观酒周报|茅台集团首度达成“双千亿”;郎酒回款创新高;习酒完成全年任务;古井贡今世缘西凤酒官宣业绩

2024年01月02日 09:32   21世纪经济报道 21财经APP   肖夏
超预期,创新高,推新品。

21世纪经济报道记者肖夏

上周(2023年12月25日-12月31日),大盘触底反弹,酿酒板块率先回升,白酒周内涨幅近5%,啤酒股也止跌回升。这一周,茅台、习酒、今世缘等纷纷召开年度大会官宣全年业绩和来年规划,剑南春、舍得酒业则同步提价争夺渠道资金。茅台、习酒、洋河还在旺季推出了新品。

回顾2023年,白酒板块整体下跌约15%,仅有贵州茅台(涨2.65%)和皇台酒业(涨5.14%)全年股价上涨,其他白酒股年内股价全部下跌,跌幅最大的酒鬼酒下跌约46%。啤酒板块除ST西发外,全部下跌,龙头啤酒股跌幅都在三成及以上。

从年末最后一周披露的情况来看,知名白酒企业去年表现依然突出。茅台、习酒、郎酒、古井贡酒、今世缘、西凤酒纷纷官宣了全年业绩,行业百亿级酒企数量回升。 

酒企动态

茅台年度市场工作会:首次实现“双千亿”目标 多项业务超预期

2023年12月29日至31日,茅台集团2024年度市场工作会在海南三亚海棠湾茅台度假村召开,今年参会人数超4000人,创历史之最。会上公布了多项关键经营数据。

2023年茅台集团实现营收1639亿元,同比增长20%,再创历史新高,相比2021年增加了近600亿元。其中,酒类板块预计可以实现营收超1500亿元,利润有望超1000亿元,分别同比增长18%和16%,这是茅台集团首次实现营收、利润“双千亿”目标。

渠道拓展方面,2023年茅台酒新增企业建档客户8000家,酱香酒新增试销商17家,保健酒新增经销商865家,葡萄酒新增经销商444家,蓝莓酒新增经销商434家。

上市公司贵州茅台(600519.SH)方面,2023年度贵州茅台生产茅台酒基酒约5.72万吨,系列酒基酒约4.29万吨;预计实现营业总收入约1495亿元,同比增长约17.2%;预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元,同比增长约17.2%,超出原计划的营业总收入增长15%的年度目标。值得注意的是,这是系列酒首次突破200亿元大关,其中茅台1935上市700天销售额突破百亿大关。

2024年,贵州茅台将重点加大精品茅台、生肖酒、100ml飞天茅台酒、二十四节气酒及巽风酒的市场投入力度。茅台市场工作会期间还发布了两款新品:分别是致敬敦煌飞天元素的“贵州茅台酒(散花飞天)”以及首款社群共酿“贵州茅台酒(巽风)”,前者规格为53度、500ml,后者规格为53度、375ml。i茅台已开始预售散花飞天,用户完成相关任务后有机会申购。

(贵州茅台酒散花飞天)

业绩超预期与茅台力推数字化营销分不开。2023年“i茅台”数字营销平台注册用户超5300万人,日活用户超480万人,平台累计交易额达443亿元

集团层面的酒类业务同样表现突出。茅台集团保健酒业公司2024年市场工作会披露,2023年保健酒公司营收47.43亿元,同比增长30%。其旗下百元级酱酒台源酒2023年上市第一年,斩获了10亿元+的营收,成为保健酒公司历史上第一款10亿元级别大单品。

在创新业务方面,2023年茅台冰淇淋事业部实现营收4.3亿元,同比增长8.24%。2024年茅台冰淇淋事业部也定下了“美酒+美食”版块近6亿的任务目标。2023年,茅台冰淇淋已在全国31个省市共计113个城市布局了34家旗舰店、96家体验店和76家快闪店,并完成了第三代茅台专卖店、自营店的入驻,全面、超额完成了年度目标任务。

在国际化方面,2024年开始茅台将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量,力争在2027年实现“国际出口市场营业收入超100亿元”的目标,出口量兼顾好国内、国际两个市场,推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。

舍得、剑南春同步提价  茅台系列酒也要提价了

2023年12月28日,四川沱牌舍得营销有限公司发通知:自2024年1月1日起,500ml品味舍得(包含第五代及庆典装)经销商出厂价上调 20元/瓶。品味舍得为舍得酒业(600702.SH)旗下核心大单品。而此前一天,剑南春旗下核心大单品水晶剑也传出消息,出厂价将提价20元/瓶。

