为实体经济服务是金融的宗旨，坚持服务实体经济是银行业实现高质量发展的坚实基础。2022年底召开的中央经济工作会议强调：“要着力发展实体经济，依靠创新培育壮大发展新动能”。在稳字当头、稳中求进的总基调下，作为经济的血脉，金融机构做好对实体经济的活水赋能，是践行金融工作政治性、人民性的重要体现。
近年来，扎根陕西的长安银行立足区域发展实际，回归主责主业，依托资源禀赋，夯实基础，谋新求变。截至2022年末，长安银行公司贷款规模近1200亿元，较上年末增加274亿元，增幅达31%；全年支持省级重点项目20个，投放贷款51亿元；支持基础设施建设项目16个，融资余额12亿元，支持省市重大项目水平在陕西省47家机构中稳居前茅。在推动公司金融业务提质增效的同时，为地方经济发展提供了有力的金融支持。
透视其增长背后，“建场景、促协同、抓服务”成为长安银行公司金融业务行稳致远的“九字真言”。也正是在这样的“方法论”指导下，长安银行逐步完成从服务地方实体经济发展“生力军”到“主力军”的关键跃迁。
场景为王，创新产品平台质效双升
相较于国有大行及股份制银行，作为本土成长起来的长安银行在场景建设全面性而言并不具备可比性。因此长安银行将主要精力放在“纵深创新”上，即以“找准关键行业，把握关键客户，以‘产品+品牌’双轮驱动”为主要工作方法，发挥自身资源优势，专注打磨产品与服务。
以医疗行业为例。2020年初，新冠疫情暴发，基础医疗资源承压。长安银行主动把握市场形势，持续推进产品创新，通过细分市级、县域医院融资诉求，以二级甲等以上公立医院为主要对象，推出“抗疫医速货”全域医院产品、“市级医快贷”城区医院融资产品和“县域医快贷”县域公立医院融资产品，助力医疗卫生体系完善。截至2022年末，长安银行提供抗疫系列贷款近2.3亿元。
据悉，除医疗外，教育、物流等关乎国计民生的行业，也是未来长安银行的重点发力点。如何更深入地助力此类行业发展，长安银行的策略则是“把握关键客户”。
随着公司金融业务的深入推进，“总行级战略集团客户”在长安银行成为“热词”，其被定义为银行对公业务的核心组成、场景金融建设中的中流砥柱、实体经济的主力军。为提升总战客户服务能力，2022年初，长安银行出台《长安银行总行级战略集团客户业务实施意见》，推出总战客户一揽子融资服务方案。截至2022年末，长安银行总战客户贷款余额428亿元，较上年末增加213亿元，增幅达102%。
值得一提的是，长安银行近年创新推出“长安U+”公司金融品牌，从产品端、内训端、客户活动端，打造出“长鑫”、“长融”等两大系列明星产品，充分传递长安银行公司金融与客户“成长共享 追求卓越”的服务理念和精神。
协同为要，内增外拓持续夯实根基
如何从客户真正需求出发，提供全方位的综合金融服务成为行业一致探寻的路径。虽然各银行都有自己的历史沿革和资源禀赋，对这一问题的答案也不尽相同，但可以确定的是，要在诸多回答的共同点，必然是“协同性”。
自2009年成立至今，在十余年的发展历程中，长安银行积极应对市场变化加快业务改革。从对公“单线发展”到公司+机构“一体”、直接+间接融资“两翼”，再到现如今“公司、机构、投行”“三驾齐驱”的发展格局。长安银行以“集中力量办大事”为原则，压缩沟通半径，提升业务落地效率，真正发挥中小银行小而灵、小而美优势，找到了其当下发展阶段、服务能力的最优解。
以投行业务为例。长安银行发挥其西北地区首家B类主承销商优势，为公司金融业务发展打造新的增长极。在业务结构上，提升投行标准化承销业务占比。截至2022年末，长安银行落地标准化承销项目10笔，承销金额53.5亿元。在运营模式上，延续投行业务轻资本运营模式，全年引入外部资金占比69.61%，较上年末占比大幅提升，进一步凸显投行业务特色。
以“商行+投行”的协同发展模式，长安银行将直接融资与间接融资有机结合，极大满足了大型企业客户对股本融资、发债、兼并收购、投资理财等全面金融需求。
在业务协同之外，同业协同、总分联动在长安银行公司金融迈步向前的路上也值得关注。
长安银行依托县域网点优势，加大县域机构存款支持力度，有力支撑县域机构对公业务发展。截至2022年末，长安银行县域对公存款余额为438.19亿元，较上年末增长125.9亿元，增幅40.32%。
服务为本，聚焦重点积极谋新求变
若要贯穿长安银行公司金融的发展脉络，“服务”二字无疑是其中的关键词。近年来，长安银行公司金融业务的工作主线是“三个服务”，即“服务战略、服务客户、服务基层”。
“服务客户”即无论是产品创新、场景构建还是协同发力、提升效率，其底层逻辑都是“以客户为中心”的经营思维。“客户需要什么就解决什么”的背后，是银行从传统“坐商模式”到如今“行商模式”的一种转变。
“服务基层”则是长安银行作为总行职能部门，对一线的赋能至关重要。在“总分联动”之外，在全行范围内开展“七域扩疆”营销版图实施工作，充分激发一线工作主动性，握指成拳。
最值得深入发掘的，是“服务战略”背后的思考。
“战略”既是区域经济发展的方向，也是长安银行全行高质量发展的路径。二者相统一的前提下，长安银行真正做实了“主力军”的关键角色。2022年，长安银行将“责任银行”放在三大目标之首，折射出的正是地方法人机构对区域经济发展的郑重承诺。
在产业愈发成熟的当下，“产业链”成为金融机构的发力重点。长安银行主动把信贷业务融入23条省级重点产业链发展全局中去谋划，董监高亲自挂帅2+10重点产业链“链长”，全力打造出“一链一行”链系品牌，全年为333户名单内企业提供融资支持51亿元；通过延链、补链、拓链，为23条重点产业链上289户企业提供融资支持，贷款余额共计133亿元，为陕西省产业链高效发展注入了强劲动能。
随着“双碳”目标的落实与绿色协调可持续发展理念的深入，长安银行公司金融部在绿色金融服务层面深入探索，围绕低碳循环经济体系、污染防治攻坚战、生态环境安全等重大任务，积极发挥金融支持企业节能减排改造、推动绿色低碳项目发展的作用与效能。截至2022年末，长安银行绿色信贷余额105亿元，较上年末增加近30亿元，探索出本土绿色金融发展的创新路径。
无论是积极融入产业链，还是支持省级重点项目、创新绿色金融模式，都是长安银行将公司金融业务放在更为宏观的语境下深入思考的成果。
在金融改革不断深化的背景下，长安银行以锚定全行高质量发展战略，紧跟地方经济发展风向，充分发挥银行支持实体经济的“压舱石”作用，为地方经济提质增效、陕西追赶超越再添浓墨重彩的一笔。
