“专精特新”企业。
11月2日，在南山区“专精特新”企业书记工作室联合深圳市中小企业发展促进会举办的“小巨人”申报诊断首期活动上，深圳市中小企业发展促进会秘书长杨琴表示，自第四批专精特新“小巨人”揭榜以来，不少申报企业反馈对政策了解不到位、改善方向不明确，为此，深圳市中小企业发展促进会根据企业的服务需求策划了此次活动。
宋昆鸿也在现场表示，乐凡信息将发挥“红色小巨人”示范点的引领示范作用，利用好“专精特新”企业书记工作室平台，继续开展申报辅导、实操指导、参访交流、案例分享、“益企”公益行等系列公益活动。
咨询企业也表示，“这样‘一对一’个性化的政策优化辅导，服务更加精准和更见成效，企业能够很好地找差距、明方向、早布局，对企业明年的申报工作意义很大。”