此外,在茅台酒两个月前提价后,贵州茅台(600519.SH)的两款系列酒产品也要提价,酱香经典的出厂价提价10元至218元/瓶,茅台王子酒(金王子)提价20元至178元/瓶。

21点评:品味舍得和剑南春水晶剑均定位于次高端价格带,几乎同时提价目的为了抢夺经销商资金。武汉京魁科技董事长肖竹青介绍,很多经销商都经营着多个品牌,比如在四川省内,舍得酒、剑南春的二批商、烟酒行终端网络重合度很高,跟进哪个厂家涨价政策打款进货,就意味着可能需要放弃另一个品牌。

古井贡酒官宣突破200亿元

2023年12月29日,古井集团党委书记、董事长梁金辉在《2024致全体员工的一封信》中正式宣布:2023年古井人即将成功跨越200亿。按照此前披露的规划,古井贡酒(000596.SZ)2023年的营收目标是201亿元。

郎酒称2023年回款、出货创历史新高

郎酒2023年12月31日披露,2023年度营销数据显示,公司回款、市场出货两项关键数据双创历史新高。郎酒2023年12月29日傍晚还公告,即日起第四代青花郎公司已销售完毕,即日起停止接收订单。郎酒在今年重阳下沙大典上推出了第五代青花郎,建议零售价1499元/瓶,与第四代保持一致。

习酒称完成2023全年业务  发布2000元+新品

2023年习酒年度经销商大会上,习酒方面披露,在习酒集团启程之年,习酒圆满完成贵州省委、省政府高质量发展战略布局和下达的各项指标,圆满完成公司年度既定发展目标。但未明确披露全年销售额规模,2022年习酒披露含税销售收入超过200亿元。

大会披露,2023年习酒全年共计新增核心联盟商、陈列网点约8万家,有效终端保有量达到26万家以上,全年累计开瓶数量接近2000万瓶。截至12月20日,习酒会员俱乐部共拥有注册会员1322万人,其中今年新增514万人,日活18万人以上。

当天,习酒还发布了超高端产品“君品习酒·崇礼”,产品定价2000元以上,布局超高端价格带,其器型传承窖藏1988的经典鼓形瓶,并将作为习酒品牌符号的载体,为产品文化赋能。

(习酒两千元级新品君品习酒·崇礼)

今世缘官宣“双百亿”目标,未来3到5年是跻身一线白酒关键期

2023年12月28日下午今世缘(603369.SH)公告,公司初步核算,2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右,同比增长27.41%左右。成为当前第七家百亿级白酒上市公司。

在12月29日的今世缘发展大会上,顾祥悦宣布了未来今世缘的发展目标:第一阶段到2025年,全力以赴迈入150亿级酒企行列;第二阶段从2026年到2030年,实现省内引领竞争,省外周边化、板块化;第三阶段到2035年,实现集约高效发展,进入创新型企业前列。

今世缘副总经理胡跃吾介绍了今世缘“双百亿”战略路径规划:2024年是今世缘酒业开启后百亿、拥抱双百亿的起步之年,将坚持“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略。其中,国缘聚焦300元至800元价格赛道,进行全国化一体布局,致力于成为千元以下第一梯队品牌;今世缘聚焦100元至300元价格赛道,以年轻化、大众化拓展日常消费场景,致力成为中高端优势新锐品牌;高沟聚焦中高线光瓶酒市场。

这是国缘首次明确“千元以下第一梯队品牌”这一定位。胡跃吾解释,“千元以上价格赛道竞争格局已经基本形成,‘茅五’占据了80%以上的份额,但千元之下头马领跑的局面还没形成。”

在全国化方面,今世缘将贯彻“当前全国化就是周边化、板块化”的理念,聚集国缘品牌、聚焦板块打造、聚焦顾客创造,将以“三年不盈利、三年30亿”预算规划省外市场投入,集聚人财物销资源,聚焦“10+N”重点地级板块,不断累积品牌势能,加快攻城拔寨进程。

西凤酒2023年销售规模破百亿

百亿庆典暨西凤酒2023年度全国经销商、供应商表彰大会将于2024年1月6日举行,西凤酒2023年销售规模已成功突破百亿,预计将在大会上官宣。

燕京啤酒2023年利润同比增长至少六成以上,四季度再度亏损

燕京啤酒(000729.SZ)2024年1月1日晚间披露,预计2023年实现归属上市公司股东净利润5.75亿元至6.85亿元,同比增长63.22%到94.44%。2023年12月29日,燕京啤酒股价一度大跌超7%,最终收盘跌4.75%。

