记者/ 何己派 编辑/ 鄢子为
45岁清华大佬张韶峰，低调回购。
7月底，他控制的百融云，刚斥资97万港元回购10.95万股。今年以来，公司已有二十余次回购动作。
百融云主业做金融SaaS，布局AI近10年。
大模型的风刮得猛烈，百融云参与进来，7月刚升级自家AI大模型。
一脚踩到风口，公司多次回购，股价却相当平淡，8月1日收于9.76港元/股，市值停留在49亿港元。
刚上市时，百融云曾收获百亿市值。刻下弱市，荣光难再现。
元老离任
SaaS公司挣钱难，百融云却是个例外。
去年，它增收又增利，净利润（经调整）2.94亿元，扭亏为盈。
一季度的成绩单也有看点，收入5.66亿元，同比增长25%。据此计算，公司每日入账600多万元。
2个月前，公司执行董事、CFO赵宏强离职，称希望投入更多时间在其他事务上。
百融云有三位执行董事，分别为张韶峰、赵宏强和赵静，年龄相仿，共事多年。分工上，张韶峰为董事会主席、CEO，统领大局，赵静担任财务副总裁。
赵宏强加入的时间，比赵静还早3年，是公司合伙人。他曾在网易、房天下等多家企业做过高管，是比张韶峰大一届的清华师兄。
去年，百融云业绩好，高管薪酬猛涨。赵宏强是涨幅最大、年薪（含股票期权）最高的一位，2021年仅258万元，2022年升至852.6万元，比张韶峰、赵静高一倍。
赵宏强离职后，张韶峰选定补位的，是比赵晚一年加入公司的郑威，任代理CFO。他曾在高瓴资本工作，进入公司后，分管保险业务。
值得一提的是，高瓴是百融云大股东之一。
提早埋伏
张韶峰掌控着百融云的大方向。
公司采用AB股制，A类股份持有人享有每股10票投票权。天眼查网站显示，他是唯一持有A类股的实控人，截至2022年底，合计拥有66.81%的投票权。
过去2年，公司股价跌跌不休，2021年刚上市时，其发行价为31.8港元，市值超130亿港元，一路狂跌，市值少了80亿。
期间，百融云百余次回购股份，光今年，就斥资上亿港元。
为稳住股价，张韶峰一手搞回购，一手捆绑金融大模型的概念。
在AI这块，他摸爬滚打已久。
张韶峰是个典型的“技术男”，清华一毕业就在甲骨文、IBM等科技大厂工作，曾自降薪酬加入天涯社区，负责数据挖掘与机器学习。
创办百融云之前，他有过两次创业经历，打造了国内第一个SaaS模式的数据挖掘软件，因当时AI算法太超前，B端需求不强，最终退出。
2014年，他终于找对路子。
他将AI和大数据结合起来，应用到金融领域，为机构制定贷前信贷风险评分算法。该算法之后发展为SaaS云风控平台。
其主张业务多元化，推出专注于信贷的目标营销平台，并收购黎明保险经纪，获得保险经纪牌照。
十几人的初创团队，起初没有办公地点，寄居在合作方光大银行，“蹭吃蹭住”近两年。业务能做起来，在于区别友商的服务路线。
国内传统信贷评估业务，多依赖少量静态数据，服务少。
百融云建了一个大而全的数据库，涵盖各式各样消费者数据标签，又借助AI创新，大幅扩充产品矩阵。
截至2022年底，百融云累计服务超7000家金融机构，核心是三类客户——银行、消费金融公司和保险公司。
六大国有银行、12家股份制银行、超过1000家区域性银行等，都是它的客户。
欠一把火
浪潮一来，张韶峰很快行动。
金融业重数据，大模型在处理复杂和专业性金融知识上，具有人工所不具备的能力。
百融云今年发布的BR-LLM大模型，聚焦金融领域落地应用。公司称，自主搭建了底层框架，支持百亿级参数的训练。
“相比通用大模型，针对特定行业训练的大模型，在垂直领域表现更佳。”张韶峰说。
6月，公司升级大模型，旨在大幅提高普适性，适应定制化需求。公司称，已有多家银行接入其大模型。
“模型底层都是一样的，不同的是灌什么数据进去，就解决什么问题。”某云厂商高管告诉《21CBR》，不同行业的数据完全不一样，会影响大模型的场景应用。
相对而言，金融大模型对数据安全要求更高。金融业客户倾向私有化部署，看重大模型在具体场景的应用，一位金融大模型创业人士向《21CBR》记者表示。
这是张韶峰的机会。他判断，大模型或将率先应用在金融领域。
百融云的确吃到了红利。
公司的第一大板块，智能分析与运营服务，1-3月收入同比增长41%，核心客户数同比增加12%。
智能运营业务，收入同比增长68%。该业务提供AI驱动智能语音机器人（Chatbot），以及算法驱动的智能营销平台，每天服务千万用户。
银行的信用卡用户激活、财富管理营销以及用户关系管理等工作，都能借此完成。
金融领域壁垒高，机构不轻易更换合作商，百融云议价能力强。
其过去五年的毛利率，长期保持70%以上，与SalesForce相当。
分业务来看，精准营销服务甚至能达到92%的水平，比卖茅台还赚钱。
业绩上升，又踩中AI风口，百融云的股价却风平浪静。
2月初，其股价一度涨超15港元，很快又回归10港元上下。
大模型的风来了，但没有吹到张韶峰头上。
