21世纪经济报道见习记者 易妍君 广州报道

5月30日，在21世纪经济报道“21惠养老｜破解个人养老金制度下的资产管理机构养老业务新挑战”闭门研讨会上，中国老龄产业协会教培委研究部执行主任李宏伟表示，我国已逐步进入深度老龄化时代，老龄市场未来前景非常广阔，必将为个人养老金业务带来巨大的空间。

老龄产业是从市场侧来定义的一个产业，也即面对老年人群体的消费与市场需求而进行的各种产品和服务供给的产业体系。以此，老龄产业的发展需要各行各业的企业广泛参与，需要与各行各业建立更为密切的联结和融合。融合发展为各个行业的产品和服务提供了更多的应用场景以及广阔的市场。同时，融合发展也能为老年产业创新发展提供源源不断的新生力量。

具体针对个人养老金业务发展而言，个人养老政策的落地，有利于促进中国老龄产业的发展。因为养老金政策不仅可以促进老年人的生活保障以及老年消费市场的发展，同时还能够提供更多的资金支持，促进老龄金融市场与老龄金融产业的发展。因此，中国老龄产业协会非常愿意与各方积极推动涉及个人养老金相关政策的落地与推广，以使得个人养老金的相关政策与服务能够惠及千家万户。

谈到“个人养老金制度下资产管理机构如何破局”，李宏伟建议：

第一，企业的社会责任与担当：“涉老”的问题不仅仅是商业问题，更是社会民生问题。所以商业机构来参与这件事，应秉持企业公民的社会责任意识和担当，应该以商业的长期主义和长线思维为基础，来构建针对个人养老金业务的商业化运营的体系。

第二，基于深刻洞察老龄用户的适老化：面向老龄消费群体的包括个人养老金在内产品与服务，不应该是原有的产品向老龄消费群体的简单的延伸覆盖；而需要产品服务适老化，市场渠道适老化，营销方式适老化；这一切都应该站在老龄消费用户的视角和对老龄消费用户的深刻理解和洞察基础上。

第三，用户细分与精准定位：中国目前超过60岁老龄群体已过2亿，并且在逐年增加。面对如此庞大的市场，针对一家特定的从事个人养老金业务的资产管理公司而言，不可能通吃整个市场；因此，是否可以考虑首先对市场进行细分，根据不同细分市场的老龄消费群体的需求特点与自身企业资源能力优势的匹配度来定义自己的目标市场，针对目标市场的需求特点设计具有自身鲜明特色和有竞争力的个人养老金业务产品体系和市场营销策略，也即基于用户细分思维，精确定位自己的目标市场，精确定位自己产品，精确定位自己的营销策略。

第四，跨界与链接：应该跳出个人养老金业务来看个人养老金业务，个人用户购买个人养老金相关金融产品的动机不仅仅是为更多的财富收益，更是为了具有更有质量的有品质的生活保障。因此，就从事个人养老金业务的金融机构而言，如何让个人养老金这一金融产品与具有保障品质生活的消费产品和服务建立跨界链接，形成权益性产品服务组合，以更好建立自身业务的竞争壁垒和更强的用户粘性，这是一个值得尝试思考的话题。