21点评:值得注意的是,燕京啤酒2023年前三季度归母净利润为9.56亿元,这意味着其四季度亏损在3亿元以上。四季度亏损是燕京啤酒近年业绩的一大规律,如2022年前三季度盈利6.73亿元,最终全年盈利2.28亿元,四季度亏损4.45亿元。

1919新成立两大集团 布局本地生活业务

2023年末,1919集团新成立两大集团公司——1919数字商业集团,旗下主营快喝业务和电商业务;1919本地生活集团,旗下主营吃喝业务、好耍业务、酒馆业务、酒旅业务、品鉴馆业务。1919通过“酒+”形式,覆盖餐厅、夜店、 社交、文旅、团购等在内的消费场景,布局本地生活业务。

洋河联手京东 推出新品梦之蓝JD20

2023年12月29日,洋河·梦之蓝JD20于京东超市上市,预售价格968元/瓶,首发限量预售1000箱。洋河方面称,洋河·梦之蓝JD20作为“酒+互联网”的最佳实践,也是洋河与京东战略合作的标志性产品。从产品名来看,JD20既是纪念京东20周年,也是以“经典”纪念梦之蓝系列问世20周年。

永辉超市加码酒业投资

2023年12月20日,贵州悠藏酒业有限公司成立,法定代表人为林恩平,注册资本500万人民币,股权全景穿透图显示,该公司由永辉超市(601933.SH)旗下永辉彩食鲜发展有限公司全资持股。

稻花香创始人蔡宏柱去世

湖北知名酒企稻花香创始人、稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱2023年12月24日晚因病逝世。稻花香集团官网已转黑白。蔡宏柱1982年成立了稻花香集团,2022年稻花香集团位居中国企业500强第379位,收入585亿元。

2018年起,蔡宏柱之子蔡开云接掌稻花香集团和稻花香酒业。中国酒类流通协会、湖北省酒类流通协会等纷纷发表唁电,高度评价蔡宏柱对湖北乃至中国酒类行业做出的重要贡献。

行业要闻

遵义2023年前10月白酒产值破千亿 保持两位数增长

遵义日报报道,市工业和能源局的统计数据显示,2023年1至10月,全市酱香白酒产业完成产值1000.69亿元,同比增长14.2%。 ​​​

泸州2024年酒业营收、利润要保持两位数增长

12月27日,泸州市第九届人民代表大会第三次会议开幕,会上工作报告提到,2024年要在六方面做好相关工作,其中包括确保酒业营业收入 、利润总额保持两位数以上增长。 ​​​

券商观酒

华创证券:短期关注2024年目标及春节回款

华创证券2023年12月25日发表研报,认为11月以来白酒板块持续承压回调,一是市场对来年及中长期消费需求预期走弱,担忧白酒宴席同比效应收窄、价格带进一步分化。二是对春节景气度预期不高,渠道回款积极性一般,叠加部分舆情影响,市场担忧价盘等指标进一步下行。三是担心来年酒企业绩完成确定性及质量。多因素共振下市场担忧情绪放大,尽管基本面环比/同比看均未明显下行,但估值切换迟迟未推进,反而进一步下行。

研报认为,短期来年目标及春节回款成为核心观测点。结合各酒企年底经销商会议及渠道反馈,各酒企来年目标多保持积极、未明显降速。相应春节回款上更加追求份额及确定性,一是回款节点前置、比例要求略增,本月多已开启回款;二是五粮液及以下酒企多放开票据等金融政策支持。三是虽渠道端观望及拖延情绪较重,信心尚待修复,但实际现金流尚可,头部品牌春节开门红有望顺利实现。

天风证券:2024年白酒投资关注六大趋势

天风证券2023年12月28日发布2024年白酒投资策略,称2024年白酒行业进入“集中度提升驱动”、“终端为王”的“弱景气周期”新三大周期,六大趋势演绎。六大趋势包括:“终端为王”阶段下,数字/资金比拼加剧;名酒下沉&区域酒突围均发力“精耕/深耕”;高端酒再迎提价潮,批价波动整体收敛;次高端酒轻装上阵,区域酒拥抱大众扩容;酱酒市场仍大有可为;进攻为2024年主基调,份额抢夺战持续。2024年,白酒消费升级与降级并存,集中度提升为行业驱动力。

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